在暖通競爭激烈的現狀下，用節能舒適的熱泵產品來撬動市場需求，結合用戶住宅周邊冷暖與熱水的熱源，選擇熱泵+空調或者熱泵+壁掛爐的方式，同時兼顧節能、舒適的效果，成為劉重芬打開景德鎮暖通市場的新模式。景德鎮市凱鋒機電設備工程有限公司劉重芬表示，熱泵兩聯供采暖在南昌及周邊區域漸成氣候，而在景德鎮地區剛有起色，用先行半步的模式將熱泵兩聯供優勢充分發揮，給用戶提供更豐富的解決方案，來撬動公司發展的新格局。

景德鎮市凱鋒機電設備工程有限公司 劉重芬

　　此外，劉重芬指出，傳統的熱泵熱水經營陷入價格戰，需要用新的模式激發潛能，來服務社會經濟發展的不同領域。“瓷都”景德鎮作為江西區域的旅游勝地，熱泵商用熱水近些年在民宿、酒店、餐飲等場所應用增多，劉重芬結合不同的客戶需求，為他們定制合適的熱水解決方案。這部分細分市場的需求雖然體量一般，但也能從中獲得更多客戶資源，為公司發展進行開源。

　　正因如此，劉重芬用傳統空調做流量，以熱泵撬動定制市場，用先行半步的運作讓公司找到新的增長點，也讓公司始終位居景德鎮區域市場前列的位置，并用差異化產品與解決方案保持合理的盈利區間。他表示，景德鎮作為江西最小的市級區域市場，對于不少新事物、新模式的引入節奏較慢，需要有人主動進行引導，將行業趨勢產品進行試水，給用戶提供更多元的選擇，不能陷入價格戰泥潭。劉重芬通過與華東地區優秀經銷商交流，通過行業論壇學習新的經營理念，進而拓寬經營思路，將熱泵產品用于冷暖和熱水解決方案之中，切實用綠色產品提供健康、舒適生活理念。