作為空氣源熱泵行業發展的中流砥柱，空氣源熱泵采暖市場的發展決定整個行業的走勢，上半年熱泵戶式采暖市場下滑21.7%，商用采暖市場同比下滑18.8%，空氣源熱泵采暖市場整體下滑20.4%，北方渠道企業高漲的庫存水位疊加市場需求低迷銷售乏力是熱泵采暖市場下滑的核心因素，而工程市場推進緩慢以及政策落地缺少實際效果等市場現狀同樣影響著熱泵采暖市場的發展走向。慘淡的市場成績，昭示著熱泵行業從業者正在面臨著近年來最嚴峻的市場挑戰。

　　01、空氣源熱泵北方采暖戶式市場分析

　　1、招投標市場分析

　　“雷聲大，雨點小”，這是行業對于2025年上半年招投標清潔采暖改造市場的評價。從區域市場來看，北京、內蒙古、陜甘寧、青海、山西等地相繼發布有關政府招投標相關文件，其中山西省動作頻頻，不乏運城40075戶冬季清潔取暖改造等大標出爐。但制造企業和渠道企業并不關心標段的紙面規模大小，真正關心最終能夠落地的設備數量。從公開信息來看，更多的地方性文件所表達出的意思依然只是計劃，距離最終落地依然還是存在懸念。且其中不乏熱風機項目，量質齊跌的趨勢仍在2025上半年熱泵招投標市場延續。

　　從產品角度來看，一直以來控制成本是招投標市場產品升級的核心方向。事實上，熱風機產品招投標項目始終都占據著一定的比例，背后的核心原因正是在于政府資金的短缺，選擇更具性價比的產品更加契合實際情況。根據公開信息顯示，上半年即便是熱泵熱風機產品的招投標項目同比也出現較大下滑，這也從另一方面佐證了上半年招投標市場的頹勢。由于招投標市場的特殊性，制造企業為了提升競爭力，被迫在維持品質和性能的基礎上不斷降本，未來招投標市場所投入的產品品質也令人擔憂。

　　2、零售市場分析

　　從渠道端來看，北方熱泵渠道企業正面臨著近年來最嚴重的信心危機。第一季度，熱泵制造企業廣泛召開年會，企業年會中經銷商打款的表現一直以來都是行業的風向標。從2025上半年年會反饋來看，北方渠道企業對于利好政策打款的積極性較低。作為市場最一線的群體，渠道企業對于市場的嗅覺最為敏感，他們很早就感受到了外部環境對于一線市場消費者可能帶來的影響。因此，在第二季度企業向北方渠道企業鋪貨的時候就明顯感受到了巨大的阻力。

　　從市場角度來看，市場供需關系與熱泵行業競爭之間的矛盾越發尖銳，制造企業與渠道企業的營銷節奏被迫提前。由于熱泵本身價格不菲，消費者在消費能力和經濟環境下行的大背景下，不愿如此之早為冬季采暖進行買單。熱泵渠道企業聯動制造企業在上半年相比以往更早開啟了區域市場的蓄水工作，甚至從3月份就已經開始了動作，搶奪客戶資源成為了上半年的重要工作。制造企業為了拉動終端市場內需，協助渠道企業在區域市場中發展，除了政策支持之外，還投入了前所未有的人力、精力與財力，特別是大規模城鄉聯動活動，頻次與力度均在提升。

　　從產品角度來看，降本與降價雙重沖擊零售市場。由于2025年市場的低迷在行業的預期之中，企業在年會以及展會中所推出的高配置產品其實并未推向市場。一直被廣泛熱議的單暖機產品在進入2025年之后有著明顯的上升勢頭，配合著國補政策出臺，直接可以降到極具吸引力的價格，在當下的市場環境中的確具有吸引力。

　　此外，最令行業擔心的事情是常規產品的終端價格體系在上半年受到嚴重破壞，由于營銷節奏提前，企業與經銷商不得不犧牲一定的利潤來換取空間，這也是意料之中。但是，有的企業為了沖擊終端市場，甚至發布了10000元以內包安裝以及輔材的6P變頻冷暖機系列，這種企業“自殺式”降價行為在上半年屢見不鮮，暫且不談最終銷量幾何，但是這種破壞市場正常秩序的行為也是史無前例。

　　02、商用熱泵采暖市場分析

　　商用熱泵采暖市場，雖然沒有像零售市場那般瘋狂價格戰口號，但是不可忽視的是，2025上半年的商用熱泵市場也是價格下探的重災區。更令人擔憂的是，行業人士對于下半年商用采暖市場的悲觀情緒還在蔓延。熱泵零售市場已經在北方市場中沉淀多年，終端消費者對于熱泵品牌和產品有著一定的認知，與零售市場類似的是，家電系企業在商用市場中的發力也逐步加強，未來商用采暖的市場規模也在向家電系熱泵品牌集中。

　　據2025上半年熱泵廠商信心指數調查顯示，行業人士普遍認為北方商用采暖熱泵產品平均價格至少出現了10%的降幅，特別是熱銷的150kW、160kW大型機器同比售價下滑更為明顯，早早已經跌破了50000元大關，而且價格依然還在下探中。項目少，競爭者多，價格因素已經成為了影響工程項目花落誰家的首要因素。從2025上半年來看，企業中標的大中型熱泵項目越來越少，小型熱泵項目市場占比再度提升。而小型項目較為分散，需要完善的渠道架構提供銷售支持，因此，渠道體系在商用采暖熱泵市場中發揮著重要的作用。

　　從差異化角度來看，戶用與商用光伏直驅熱泵產品成為2025年上半年最大的熱點，在系統造價成本明顯降低的情況之下，企業也希望通過產品差異化路線給企業尋求提供更多的市場空間。不過，由于光伏直驅熱泵系統發展時間較晚，本身較為小眾，市場接受度還尚需要時間。總體上來看，商用光伏直驅熱泵市場的表現要明顯優于戶式市場。相比于此前已經在市場中有所布局的企業，其他新上馬產品的企業在上半年并未有突出表現。