面對宏觀環境變化與市場競爭紅海化，2025年的熱泵市場正步步逼近底線。對此，佛山市邦頓節能設備有限公司工程部銷售總監江連珂在采訪中直言：“自2020年起行業內卷加劇，2024年更是進入惡性競爭階段，大功率機組安裝價從兩萬三跌至九千多，對于熱泵這一產品而言，保住成本是不現實的。”這種低價競爭背后是技術和品質底線的失守，對于以技術立企的邦頓而言，這是不可突破的底線。

佛山市邦頓節能設備有限公司工程部銷售總監 江連珂

　　當配置虛標成常態，超長質保成為營銷噱頭，更有渠道商翻新二手設備等突破底線的行為頻頻出現，在邦頓看來，2023年寒冬熱泵設備大規模故障已是底線突破的惡果顯現，江連珂強調：“用戶看似省了錢，后續售后成本翻番，行業信任度被嚴重透支。”這種突破底線的行為已破壞市場秩序，形成上游壓成本、渠道拼低價的惡性循環。

　　面對這一現狀，邦頓堅守三條底線筑牢品牌根基。江連珂表示，邦頓以技術立企，對于熱泵的核心部件，絕不能妥協。第一是品質底線，邦頓堅持全直流變頻路線，壓縮機、四通閥乃至溫度傳感器都采用行業一流品牌，確保。第二是安全底線，對于所有產品發貨前都通過安全檢測。第三是技術底線，依托自主研發電控系統與遠程DTU，后臺可實時調取數據。依托對于底線的極致追求和關注，邦頓將技術品質打造成了自身在市場中的口碑。同時，邦頓也將這一底線延伸至商用產品，做好經銷商在零售和工程領域的后盾。

　　高成本堅守如何平衡競爭壓力，邦頓的破局之道在于細分市場與差異化突圍。江連珂表示：“避開低門檻廝殺，深耕高價值市場。”邦頓聚焦大功率變頻細分領域，單臺機組功率高于行業平均水平，尤其是變頻技術和自研控制方案，為其在產品節能上保持優勢。北方供熱乃至工農業烘干這些剛需市場，更看重低溫制熱效率與穩定性，這正是其優勢所在。此外，邦頓通過技術升級降低安裝成本，通過設備高效率降低單位熱負荷的造價，簡化安裝流程。在江連珂看來大量穩定成功案例的沉淀，就是品牌口碑的背書，用戶評價不會騙人，用戶需要的也不是一味地低價，而是產品品質。

　　不難發現，突破底線的背后是產品同質化和技術護城河不足。因此，江連珂認為，想要堅守底線，需要廠商需要摒棄價格戰思維，回歸產品品質本質，通過建立技術差異化獲益，并且積極選擇重視售后責任的合作伙伴。他強調：“熱泵是民生產品，冬天斷熱關乎生命，守住底線不是選擇題，是生存題。”