“消費力下滑現象在2024年尤為突出，無論是戶用還是商用市場，人們的信心都受到了不小的打擊。盡管從項目數量上看，業務量比去年有所增加，但利潤空間的不斷下降以及款項回收的問題也愈發凸顯等因素，讓企業在實際操作中愈發感受到市場的嚴峻。”佛山市邦頓節能設備有限公司營銷總監林宇表達了對于商用采暖市場最為直觀的感受。他認為，隨著商用采暖市場集中化與規模化發展，行業競爭日趨激烈。而面對復雜的競爭環境，企業亟須通過精準清晰的品牌定位，定義自身專業化優勢領域，圍繞品牌構建差異化競爭壁壘。

佛山市邦頓節能設備有限公司營銷總監 林宇

　　在林宇看來，目前商用市場正迎來多元化的成長軌跡。在產品方面，未來的發展趨勢將更加精細化、智能化和集成化。企業不應再追求產品的廣度，而應專注于某一特定領域，提升產品的專業性和品質。同時，隨著智能化和集成化需求的不斷提升，邦頓也將緊跟市場趨勢，加大在智能控制、系統集成等方面的研發投入，以滿足客戶對于高效、便捷、智能的采暖需求。與此同時，變頻技術也在逐漸嶄露頭角。雖然目前定頻仍是商用市場的主流，但變頻技術的應用場景正在不斷擴大，隨著對于設備節能性需求的提升，無疑將進一步促進變頻技術將在未來商用市場中占據更加重要的地位。

　　在銷售策略上，林宇強調因地制宜的重要性。他認為，市場正在逐步分化，不同地區、不同客戶群體對于產品的需求和價格體系都有所不同。因此，邦頓將根據不同地區的市場特點，制定相應的銷售策略和宣傳策略，以更好地滿足客戶需求。同時，為了應對運營類客戶群體逐漸增多的趨勢，邦頓也將加強銷售工程師和技術支持團隊的建設，以提供更加專業、高效的服務。

　　為了不斷穩固市場地位并謀求更廣闊的發展空間，邦頓通過全面的產品線和差異化的競爭策略，以客戶需求為導向，精心打造從20-160匹的機組，覆蓋采暖、熱水、泳池、高溫熱泵等場景使用，為不同的使用場景的提供高效節能的解決方案。這一全面性不僅增強了客戶對品牌的信賴感，也為其在市場上樹立了獨特的優勢。同時，在差異化競爭方面，邦頓同樣展現出前瞻性和創新性。以邦頓今年新發布的側出風大功率超靜音60HP全直流變頻為例，它在領創38HP基礎上全面升級，側出風容量取得新突破，更大功率，經典靜音設計，能實現-35℃超低溫環境穩定運行。在核心零部件上實現全面升級，技術上，多模塊協同全變頻、最新日立大容量變頻渦旋技術及工業級大容量變頻器與控制閥等，確保能效與穩定性領先行業。邦頓通過大型側出風、高功率、高配置等獨特賣點，成功吸引了市場的目光。這種差異化不僅提升了產品的競爭力，也為客戶提供了更多元化的選擇。

　　談及未來，林宇有著清晰的規劃。他強調，產品始終是邦頓的強項，也是其未來發展的關鍵。為此，他提出了兩大策略：一是深化產品的差異化和場景化，將智能化和集成化作為發展方向，引導研發團隊不斷創新，滿足市場的多樣化需求；二是細化產品以滿足更多應用場景的需求，確保邦頓的產品能夠精準匹配市場變化，為客戶提供更加貼心、高效的服務。例如：邦頓自主研發的全新全變頻五集一體泳池恒溫除濕熱泵正式量產下線，標志著邦頓在除濕恒溫變頻熱泵技術領域方面取得了重大突破，為進軍泳池舒適領域開創了良好局面，同時也表明邦頓在產品應用開發上進入快速發展階段。后續將繼續聚焦恒溫恒濕舒適解決方案，產品適用到更多的場景。

　　除了產品端的調整，林宇還計劃在銷售端作出相應的改變。注重招聘和培養銷售工程師和加強技術支持團隊的能力，來提供更加專業、高效的服務。同時，針對部分客戶群體資金不足的痛點，邦頓也在積極尋求與資金方或央企等合作伙伴的合作機會。通過提供資金支持或更靈活的合作模式，為客戶解決實際問題，實現雙方的共贏發展。