網(wǎng)絡(luò)上很流行這么一句話(huà)，當(dāng)命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)……

　　華天成命運(yùn)的齒輪也開(kāi)始了轉(zhuǎn)動(dòng)。隨著三年疫情的結(jié)束，所有人都以為2023年空氣能市場(chǎng)即將爆發(fā)，但眾多空氣源熱泵企業(yè)和代理商發(fā)現(xiàn)2023年的旅程并不平順，愈發(fā)感覺(jué)到瓶頸與壓力。而且由于過(guò)去的幾年進(jìn)程過(guò)于相似，往往在意識(shí)中會(huì)把時(shí)間線(xiàn)條給縮短，恰恰在這被壓縮的時(shí)間記憶中，很多事情卻在真實(shí)的發(fā)生著。因此，很多企業(yè)利用這段時(shí)間會(huì)“出人意料”得脫穎而出。在2023年的極度內(nèi)卷中，細(xì)數(shù)表現(xiàn)驚艷的代表性企業(yè)，郭建毅和他的華天成絕對(duì)算一個(gè)。

廣東華天成新能源科技股份有限公司董事長(zhǎng) 郭建毅

　　一、18年積淀下的企業(yè)底蘊(yùn)

      2022年12月8日，是個(gè)特殊的日子，華天成在行業(yè)內(nèi)首推熱泵家用全系列產(chǎn)品10年質(zhì)保，10年內(nèi)機(jī)組出現(xiàn)任何問(wèn)題，用戶(hù)不用花一分錢(qián)，運(yùn)輸、配件、安裝、人工華天成全部承擔(dān)，這不亞于在行業(yè)內(nèi)引爆了一枚炸彈。

　　接著在2023年年初，企業(yè)又豪擲2300多萬(wàn)購(gòu)置多臺(tái)豪車(chē)支持銷(xiāo)售經(jīng)理創(chuàng)業(yè)，這一舉動(dòng)更是引起了行業(yè)的躁動(dòng)。而當(dāng)這些承諾最終一一兌現(xiàn)之時(shí)，很多人認(rèn)為華天成的這一波“造勢(shì)”應(yīng)該就會(huì)畫(huà)上句號(hào)。

　　如今行至年終，行業(yè)還在熱議郭建毅的大手筆時(shí)候，更大的驚人之舉又悄然而至，華天成頻頻出現(xiàn)在泳池溫泉SPA年會(huì)、暖通產(chǎn)業(yè)大會(huì)等各大論壇的冠名位置，北方各大高鐵站廣告位置、央視多套年度展播位置……

　　許多企業(yè)都在思考何時(shí)轉(zhuǎn)向新的方向，掌握自己的命運(yùn)。實(shí)際上，郭建毅三年前的布局已經(jīng)決定了當(dāng)前的狀況。華天成作為一家有著18年歷史的專(zhuān)業(yè)空氣源熱泵企業(yè)，一直努力在發(fā)展中找準(zhǔn)自己的定位。

　　在這個(gè)過(guò)程中，華天成歷經(jīng)了很多曲折、反復(fù)，比如華天成參與了北京煤改電空氣源熱泵的標(biāo)準(zhǔn)制定、中了天津武清當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)最大標(biāo)、干了北方第一個(gè)集中供暖項(xiàng)目，成為了行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。正因?yàn)檫@樣，也造就了如今更加成熟的華天成。

　　在三年前的疫情初期，整個(gè)行業(yè)都處于悲觀(guān)的情緒中，然而郭建毅卻有獨(dú)到的見(jiàn)解，他堅(jiān)信這是華天成加速騰飛的開(kāi)始?！捌髽I(yè)要想取得成功，必須具有前瞻性思維，提前做好規(guī)劃，并勇于探索和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求”。他的樂(lè)觀(guān)態(tài)度和堅(jiān)定信念體現(xiàn)了對(duì)華天成未來(lái)發(fā)展的高度期望和信心。

　　“企業(yè)要想取得成功，首先必須明確自身的定位。如果一個(gè)企業(yè)受到外界因素影響過(guò)大，那么說(shuō)明該企業(yè)內(nèi)部本身存在問(wèn)題，已經(jīng)失去了持續(xù)成長(zhǎng)的‘造血’功能，自主運(yùn)營(yíng)能力逐漸減弱。三年的疫情影響對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是公平的，但也為那些尋求在逆境中崛起的企業(yè)提供了更為有利的條件。當(dāng)所有人都在尋找出路的時(shí)候，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該趁機(jī)將內(nèi)部管理得更加扎實(shí)，這樣將在未來(lái)的數(shù)年中為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)”郭建毅說(shuō)道。

　　雪崩來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。在面對(duì)嚴(yán)峻的外界形勢(shì)時(shí)，華天成與郭建毅承受著巨大的壓力，采取戰(zhàn)略性收縮是必要的應(yīng)對(duì)措施。然而，與其他企業(yè)不同的是，華天成將收縮主要集中在企業(yè)內(nèi)部，而在對(duì)外方面卻展現(xiàn)出強(qiáng)烈的擴(kuò)張戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道和產(chǎn)品策略上，華天成持續(xù)采取大手筆的舉措，勇于占領(lǐng)市場(chǎng)。 郭建毅認(rèn)為，整個(gè)疫情并不會(huì)持續(xù)太久的時(shí)間，因此可以利用疫情的影響間隙進(jìn)行穿插工作，將碎片化的時(shí)間整合起來(lái)，達(dá)到預(yù)期的效果。

　　作為北方老百姓的剛需，采暖行業(yè)在新能源改造的道路上仍需持續(xù)發(fā)展。因此，華天成在內(nèi)部管理上進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整，以確保在未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展并抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

　　而空氣源熱泵作為目前北方市場(chǎng)中最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，市場(chǎng)的潛力與生命力將會(huì)在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)充滿(mǎn)生機(jī)。做好產(chǎn)品，尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商，切入精準(zhǔn)用戶(hù)群體，重新建立起屬于華天成的熱泵生態(tài)圈，同時(shí)等待更為適合的爆發(fā)點(diǎn)。

　　事實(shí)勝于雄辯，當(dāng)華天成的宣傳推廣已經(jīng)和專(zhuān)賣(mài)店渠道一樣鋪天蓋地的時(shí)候，所以人們也相信了華天成之前戰(zhàn)略的前瞻性，而且郭建毅認(rèn)為給予目前的華天成表現(xiàn)只能是“良”，還有大量的后續(xù)工作需要完成，2023年對(duì)于華天成來(lái)說(shuō)是承上啟下的一年，2024年的華天成將會(huì)迸發(fā)出更為強(qiáng)大的動(dòng)力。

　　二、郭建毅的三條鐵律

　　在郭建毅看來(lái)，華天成之所以能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)在的階段性突破，無(wú)非是做好了三件事：

　　第一件事，在重新梳理從設(shè)計(jì)研發(fā)到區(qū)域銷(xiāo)售的體系時(shí)，華天成將消費(fèi)者的需求置于首位。通過(guò)從消費(fèi)者的角度出發(fā)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，華天成成功打破了消費(fèi)者的需求壁壘，使得經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮迎刃而解。

　　所以，郭建毅說(shuō)，現(xiàn)在的時(shí)代應(yīng)該是“得消費(fèi)者得天下”。在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，華天成也注重吸納優(yōu)秀的代理商和行業(yè)精英，通過(guò)送車(chē)等方式吸引更多人才加入，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，華天成在消費(fèi)端通過(guò)短視頻、高鐵廣告、央視廣告等做品牌拉力，通過(guò)多種廣告方式讓更多消費(fèi)者了解華天成，知曉空氣能。

　　所以，2023年在做好了這一切之后，很多經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，華天成對(duì)于渠道的開(kāi)拓工作相比很多品牌顯得更加處于主動(dòng)。特別是在全行業(yè)喊出“十年質(zhì)?！敝?，消費(fèi)者選擇華天成，更像是買(mǎi)了一份安心的保險(xiǎn)。

　　第二件事，華天成全系列產(chǎn)品完成升級(jí)，在消費(fèi)者心中塑造品牌價(jià)值。華天成近年來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣和產(chǎn)品研發(fā)力度方面位居市場(chǎng)前列，其產(chǎn)品更新頻率之快也令人矚目，這背后的驅(qū)動(dòng)力源于華天成對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的投入所迸發(fā)出的力量。

　　郭建毅坦言，這些投入的資金大多用于華天成出口歐洲的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，研發(fā)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品其實(shí)是基于外貿(mào)反哺。華天成致力于品牌升級(jí)和品質(zhì)提升，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不貴。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)華天成產(chǎn)品可享受10年質(zhì)保，這是其他品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者自己會(huì)算明白賬，所以這也進(jìn)一步鞏固了華天成的品牌地位，提升了消費(fèi)者認(rèn)知。

　　創(chuàng)新是一項(xiàng)需要大量投入的工作，華天成的出色市場(chǎng)表現(xiàn)依賴(lài)于其產(chǎn)品端的卓越表現(xiàn)。所有人都知道降價(jià)是獲取市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的方式，但這也是下策。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境迫使許多從業(yè)者采取這種方式。然而，華天成卻用“質(zhì)保十年，十年全免費(fèi)包修”打開(kāi)了另一種思維。

　　郭建毅解釋說(shuō)：“華天成的機(jī)器好用又好看，消費(fèi)者采暖季使用效果好，質(zhì)保十年買(mǎi)著也放心，經(jīng)銷(xiāo)商冬天也不用操心售后，可以安心睡覺(jué)，這就使得所有人都認(rèn)可了華天成的產(chǎn)品”。

　　第三件事，定位精準(zhǔn)用戶(hù)群。用如今的視角來(lái)看，郭建毅對(duì)于市場(chǎng)的判斷的確具有較強(qiáng)的前瞻性，特別是對(duì)于市場(chǎng)與企業(yè)的定位可謂是非常準(zhǔn)確，而這一切的背后，其實(shí)只是遵循著非常簡(jiǎn)單的邏輯。

　　郭建毅表示：“我們看到，南、北方消費(fèi)并沒(méi)有落后與先進(jìn)之分，而是各自具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和需求。因此，華天成在產(chǎn)品布局上，不僅關(guān)注目前的市場(chǎng)需求，更著眼于未來(lái)的市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。我們通過(guò)不斷研發(fā)和推出多品類(lèi)產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化與需求。比如，我們推出的泳池產(chǎn)品線(xiàn)，就是針對(duì)南方市場(chǎng)夏季泳池使用頻率高、對(duì)泳池設(shè)備性能及舒適性要求高的特點(diǎn)而研發(fā)的，另外北方人冬季泡澡的習(xí)慣也是我們開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品的原因。此外，我們還推出了智慧人居健康系統(tǒng)產(chǎn)品線(xiàn)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于家庭舒適生活的高品質(zhì)追求?！?/p>

　　在確定這三條戰(zhàn)略后，郭建毅禁止一切非正常競(jìng)爭(zhēng)行為，包括價(jià)格戰(zhàn)。他堅(jiān)持認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)損害企業(yè)的利潤(rùn)，更會(huì)降低產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，最終影響整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。即使在面對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的挑戰(zhàn)時(shí)，郭建毅也堅(jiān)持把產(chǎn)品賣(mài)給認(rèn)可華天成品牌的消費(fèi)者。他認(rèn)為，只有通過(guò)不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏(yíng)得消費(fèi)者的信任和支持，從而拓展更廣闊的市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)近一年的實(shí)踐證明，郭建毅的選擇是正確的。華天成憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏(yíng)得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，成為受到整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)關(guān)注的企業(yè)。同時(shí)，華天成也吸引了眾多優(yōu)秀的代理商和行業(yè)精英加入，共同推動(dòng)華天成品牌的快速發(fā)展。

　　三、一個(gè)大愿景

　　華天成，毫無(wú)疑問(wèn)是空氣源熱泵行業(yè)最具代表性的企業(yè)之一，自2005年成立以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了18年的歷程。在這18年的發(fā)展中，華天成以堅(jiān)韌不拔的毅力，專(zhuān)注于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的空氣源熱泵產(chǎn)品和服務(wù)。眼前的這一切，只是華天成在過(guò)渡發(fā)展期中的一個(gè)小小的階段。在華天成創(chuàng)始人郭建毅心目中，其實(shí)一直都有一個(gè)更為宏大的愿景，那就是致力于人類(lèi)發(fā)展的“大健康”產(chǎn)業(yè)。

　　“大健康”產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。隨著人們對(duì)健康的重視和追求，這一領(lǐng)域正在飛速發(fā)展。而華天成，憑借其在空氣源熱泵領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。郭建毅對(duì)市場(chǎng)的判斷非常準(zhǔn)確。他知道，北方市場(chǎng)做剛需，南方市場(chǎng)做改善。

　　因此，相比于北方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，南方市場(chǎng)的需求更加廣泛與升級(jí)。而如果企業(yè)只是著眼于局部市場(chǎng)考慮的話(huà)，那么企業(yè)將很難擁有大未來(lái)。因此，華天成始終堅(jiān)持著做好產(chǎn)品、服務(wù)好消費(fèi)者的宗旨，不斷拓展市場(chǎng)、提升品牌影響力。

　　在郭建毅的領(lǐng)導(dǎo)下，華天成始終堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。他們不僅在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)投入，還積極引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，不斷提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，華天成還注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造了一支高效、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

　　華天成產(chǎn)品線(xiàn)不斷拓展，從最初的熱水單一應(yīng)用場(chǎng)景，到現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了冷暖、泳池、智慧人居健康系統(tǒng)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，華天成在市場(chǎng)上也取得了不俗的成績(jī)，贏(yíng)得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴(lài)。

　　郭建毅始終堅(jiān)信，不要忽視熱泵技術(shù)的延展與應(yīng)用，不要忽視一個(gè)永遠(yuǎn)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的生命力，更不要忽視一家有著正能量加持的企業(yè)動(dòng)力。他以身作則，帶領(lǐng)華天成團(tuán)隊(duì)深耕細(xì)作，不斷拓展市場(chǎng)邊界。

　　在郭建毅的心目中，他在寫(xiě)一個(gè)故事，一個(gè)充滿(mǎn)激情、毅力和決心的華天成奮斗史。他們始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以質(zhì)量為保證，不斷追求卓越。在未來(lái)的發(fā)展中，華天成將繼續(xù)追求極致，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)人類(lèi)健康事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。