作為行業中較早進駐熱泵產品的品牌，TCL智能暖通長期以來對熱泵產業精耕細作，尤其是自“煤改電”政策推出后，更是積極響應政策號召，擁有深厚的市場基礎，成為熱泵領域的頭部品牌。伴隨著熱泵市場步入“后煤改電”時代，戰略調整對于TCL智能暖通而言已是勢在必行。

　　面對著全新的市場環境以及競爭氛圍，TCL商用空調國內營銷中心總經理呂游為TCL智能暖通制定了全新的發展戰略——立足“小”熱泵，布局“大”暖通。在呂游看來，TCL在商用中央空調以及熱泵領域仍然是具備成長力的品牌，所以當下首先要穩住優勢領域，通過技術創新維持在熱泵領域的競爭力與影響力；其次則是補齊“短板”，聚焦于中央空調工程市場，推出商用多聯機、大型冷水機新品，為品牌的可持續發展開辟出全新的規模增長點。

　　TCL商用空調國內營銷中心總經理 呂游

　　先立足，用AI加固熱泵競爭力

　　通過“煤改電”工程，TCL智能暖通在熱泵領域鋪墊下深厚的市場基礎。呂游認為，改變的前提是不能放棄既有品牌優勢，因此對于品牌在熱泵市場的競爭力需要持續性地加固。從當前以及未來的發展趨勢角度分析，智能化發展是熱泵產品升級的必經之路，也是熱泵品牌提升產品競爭力的高效路徑，TCL智能暖通通過AI技術的融入，為品牌在熱泵市場保持長期競爭力奠定技術基礎。

　　在高度內卷的市場背景下，產品力即代表競爭力。2024年至今，TCL持續加碼產品創新，接連推出巨熱王、戰鷹系列模塊機等新品，并通過新品完善對商用采暖市場的布局，補強薄弱環節。其中作為TCL的“拳頭”產品，熱泵超省系列AI變頻采暖機的推出無疑成為TCL智能暖通產品力升級的“跳板”，搭載TCL自創的AI大數據節能算法，通過動態調整運行頻率，相比普通變頻機組再省20%，其綜合能效遠超國家新一級標準，獲得新國標四1級能效認證。在商用領域，如TCL?460kW模塊機實現制冷制熱雙一級能效，變頻節能25%，通過定制專屬AI場景模型，自適應環境調節，智能分析并自動生成個性化節能策略，滿足不同場景的節能需求。

　　“超省”系列AI變頻采暖機

　　呂游表示，在智能化時代，圍繞AI技術的探索將是TCL智能暖通最為核心的研發方向。通過持續深化AI技術在熱泵領域的應用，進一步優化AI節能、AI除霜、AI運維等技術，例如基于大模型應用成本降低的趨勢，持續構建和優化數據驅動的負荷預測混合模型，實現更精準的自適應水溫調節，進一步提升系統能效并降低運營成本。除此之外，TCL智能暖通還將結合綠色能源發展趨勢，研發與光伏等新能源結合的熱泵系統。如已推出的三聯供+光伏一站式智慧新能源解決方案，未來將在此基礎上不斷優化，提高能源轉換效率，為用戶打造更節能環保的家居和建筑環境。

　　產品力的升級，提升了TCL智能暖通渠道開拓的節奏。呂游表示，圍繞線下渠道的開拓，TCL智能暖通深化“一縣一店，一鎮一點”網絡布局，加強渠道下沉。在2025年4月開展全國選商活動，助力經銷商開拓網點276家，截至2025年9月，TCL空氣能終端門頭已累計建設468家，提高鄉鎮市場品牌曝光率。在線上渠道，TCL智能暖通打造新媒體傳播矩陣，通過線上平臺進行品牌宣傳和產品推廣，利用短視頻、直播等形式，輸出產品優勢、使用案例等內容，吸引潛在客戶。同時，通過線上平臺獲取客戶流量，將客戶信息分配給線下渠道合作伙伴，實現線上線下的融合。

　　再發展，以大暖通再建增長力

　　雖然依靠著熱泵領域的科研創新以及渠道端的加碼，TCL智能暖通完成了“后煤改電”時代的業務轉型以及市場競爭力的加固。但呂游深知，熱泵業務只是TCL智能暖通的基本盤，想要在市場洪流下保持品牌的可持續發展，需要有全新的增長點。正因如此，呂游帶領團隊研發推出多聯機新品以及大型冷水機產品，補齊TCL智能暖通業務架構的“短板”。

　　對于TCL智能暖通而言，加碼多聯機以及大型冷水機產品是正確且高效的發展路徑。“2025年，小米在此為大家上了生動一課，多聯機依舊是不可忽視的產品。而除此之外，近年來在大型冷水機市場，民進外退的趨勢愈發鮮明，尤其是在離心機和磁懸浮市場。TCL智能暖通已經開始布局大型冷水機市場，包含磁懸浮、氣懸浮、離心機、螺桿機等產品，目前已經有螺桿機等產品投入到項目應用，伴隨著后續新工廠的建設完工，TCL智能暖通也將全面發力大型冷水機市場。”呂游認為，TCL智能暖通擁有TCL集團的加持，擁有行業領先的研發實力和生產、智造、檢測能力，加之此前構建的渠道體系，將大幅提升新產品業務的開拓效率。

　　而無論是多聯機還是大型冷水機組，當下都在于應用場景相結合。TCL智能暖通注重個性化，針對不同行業、不同場景客戶的多樣化需求，開發定制化暖通產品和解決方案，如為商業、工業等不同場景打造更貼合其需求的AI節能場景模型和專屬產品。針對應用場景，TCL智能暖通聚焦重點行業打造百萬樣板案例，如在教育、醫療、商業等行業建設標桿項目。通過這些樣板工程的示范作用，向市場展示TCL智能暖通品牌的實力和產品優勢，提升品牌知名度和影響力。

　　TCL智能暖通聚焦多聯機突破，補充水機產品，開拓工程代理商加直營商模式。為了高效開拓全新業務板塊以及賦能渠道合作伙伴，TCL智能暖通推動人才組織體系深度變革，積極引入資深大水機經理，全力搶奪大水機市場份額。人才組織體系為重點行業提供整體解決方案，而不僅僅是產品銷售。例如在商業領域，根據不同商業場所的特點，如商場、酒店等，提供定制化的暖通系統解決方案，包括設計、安裝、調試、售后等一站式服務；同時也為合作伙伴提供更強大的技術支持，如遠程技術指導、智能運維系統支持等，幫助合作伙伴更好地解決客戶在產品使用過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。并且呂游透露，TCL智能暖通將加大市場推廣投入，在重點市場舉辦大型產品發布會，提高品牌知名度和產品銷量。

　　針對工程渠道，TCL智能暖通通過區域工程商集中賦能的方式重點發展核心工程代理商，于2025年持續推動各區域總包、甲方等114家重點渠道客戶返廠考察，開展小型工裝推廣會108場，提升核心工程代理商項目服務能力、品牌認知以及客戶黏性。

　　值得一提的是，TCL以體育為媒，連續30余年布局體育及娛樂IP，通過“全球本土化”營銷策略，充分將品牌與當地文化相融合，在足球、籃球、橄欖球等多個領域加速滲透全球各個市場，打造多元化、年輕化的體育IP矩陣。成為奧林匹克全球合作伙伴，將最大程度上幫助TCL在前沿顯示、綠色低碳、AI應用等領域持續創新，服務全球用戶。借助奧運平臺，TCL可以更好地服務全球消費者，同時也增強全球合作伙伴的信心。

　　正如呂游所言，伴隨著技術創新及新業務開拓，TCL智能暖通是成長型品牌。TCL智能暖通將圍繞熱泵以及中央空調產業持續加碼，將品牌的發展潛力兌現，也為合作渠道商的發展持續賦能。