在暖通空調和熱泵行業的新周期，同質化競爭加劇，價格戰白熱化等現象，給企業生存帶來很大壓力，企業發展轉向何方成為諸多品牌需要直面的問題。中際（江蘇）智能暖通設備有限公司董事長邢志勇表示：“市場環境越難，對于專業化品牌的機會就越多，原因在于客戶在選擇合作伙伴時，會更加注重品牌背后的專業性，注重專業的解決方案能夠給具體項目帶來的改進和提升。因此，制造企業的出路在于專業和專注，做好細分領域的定制化，讓客戶能夠根據自身需求進行新的選擇，用看得見的節能效果，與客戶保持長久的良性互動。”

　　中際（江蘇）智能暖通設備有限公司董事長邢志勇

　　在轉型之后，中際自然能更注重用戶的反饋，及時根據不同的需求進行產品研發與優化，使之更貼合用戶的使用習慣，在節能減排方面效果更明顯。不僅如此，邢志勇強調，在經過轉型之后，團隊對于項目的態度也發生新的變化。此前，價格戰讓人疲于應付，客戶的選擇隨時會發生變化；而價值戰讓人越戰越勇，每當解決一個客戶難題，那種成就感非言語所能描繪。目前，中際自然能的團隊凝聚力更高，員工的工作積極性顯著提高，主動去對接客戶需求，主動去服務客戶的現象增多，有效提升了團隊的戰斗力。

　　當然，轉型非一朝一夕之功，需要準備期和調整期。邢志勇表示，中際自然能經過2年時間的沉淀，最終決定走專業化發展道路，更注重產品研發所帶來的利潤附加值，而非簡單的價格戰。這種轉變讓中際自然能接觸的客戶更精準，在溝通過程中所面對的問題更專業，從而形成區別于其他品牌的競爭“護城河”。正是與其他品牌的這種差異化，讓中際自然能獲得諸多專業用戶的青睞，在細分市場挖掘到新應用需求，并通過多方協同的方式，以熱泵為基礎進行重新規劃實施，取得不錯的經營業績。

　　同時，邢志勇表示，2025年的行程安排很緊湊，華北、西北以及東北市場的項目增多，在頻繁溝通中碰撞出新的需求，讓中際自然能的產品和解決方案更豐富。目前，剛從連云港農業項目現場回來，結合用戶需求進行定制化的產品與方案設計，已經初步獲得用戶認可，后續活動陸續推進中。而這也是轉型之后中際自然能業務板塊的常態，更多用戶需求對現場各種綜合環境進行評估，為其設計更合理的解決方案。

　　最后，結合行業發展的現狀與中際自然能的實踐，邢志勇表示，專業化是中小熱泵企業進行蛻變的必經之路，必須要找到熱泵在更多應用場景的發展模式，才能有效破解企業發展有效方式。之所以走細分市場專業化這條路，也是基于多年來對熱泵技術及其大暖通的了解，以及對未來市場的發展預判，將熱泵技術場景化應用更深入，讓用戶需求前置化。在“槍聲的前線”感知市場溫度，讓中際自然能響應客戶需求更及時，進一步增加了彼此之間的互動和粘性。