熱泵產品同質化嚴重，內卷加劇的情況下，如何破局發展，找到自己在市場立足的根本。江西達瑪斯國際貿易有限公司總經理陳丹表示，南昌市場的熱泵采暖尚處于初級階段，產品的獨特賣點是扎根熱泵市場的關鍵，人無我有，人有我優，是決勝的法寶。在產品同質化的情況下，品牌之間的差異微乎其微，用戶對品牌之間的區分也難以界定，只有擁有獨特賣點的品牌才能讓用戶印象深刻，在用戶購買時發揮影響作用。陳丹選擇經營差異化地暖機產品，通過不斷地宣傳和傳播在南昌市場迅速站穩腳跟，得到了眾多用戶的認可。

江西達瑪斯國際貿易有限公司總經理 陳丹

　　經營的過程中，陳丹在南昌建材城附近有獨立的展示門店，這為其接納前來建材城的客戶提供了便利，但僅靠這些很難讓用戶駐足停留，必須要有獨特之處讓用戶選擇。陳丹坦承，早期的客戶都是源于對自己的信任，愿意為新品牌、新物種進行買單與嘗試，在體驗之后效果得到認可，逐步擴大到更多的親朋好友，進而用實際項目案例打開市場銷售困局。需要指出的是，因為家族從事外貿業務，陳丹對于產品與品牌的選擇自是極為嚴苛，在國外熱泵火熱的情況下獲悉南昌熱泵采暖普及率不高，就關注到彼時主做海外市場的熱立方。實踐證明，陳丹的選擇沒有錯，地暖機產品也經得起用戶的對比檢驗，最終因品質脫穎而出。

　　不僅如此，陳丹還通過現場傳遞地暖機產品的差異性，陳丹非常注重短視頻的制作與傳播，注重直播過程中與用戶的互動，逐漸得到更多用戶的認可。陳丹認為，在新媒體傳播時代，用戶對于產品的選擇除了線下門店的考察，還會通過抖音、快手和小紅書等渠道來了解產品，了解用戶的分享，這在部分用戶身上體現得十分明顯。需要注意的是，在新的短視頻平臺上，每個人都是平等的，不存在大品牌、大經銷商就能獲得更多機會的情況，只要做得有特色，有吸引用戶的獨到之處，就能得到專業客戶的認可。經過兩年時間的打磨，陳丹將自己的抖音號做成南昌區域暖通圈的佼佼者，很多客戶接洽時常說的就是，我在抖音上看到過你，覺得你們產品不錯才決定購買。不僅如此，更多經銷商同行也會關注陳丹，從其新媒體傳播案例中獲得自己所需要的內容。

　　在做好品牌選擇的獨特性，以及企業經營的標簽性方面，陳丹成為南昌熱泵行業的獨特存在。談及對于熱泵未來的看法時，陳丹表示，熱泵產業未來的發展將會呈現欣欣向榮的姿態，但這種景象需要熱泵從業者積極努力，而不是坐享其成靜候其到來。在南方采暖方興未艾的情況下，將會有更多的國產品牌受到用戶認可，結合新技術的應用，以及產品品質和外觀設計的提升，在替代外資品牌的進程中獲得一席之地。