在熱泵行業北方市場價格極致內卷的當下，如何控制價格內卷與提升客戶轉化已成為廠商破局的關鍵。作為此次CHPC·中國熱泵2025熱泵產業用戶生態大會“中國熱泵系統應用優質服務商”的天津盛鑫聚博科技有限公司總經理閆超就表示：“市場長期內卷已然成為渠道發展的重要阻礙，尤其是同品牌間價格無底線的競爭，更是讓用戶難以提起對于品牌的信任，極大降低了訂單轉化的效率?！?/p>

　　面對價格混戰的市場環境，閆超明確表示：“首先要從自身做起，跟客戶跟得緊一些，在客戶追蹤上多做努力，讓信息及時轉化成訂單?！痹谒磥?，北方熱泵市場低價競爭激烈，客戶對價格敏感度極高，若不能快速響應客戶需求、推進信息轉化，原本有意向的客戶很容易被低價競爭吸引。因此，在日常經營中，閆超要求團隊建立客戶信息臺賬，對意向客戶實行每日跟進的策略，要求24小時內提供詳細方案，同時，客戶猶豫時，主動結合本地化使用場景講解產品優勢，而非陷入單純的價格比拼。“現在客戶看價格很直觀，但我們得靠‘快跟進’搶時間，把客戶抓在手里，不然等客戶被低價勾走，再談服務、談品質都沒用?！遍Z超強調，用戶信息轉化成訂單的效率，直接決定了在當下市場活下去的概率。

　　而在自身之外，想要實現快速轉化，是廠家必須做好控價?！巴黄放频慕涗N商互相壓價，都打成一團糨糊了，哪還有心思做客戶轉化？”談及控價，閆超表示，當前最大的困境是同一品牌內部價格混亂，部分經銷商為搶單惡意低價傾銷，導致市場價格體系崩塌。經銷商辛苦跟進的客戶，最終因同品牌產品放價而流失，長此以往不僅利潤空間被壓縮，更無力投入客戶服務與信息追蹤。因此，廠商共建，需要的不止于服務，更在于廠家的宏觀管控。一方面，渠道在市場投入拿到信息后，被同品牌經銷商低價搶走打擊了渠道信心，另一方面缺乏利潤，沒有足夠的人員去服務跟進客戶，口碑難以保持。因此，閆超提出：“只有廠家把價格穩住了，我們經銷商才有信心去跟緊客戶、做深服務，信息轉化才能真正落地，而不是大家都陷在‘比誰價更低’的死循環里。”

　　在閆超看來，“合理定價”與“轉化提升”是相輔相成的，廠家控價構建穩定的價格體系，是經銷商加快客戶信息轉化的基礎，而經銷商通過對客戶的強追蹤將信息高效轉化為訂單，又能反過來鞏固合理定價的市場秩序，從而形成良性循環。唯有廠商協同，以合理定價守住利潤底線，以高效轉化搶占市場份額，才能在北方熱泵的紅海市場中，找到可持續增長的動力。