對(duì)于正進(jìn)入全新發(fā)展周期的熱泵產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格內(nèi)卷與同質(zhì)化困局同樣正成為常態(tài)，行業(yè)也亟需調(diào)整方向，倒逼著熱泵產(chǎn)業(yè)鏈各方重新審視自身價(jià)值定位。在河北瑞恒機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理許金磊看來(lái)，想要在當(dāng)下的新生態(tài)中重塑競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)力共建是必要的動(dòng)作，因此河北瑞恒正通過(guò)市場(chǎng)深耕、細(xì)分賽道布局打造差異化價(jià)值，以及與頭部品牌深度協(xié)同等一系列動(dòng)作，不斷尋找合力機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展。

河北瑞恒機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 許金磊

　　談及當(dāng)下參與“共建”的痛點(diǎn)。許金磊直言不諱地指出，首要痛點(diǎn)就是市場(chǎng)在價(jià)格主導(dǎo)下的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。熱泵行業(yè)最初因農(nóng)村“煤改電”政策推動(dòng)而興起，長(zhǎng)期未能形成顯著技術(shù)壁壘。伴隨經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力增大，市場(chǎng)決策愈發(fā)向價(jià)格傾斜?！坝绕湓诳偘?xiàng)目中，技術(shù)和服務(wù)權(quán)重不斷下降，低價(jià)中標(biāo)成為常態(tài)。采購(gòu)方預(yù)算收緊、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)陷入‘唯價(jià)格論’的困局，這不是單靠某一個(gè)企業(yè)就能扭轉(zhuǎn)的?！痹S金磊坦言，要真正實(shí)現(xiàn)共建，產(chǎn)業(yè)鏈必須共同推動(dòng)價(jià)值回歸，在性價(jià)比與服務(wù)質(zhì)量間建立新平衡。

　　深耕市場(chǎng)布局細(xì)分，打造差異化價(jià)值。許金磊表示，面對(duì)當(dāng)前價(jià)格導(dǎo)向的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商必須重新構(gòu)建自身的價(jià)值定位。“我們正從傳統(tǒng)的‘技術(shù)方案服務(wù)’轉(zhuǎn)向更加用戶導(dǎo)向、效率驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)模式，這要求我們更深入地扎根市場(chǎng)，圍繞用戶真實(shí)需求提供靈活、非標(biāo)的系統(tǒng)解決方案?！痹诠I(yè)熱泵等細(xì)分領(lǐng)域，許金磊看到了結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，并已著手布局，一方面已組建專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，聚焦工業(yè)工藝熱水、高溫烘干等細(xì)分場(chǎng)景進(jìn)行方案開發(fā)；另一方面正積極與上下游伙伴共同探索化工、農(nóng)林漁牧等新興領(lǐng)域的應(yīng)用潛力，通過(guò)提前布局高門檻市場(chǎng)構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。許金磊強(qiáng)調(diào)：“我們的戰(zhàn)略是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)求穩(wěn)，新興業(yè)務(wù)積極布局介入，以保持競(jìng)爭(zhēng)活力。”

　　認(rèn)識(shí)到廠商協(xié)同是共建合力的核心支撐。許金磊也特別看重與頭部廠商的深度綁定?！拔覀儍A向選擇與一線熱泵品牌合作。依托廠家在技術(shù)支援、方案設(shè)計(jì)和售后保障上的系統(tǒng)能力，為我們自身發(fā)展提供關(guān)鍵支持?！彼e例稱，在一些重點(diǎn)項(xiàng)目中的能耗分析和技術(shù)攻關(guān)，他合作的廠家就助力增強(qiáng)了項(xiàng)目落地信心，這種深度合作正是共建生態(tài)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在許金磊看來(lái)，廠商協(xié)同不僅是簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，更是價(jià)值共創(chuàng)的伙伴關(guān)系。通過(guò)資源共享和能力互補(bǔ)，廠商與經(jīng)銷商能夠共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提升整體解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　談及行業(yè)未來(lái)發(fā)展，許金磊將關(guān)注點(diǎn)回歸到用戶價(jià)值本身。他指出：“熱泵的節(jié)能優(yōu)勢(shì)若無(wú)法被用戶直觀感知，就很難真正贏得市場(chǎng)認(rèn)可。”在他看來(lái)，推動(dòng)“節(jié)能效果可視化”應(yīng)是重點(diǎn)，從設(shè)備廠商到服務(wù)商的協(xié)力創(chuàng)新，通過(guò)數(shù)據(jù)透明化讓節(jié)能效益一目了然。許金磊總結(jié)道：“共建新生態(tài)的關(guān)鍵，就是要通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同實(shí)現(xiàn)破局，以差異化價(jià)值助力共建，以達(dá)到持續(xù)良性發(fā)展的效果?！?/p>