截至目前，2025年空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)采暖、熱水及特種應(yīng)用板塊均呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，但在強(qiáng)調(diào)節(jié)能減碳的時代背景下，熱泵依舊是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的產(chǎn)品市場。對于熱泵產(chǎn)業(yè)的渠道商而言，如何建立新的競爭壁壘，塑造核心競爭力？才是破局的關(guān)鍵！

　　顯然，答案并不是唯一的，扎根熱泵市場，需要渠道商充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢以及區(qū)域市場的操作空間，找到最適合自身的“扎根”答案。為此我們咨詢了行業(yè)渠道商代表，他們也給出了相應(yīng)的答案：

　　其一，扎根于專業(yè)。熱泵不是即插即用的家電產(chǎn)品，其設(shè)計、安裝、調(diào)試環(huán)節(jié)直接決定了最終能效。經(jīng)銷商必須擁有一支懂產(chǎn)品、懂設(shè)計、懂施工的專業(yè)團(tuán)隊，能夠為不同戶型、不同需求的用戶提供最優(yōu)解決方案。這份專業(yè)能力所構(gòu)建的信任壁壘，是任何低價競爭都無法撼動的。

　　其二，扎根于服務(wù)。熱泵素有“三分產(chǎn)品，七分安裝”之說。它的價值鏈條很長，從售前咨詢、方案設(shè)計，到工藝安裝、售后維護(hù)，周期可能長達(dá)十余年。僅僅賺取產(chǎn)品差價的模式早已過時。未來的盈利核心，在于提供高附加值的服務(wù)——精細(xì)化的安裝服務(wù)、快速響應(yīng)的維保，甚至包括線上運維管理。服務(wù)創(chuàng)造的用戶粘性，是經(jīng)銷商最穩(wěn)固的護(hù)城河。

　　其三，扎根于本地。熱泵市場具有極強(qiáng)的屬地化特征。什么樣的宣傳方式可以更高效地觸達(dá)當(dāng)?shù)貪撛谟脩簦渴裁礃拥姆?wù)或者方案更容易獲得當(dāng)?shù)叵M者的青睞？都是渠道商需要思考的問題，形成口碑效應(yīng)，遠(yuǎn)比盲目追逐低價營銷更為有效。

　　總而言之，政策與市場的東風(fēng)固然可貴，但經(jīng)銷商真正的“根”，是扎在自身專業(yè)能力之上，扎在無微不至的服務(wù)體系之上，扎在目標(biāo)明確的本地市場之上。唯有深深“扎根”，方能不懼市場風(fēng)雨。