熱泵行業的“十年包修”政策，在部分家電和暖通品牌參與之后，其走勢如何更讓人捉摸不定。如果說結果很難判定，以太陽能光熱的境況或許可以讓行業冷靜。江蘇英泊索爾新能源有限公司總經理丁國成表示：“同比清潔能源行業的太陽能光熱產業，當時很多品牌喊出包修N年的口號，而在浪潮退去之后，90%以上的品牌銷聲匿跡，經銷商也紛紛轉行，此前的承諾自然煙消云散，留下數億臺‘太陽能孤兒’。如今，熱泵行業雖然種種政策利好不斷，但具體到各品牌的業績依然并不樂觀，很多品牌可能會被迫營業，先跟著‘十年包修’這股浪潮走，至于后續的事情尚未做好準備。英泊索爾選擇堅持做自己，用創新的原廠一體化機組撬動市場，用性價比更高的產品和及時的服務讓合作伙伴放心，后續再根據行業大勢和企業情況進行調整。”

江蘇英泊索爾新能源有限公司總經理 丁國成

　　前路雖艱，攀登總有更好風景。丁國成堅信熱泵產業將會有更好的發展空間，英泊索爾作為經營太陽能光熱、光伏和空氣源熱泵的綜合性企業，作為同時在國內市場和國外市場雙輪驅動的品牌，丁國成對熱泵行業的理解更全面。熱泵行業發展的向好勢頭明顯，但短期的波動讓部分企業陷入生存困境，不斷革新的技術讓中小企業無所適從。英泊索爾將腳踏實地做好產品，真誠實意做好服務，期待在行業的震蕩期得到更多合作伙伴認可。

　　丁國成介紹，英泊索爾原廠一體機得到合作伙伴青睞，各地的門店在陸續裝修開業，用戶端反饋也好評不斷，這充分說明企業當前的戰略是正確的。誠然，行業“十年包修”的政策對于部分經銷商的合作確實產生影響，但總的來說，因為當下處于行業淡季，經銷商等一等的思維下會延緩部分合作客戶。英泊索爾堅持差異化產品和差異化營銷，希望從產品創新的角度來提升品牌競爭力，提升合作經銷商在市場的生存能力，這也是從根本上解決廠商在區域市場的競爭力的關鍵所在。

　　值得一提的是，通過對市場一線的調研可以發現，從經銷商角度來說，如果是安裝實力強，售后服務能力強，他們更希望在售后方面獲得利潤。如果合作品牌提前將售后利潤拿走，留給合作經銷商的利潤空間更為有限，對于他們的可持續發展極為不利。而對于安裝能力欠缺，甚至將安裝外包的經銷商來說，“十年包修”政策的實施有助于他們進行市場開拓。因此，英泊索爾充分尊重合作伙伴的經營方式，結合不同的經銷商給出定制化的合作模式，讓經銷商獲得實惠，讓用戶得到實惠，以此來構建良性發展的生態圈。

　　談及2025年企業的定位，丁國成表示，“十年包修”政策后續如何發展，是行業趨勢還是宣傳方式，英泊索爾選擇先讓子彈飛一會，在技術創新和產品創新上下功夫，用性價比更高的產品，用差異化的創新技術和營銷方式，讓合作伙伴在市場競爭中有更多優勢。