“近年來，內蒙古赤峰市涌現了大批熱泵雜牌和貼牌機，其不僅用低價搶占市場，且安裝和售后用的都是廉價配件，最終損害了整個行業的信譽?！泵鎸C遇與挑戰并存的熱泵市場，桑國峰憑借多年深耕區域市場的經驗發表了他的見解。在他看來，熱泵作為高效節能的產品，具備長期發展潛力，所以該市場最大挑戰并非需求不足，而是劣幣驅逐良幣的形勢嚴峻。以赤峰市寧城縣為例，當地熱泵普及率較高，老百姓對空氣能產品的接受度超過60%，但部分用戶由于選擇了更加便宜的低端產品，結果使用體驗差，反而影響了行業口碑。對此，桑國峰的策略很明確，即不參與價格戰，而是用品質和服務構建“價值”護城河。

赤峰沐森節能科技有限公司總經理 桑國峰

　　作為赤峰區域熱泵市場的開拓者，桑國峰從2016年開始布局到現在已有近十年的時間，如今已在鄉鎮市場建立起10多家縣級代理商。談及發展經驗，他特別強調，赤峰沐森的配件全部采用純銅管件、變頻水泵等，雖然成本更高，但故障率低、能耗表現優異，長期來看反而能降低用戶的綜合使用成本。此外，赤峰沐森還擁有本地化服務團隊，業務員也會定期回訪增強客戶黏性，這種以用戶為中心的服務模式，為其帶來了極高的老客戶轉介紹率。而這一系列舉措，正是桑國峰對于“不拼價格，拼價值”的理念的徹底執行?！暗靡嬗谠缙诓季趾统掷m的品牌投入，毫不夸張地說，中廣歐特斯在寧城縣的市場占有率穩居第一，即便用戶暫時不買，也都知道中廣是靠譜的大品牌。”桑國峰頗為驕傲地表示。

　　不過，市場環境的變化也讓桑國峰感受到壓力，尤其是當前工程行業的收縮態勢，倒逼赤峰沐森不得不加快業務轉型的步伐?！澳壳俺喾邈迳牧闶蹣I務占比60%，工程項目占40%，但隨著縣城新建項目減少，工程市場增長空間有限。基于此，我們正逐步將發展重心轉向零售市場，并進一步強化‘不拼價格，拼價值’的核心策略，以差異化競爭應對行業洗牌。”

　　但無論如何，桑國峰都對熱泵行業的前景充滿信心，同時也十分清醒地認識到唯有堅持價值導向才能實現可持續發展。“同行的低價競爭嚴重擠壓利潤，安裝一臺機器僅賺一兩千元，根本無法支撐售后服務質量，最終損害的還是用戶利益。只有拒絕惡性降價，才能真正確保合理利潤以支撐服務品質?！鄙迦缡钦f。對于赤峰沐森的未來，他的規劃主要有兩點：一是優化代理體系，擴大鄉鎮覆蓋；二是提升團隊專業能力，打造更多標桿項目，以口碑扭轉行業亂象。在熱泵行業的調整期，桑國峰用行動證明：價格戰或許能帶來短期收益，但唯有堅持“價值戰”，構建產品、服務等全方面的核心競爭力，才能在市場洗牌中突破上限，贏得長久發展。