在近些年的熱泵各板塊，熱泵商用市場(chǎng)始終保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但在2024年也出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，難以像此前保持旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。“價(jià)格內(nèi)卷”成為商用市場(chǎng)最大的特點(diǎn)，而如何破解這一難題也成行業(yè)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。廣東鴻禾智能環(huán)境科技有限公司品牌業(yè)務(wù)中心銷售總監(jiān)劉早表示：“破卷前行是商用熱泵勢(shì)在必行的途徑，而主動(dòng)出擊將會(huì)獲得更多主動(dòng)權(quán)。鴻禾通過(guò)多種方式來(lái)調(diào)動(dòng)市場(chǎng)積極性，在提升品牌影響力的同時(shí)，用打造示范項(xiàng)目的方式推動(dòng)行業(yè)前行。”

廣東鴻禾智能環(huán)境科技有限公司品牌業(yè)務(wù)中心銷售總監(jiān) 劉早

　　從商用市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，城鄉(xiāng)新建項(xiàng)目和城市舊改市場(chǎng)是各品牌參與的熱點(diǎn)。劉早表示，在城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)中，對(duì)于熱泵的需求雖然以戶式為主，但部分公建項(xiàng)目也會(huì)采用商用熱泵，比如學(xué)校、醫(yī)院、商用場(chǎng)所，以及集中小區(qū)項(xiàng)目也會(huì)對(duì)熱泵采暖有一定的需求。鴻禾在此方面已經(jīng)有部分項(xiàng)目投入使用，部分項(xiàng)目在緊鑼密鼓的推進(jìn)中。除了新建項(xiàng)目的商用熱泵采暖，尤為值得關(guān)注的是舊改市場(chǎng)也將激發(fā)新的需求，這都需要有足夠的渠道來(lái)搜集相關(guān)需求。目前，在國(guó)家設(shè)備更新舊改政策之下，各地的商用場(chǎng)所以及工業(yè)場(chǎng)所加快設(shè)備更新的步伐，空氣源熱泵以其高效、節(jié)能、環(huán)保的特性成為諸多項(xiàng)目舊改的“先遣隊(duì)”。

　　在市場(chǎng)操作層面，鴻禾作為在商用采暖市場(chǎng)的新勢(shì)力，近些年主要在零售渠道進(jìn)行發(fā)力，同時(shí)兼顧商用市場(chǎng)的開拓。而此種以渠道為主的方式讓鴻禾奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，能夠通過(guò)渠道商來(lái)獲取更多工程信息，并獲得更多工程商的認(rèn)可，使得商用市場(chǎng)也漸入佳境。對(duì)此，劉早坦承，在熱泵行業(yè)進(jìn)入深耕期，多元化發(fā)展才能讓品牌獲得更多的機(jī)會(huì)，更快提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。因此，鴻禾堅(jiān)持通過(guò)零售渠道為主，工程渠道為輔的模式，一方面在區(qū)域市場(chǎng)落地生根，另一方面有利于品牌知名度的提升，兩輪驅(qū)動(dòng)的相互促動(dòng)之下，能夠讓鴻禾在市場(chǎng)開拓中獲得更多機(jī)遇。

　　從設(shè)備層面來(lái)說(shuō)，如何讓合作伙伴用更高效的產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，讓用戶在使用中更便捷，是諸多企業(yè)努力的方向。在實(shí)際操作的過(guò)程中，參與商用項(xiàng)目實(shí)施的廠商都深有體會(huì)，在不少項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，設(shè)備位置與占地面積成為制約項(xiàng)目落地的重要因素，而噪音問(wèn)題也是小區(qū)項(xiàng)目亟待解決的難題。針對(duì)商用市場(chǎng)的以上種種痛點(diǎn)，鴻禾結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)，與上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行協(xié)同研發(fā)，開發(fā)出變頻化商用機(jī)組，使其單機(jī)功率更大，系統(tǒng)控制更便捷，安裝維護(hù)更方便。

　　談及未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，劉早結(jié)合市場(chǎng)需求，以及鴻禾在市場(chǎng)一線的實(shí)踐。他總結(jié)道，商用熱泵產(chǎn)品將朝著大匹數(shù)、變頻化、智能化的方向發(fā)展，而鴻禾已經(jīng)在此方面進(jìn)行努力，多款新品有的已經(jīng)推向市場(chǎng)，在使用過(guò)程中得到用戶的認(rèn)可；有的正在實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證階段，即將滿足批量化生產(chǎn)需求。鴻禾作為多家品牌的OEM/ODM合作企業(yè)，一直在產(chǎn)品研發(fā)方面先行先試，確保滿足市場(chǎng)的新需求。商用產(chǎn)品也在根據(jù)項(xiàng)目需求和合作伙伴需求不斷上新，這些新品單機(jī)容量大，應(yīng)用變頻技術(shù)為主，在性能方面更突出，在靜音效果和智能控制方面有優(yōu)異表現(xiàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└己玫氖褂皿w驗(yàn)。