相比于北方熱泵市場的火熱，在安徽尤其是皖南，用戶對于熱泵產品認知不足，加之氣候影響，用戶對制冷需求遠高于制熱，市場尚未打開。宣城中鎧暖通工程有限公司總經理呂季表示：“以我所在的宣城為例，多數用戶對熱泵這一名詞相當陌生，即便以更為人熟知的空氣能來表述，接受程度依舊偏低。而且，市場宣傳力度嚴重不足，市場中從事零售熱泵的公司屈指可數，本地線上熱泵內容也是寥寥無幾，與北方市場的熱鬧景象形成了鮮明反差?！泵鎸@樣的市場現狀，呂季在扎根皖南熱泵市場的過程中，不僅用新媒介強化用戶對熱泵產品認知，更用一腔熱血，從零開拓。

宣城中鎧暖通工程有限公司總經理 呂季

　　市場缺乏認知，用線上思維加碼傳播。造成皖南這一現狀的原因是多樣的，呂季指出：“從認知角度看，早期部分品牌在安徽推廣熱泵產品時，由于當時技術尚不成熟，產品使用反饋不佳，給用戶留下了負面印象，這為后續熱泵的推廣增添了極大難度。再加上用戶在選設備時更多聚焦于空調等傳統品類，對熱泵的關注度極低?！睘榇?，呂季認為想要破局，僅僅依靠傳統線下推廣方式已不足以撬動市場，需要用線上思維將熱泵傳播重做一遍。

　　具體到行動，呂季選擇參考北方熱泵市場的成熟經驗，積極涉足抖音、小紅書、視頻號等自媒體平臺，同時，其也走出了全新的思路?！澳媳狈綄τ跓岜卯a品需求差異巨大，簡單的復刻不足以扭轉市場認知。因此，我們立足于用戶對于舒適產品的需求，將熱泵兩聯供這一產品形式全面推廣。”呂季說道。可以看到，結合皖南市場的特點，宣城中鎧積極打造更具針對性與吸引力的線上內容，著重宣傳熱泵兩聯供產品在提升舒適度方面的優勢，通過實際案例展示、用戶體驗分享等形式，增強消費者的認知與信任，從而在短時間內成功撬動區域需求。當然，想要快速擴大熱泵在皖南市場的影響力，僅僅依靠經銷商的努力是不夠的，呂季強調，熱泵廠家也應在南方市場投入更多宣傳資源，以提升用戶認知，為熱泵產品在南方市場更好扎根提供助力。

　　從江蘇到安徽，以熱愛重做熱泵。對于選擇在皖南這個熱泵零售近乎空白的市場扎根，呂季坦言：“過去我在江蘇市場經營暖通業務，關注到熱泵兩聯供產品的巨大潛力，也認為隨著安徽市場向舒適升級的趨勢加速，將創造大量機遇?！彼?，當呂季從江蘇回到安徽創業，熱泵市場廣闊的發展前景和幾近空白的市場空間，成為了其首選熱泵作為主營產品的原因。其次，其深耕暖通市場多年，他希望在發掘市場機遇的同時，也將更好的產品引入家鄉，提升當地生活品質。

　　綜上所述，盡管皖南熱泵市場挑戰重重，但基于其巨大的發展潛力、本地市場的空白機遇，呂季認為用線上思維重做熱泵是當下市場開拓的必然路徑。而在未來，隨著線上宣傳的持續發力，將為線下銷售與服務提供堅實基礎。而通過線上引流，線下服務的經營閉環也將為宣城中鎧提供強勁的發展動能。