在“雙碳”目標和公共機構節能降耗剛性要求的背景下，能源費用托管模式正成為萬億市場新藍海。無論是對于建筑行業，還是其中能耗占比居高不下的暖通空調而言，“能源運營服務”都不是新鮮的詞匯，越來越多與之相關的企業及服務商紛紛轉身投入能源運營服務領域。

　　事實上，所謂能源運營服務，就是以降低能源消耗、提高能源利用效率為目的，在明確目標、職責、程序和資源要求的基礎上，進行全面策劃、實施、檢查和改進，以高效節能產品、實用節能技術和方法以及最佳管理實踐為基礎，減少能源消耗，提高能源利用效率。目前，由工程商投身的能源運營項目采用最多的仍舊是以節能和供能為代表的合同能源管理模式，根據投入與受益的商業模式不同，以節能量保證型、能源費用托管型、節能效益分享型三種形式，通過項目中減少的能源費用來支付節能項目的全部成本。

　　這其中，對于傳統的供熱公司及其服務商而言，向這一領域轉型并非“從零開始”的跨界，而是基于自身核心能力的“順勢延伸”。

　　1、相關的運營經驗

　　1、豐富的運營經驗。供熱公司精通鍋爐、熱泵、換熱站等熱源和輸配系統的運行原理與能效優化，能將針對單一熱源的節能技改經驗，應用到對整個建筑能源系統的綜合管理中。

　　2、系統集成能力。供熱公司在長期實踐中，積累了將不同源端設備（如鍋爐、冷水機組、光伏等）進行集成和統一控制的寶貴經驗，能夠輕松實現“源、網、荷”的智能聯動與優化調度。

　　3、智慧運維平臺。許多領先的供熱公司已經建設或正在使用智能供熱管理平臺。這套系統架構完全可以擴展為更全面的“智慧能源管理平臺”，實現對電、氣、水、熱等多種能源數據的實時監測、負荷預測和自動化控制，為能源托管提供強大的技術底座。

　　2、穩固的客戶基礎

　　1、穩固的客戶基礎。供熱公司通常與轄區內的學校、醫院、政府辦公樓等公共機構已有多年的合作基礎，在洽談能源托管這類深度合作時，溝通成本和信任門檻大大降低。

　　2、高效的本地化服務網絡。供熱公司擁有本地的巡檢、維修和應急搶修團隊，能夠提供“隨叫隨到”的快速響應。

　　3、規模效應潛力

　　能源托管是一種“投資-運營-收益”的商業模式，對資金和成本控制有要求。

　　1、承擔前期投資。供熱公司通常具備更強的資金實力，能夠承擔節能改造所需的先期設備投資。

　　2、規模化采購與運營。供熱公司可以利用規模優勢，集中采購設備、配件乃至能源本身，有效降低綜合成本。

　　4、轉型發展的路徑與建議

　　1、從“供熱”到“供能”，深挖存量客戶。從現有的、關系良好的公共機構客戶入手，將服務范圍從單一的冬季供熱，拓展到對其夏季制冷、生活熱水、照明節能改造等全系統能源進行診斷和托管。

　　2、擁抱“打包”模式，搶占區域先機。密切關注并積極參與國家鼓勵的“打包托管”或“整縣（區）托管”模式，形成規模效應。

　　3、強化數字化與綜合能源技能。在現有智慧供熱平臺基礎上，升級為綜合智慧能源管理平臺。同時，加強團隊在光伏、儲能、綠色電力交易等領域的知識儲備，為公共機構提供“多能協同”的一站式解決方案。

　　4、緊跟政策風向，借力發展。各級政府對公共機構節能有明確的考核目標，并會發布典型案例和實施規范。

　　在市場環境持續低迷的行業現狀下，能源運營能否成為相關服務商的唯二出路，角色的轉變意味著的不僅僅是職能的變化，對相關工程商的能力也提出了更高的要求，不僅要求其具備一定的資金、規模、資質等硬實力，同時對于工程商人才梯隊的建設，對能源運營市場的認知度，在其中相關成熟案例和口碑的積累等等軟實力同樣要求嚴苛。不僅如此，隨著時代和用戶需求的發展迭代，對于數智化平臺的引入或搭建等等，也將成為橫亙在工程商轉型道路上必須邁過的門檻。面對這些重重難題，相關服務商又該如何布局能源管理的藍海呢。

　　“轉向·成長”——第9屆暖通空調全國渠道商生態大會將于2025年12月10-12日在浙江紹興召開。在12月10日晚舉行的中國制冷空調工程商資源共享論壇暨維修安裝企業能力提升研討論壇中，不僅有關于《能源投資與托管服務模式》的內容分享，更有在暖通空調領域有著豐富經驗的嘉賓將會結合行業發展趨勢和自己的總結，從不同的角度進行分享，帶領大家打開新思路、探索新藍海、找到新機會，給與會廠商呈現行業精彩紛呈的視覺和聽覺的盛宴。

　　在學習中進步，在成長中總結。從分享嘉賓的經驗和故事中進行總結，下一個站上風口的也許就是你。12月10日，讓我們相聚紹興，一同探尋新市場，共話未來發展的美好藍圖。