2025年的熱泵行業(yè)正在遭遇著一場前所未有的發(fā)展困難，無論是工程端還是零售端均感受到了極大的市場壓力。因此，在發(fā)展的過程中，一些企業(yè)為了試圖解決當(dāng)下的市場問題，動用了一些圍繞價格與包修服務(wù)方面的營銷手段，前所未有的尺度也直接突破了行業(yè)的原有底線。廣東熱立方科技股份有限公司營銷總監(jiān)李曉輝表示，對于重點業(yè)務(wù)聚焦零售市場的熱立方，無疑也將會受到影響。降價的行為根本無法解決當(dāng)下的問題，品牌更應(yīng)該守住價格下限，提高服務(wù)的上限。

廣東熱立方科技股份有限公司 營銷總監(jiān) 李曉輝

　　面對行業(yè)階段性困難，廠家沒有底氣，所以才會做出過激的行為，從而導(dǎo)致行業(yè)底線被拉低了幾個檔次，這是李曉輝對于出現(xiàn)各種各樣“離譜”做法的評價。在他看來，這些現(xiàn)象出現(xiàn)的主要因素在于整個空氣源熱泵行業(yè)的市場沉淀還過于單薄，面對外界出現(xiàn)的困難一方面無法保持清醒理性的認(rèn)知，一方面則是對于困難的抗壓意志力不夠，更重要的是決策者缺乏對于市場全盤而又深刻的認(rèn)識。從熱泵行業(yè)目前的發(fā)展階段來看，熱泵產(chǎn)品還是比較昂貴的家用產(chǎn)品，同時還完全沒有到達(dá)老百姓因為價格完全左右選擇的階段，熱泵的最終成交還是要與使用效果以及品牌口碑建設(shè)有極大的關(guān)系。零售市場在2025年出現(xiàn)的所謂超低價沖擊市場的行為，并不會明顯提升企業(yè)的銷量，因為還與老百姓的心理預(yù)期有差異。因此，從結(jié)果上來看實際上是損害行業(yè)自身的發(fā)展。

　　目前整個熱泵行業(yè)的渠道構(gòu)成混亂，渠道的結(jié)構(gòu)與實力遠(yuǎn)沒有成熟品類那般清晰，這里面有大量客觀因素，但是也需要企業(yè)主動去尋求調(diào)整與變化。因此，熱立方營銷工作在當(dāng)下的階段就是要在行業(yè)低谷中重塑品牌與渠道的形象，把零售體系一整套打法全力貫徹，熱立方也把精力放在了對于經(jīng)銷商的活動支持與培訓(xùn)之上，目的旨在從內(nèi)而外提升經(jīng)銷商體系的能力上限。

　　李曉輝表示：“市場中的過激行為，是從廠家傳遞給經(jīng)銷商，從而直接影響到市場的發(fā)展。很明顯，問題的源頭來自于企業(yè)，企業(yè)首先要對于市場有認(rèn)知，同時要對于渠道進(jìn)行正向的驅(qū)動。回頭來看，熱立方三年千店計劃是具有前瞻性的，讓熱立方的終端經(jīng)銷商都建立起了遠(yuǎn)超行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)的門店之時，他們也會更加愛惜自己在當(dāng)?shù)氐拿暋崃⒎绞紫炔粫ミM(jìn)行價格戰(zhàn)，這也約束了經(jīng)銷商不會去做過激行為，那么熱立方就守住了企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展底線。”

　　因此，面對2025年的行業(yè)亂象，熱立方提出“回歸零售”的戰(zhàn)略口號，讓熱立方回歸零售，讓經(jīng)銷商進(jìn)行全面提升。可以看到的是，在熱立方一系列的孵化之下，經(jīng)銷商在區(qū)域活動中的頻次遠(yuǎn)超之前，積極性也愈發(fā)高漲。在這個過程中，熱立方從售前、售中、售后每個環(huán)節(jié)去幫助經(jīng)銷商落地密不可分。李曉輝表示，經(jīng)銷商跟著熱立方可以在市場中長期發(fā)展并且持續(xù)盈利，在雙方長期的發(fā)展過程中會相互進(jìn)步與升級，共同提升上限，在實現(xiàn)廠商之間更好業(yè)態(tài)的同時，這也避免了出現(xiàn)當(dāng)下的混亂局面。