熱泵“大考”在即，澳克萊攜商共探“解題”之道
發(fā)表于： 來(lái)自：中國(guó)熱泵
北方清潔取暖下半程開(kāi)啟，山東市場(chǎng)作為北方經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，在諸多應(yīng)用場(chǎng)景方面都有著很大潛力可挖，諸多品牌也將山東市場(chǎng)作為其奠定北方市場(chǎng)的重要區(qū)域進(jìn)行耕耘。而在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，粗獷式的市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式需要更加精細(xì)化，用更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和更專(zhuān)業(yè)的人員，來(lái)服務(wù)不同的客戶(hù)，如此才能在新的“大考”中獲得好成績(jī)。
9月，不僅是開(kāi)學(xué)季，也是熱泵行業(yè)的旺季，為了做好區(qū)域市場(chǎng)工作，9月2日，主題為“金九銀十、聚力啟程”的澳克萊山東區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在山東濰坊召開(kāi)。會(huì)議期間，澳克萊總經(jīng)理朱超峰、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張陸宏、市場(chǎng)部經(jīng)理皮佩佩、售后服務(wù)部經(jīng)理陳新、山東分公司總經(jīng)理付厚友等公司領(lǐng)導(dǎo)、德國(guó)AKL駐澳克萊總部CEO Koni出席此次活動(dòng)，中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宋忠奎、中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王水應(yīng)邀參加此次活動(dòng)，會(huì)議還邀請(qǐng)了行業(yè)知名媒體全程參與報(bào)道，山東區(qū)域及周邊部分城市三百多位經(jīng)銷(xiāo)商共聚一堂，共商共議2023年旺季的“大考”的策略。
主動(dòng)作為 勇?lián)厝巍?/strong>
對(duì)于如何通過(guò)市場(chǎng)“大考”，已經(jīng)在熱泵行業(yè)耕耘二十多年的朱超峰在致辭過(guò)程中這樣支招。他表示，2023年以來(lái)，澳克萊取得國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)同步獲得較大增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這份成績(jī)的取得，是所有澳克萊人努力的結(jié)果，也離不開(kāi)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的支持。山東區(qū)域作為澳克萊經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)區(qū)域，澳克萊也配備了經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員來(lái)服務(wù)用戶(hù)，并在市場(chǎng)推廣、品質(zhì)提升、品牌提升，以及售后服務(wù)提升方面作出改善，持續(xù)為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求精益求精，希望山東市場(chǎng)能夠在大家的努力下取得更好成績(jī)。
澳克萊總經(jīng)理 朱超峰
或許是巧合，可能是天意。本次開(kāi)會(huì)的地點(diǎn)就是在濰坊藍(lán)海酒店，澳克萊攜旗下多款機(jī)組亮相本次大會(huì)，向經(jīng)銷(xiāo)商伙伴展示企業(yè)的制造實(shí)力。對(duì)于澳克萊在行業(yè)的發(fā)展，對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)，出席本次活動(dòng)的宋忠奎給與肯定，他表示，行業(yè)發(fā)展離不開(kāi)行業(yè)企業(yè)的主動(dòng)作為，澳克萊在堅(jiān)持做好企業(yè)產(chǎn)品的情況下，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)也有目共睹，在此次京冀洪水時(shí)，澳克萊對(duì)涿州、北京等地進(jìn)行物質(zhì)援助，不僅體現(xiàn)了熱泵企業(yè)的責(zé)任，更是表現(xiàn)了企業(yè)的擔(dān)當(dāng)精神。
中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 宋忠奎
條理清晰 執(zhí)行到位
優(yōu)異成績(jī)的背后，離不開(kāi)對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)判與規(guī)劃，更離不開(kāi)相關(guān)部門(mén)的堅(jiān)決執(zhí)行到位。此次會(huì)議期間，各部門(mén)負(fù)責(zé)人也從不同的角度，來(lái)解讀澳克萊成績(jī)背后的原因。其中，張陸宏圍繞澳克萊2023的企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行闡述，讓與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)澳克萊全國(guó)的布局，以及其在山東市場(chǎng)的整體框架有所認(rèn)知。陳新則圍繞澳克萊在售后方面的政策與舉措，進(jìn)行深入淺出地講述，讓大家對(duì)澳克萊的產(chǎn)品品質(zhì)與售后服務(wù)了解更深，確保在以后的合作中找到對(duì)應(yīng)人進(jìn)行溝通。
澳克萊國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 張陸宏
澳克萊售后服務(wù)部經(jīng)理 陳新
當(dāng)然，在信息化社會(huì)，企業(yè)的品牌傳播和經(jīng)銷(xiāo)商的自我營(yíng)銷(xiāo)，能夠有效助推品牌在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。皮佩佩將澳克萊對(duì)于品牌宣傳的理解，將澳克萊在宣傳方面所做的工作進(jìn)行展示，除了線(xiàn)下活動(dòng)，對(duì)于線(xiàn)上新媒體營(yíng)銷(xiāo)也做了案例展示，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于如何做好品牌工作，結(jié)合澳克萊支持更有章法。不僅如此，還邀請(qǐng)了行業(yè)自媒體專(zhuān)業(yè)人士屈漲坤，進(jìn)行具體的操作指導(dǎo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠結(jié)合自身情況，切實(shí)把自媒體工作落到實(shí)處，助推其銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
澳克萊市場(chǎng)部經(jīng)理 皮佩佩
熱泵行業(yè)自媒體專(zhuān)業(yè)人士 屈漲坤
如果說(shuō)總部制定戰(zhàn)略，那么區(qū)域就是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，作為澳克萊山東區(qū)域的操盤(pán)手——付厚友表示，為了更好地促進(jìn)渠道商的經(jīng)營(yíng)熱情，澳克萊更注重經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的培養(yǎng)，幫助其掌握在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的技巧，輔助其拿下關(guān)鍵的客戶(hù)，確保能夠在與澳克萊的合作中，不僅能賺到合理的利潤(rùn)，更要得到更快地成長(zhǎng)。在具體實(shí)施時(shí)，針對(duì)行業(yè)“血戰(zhàn)工程、激活零售”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，澳克萊不僅要做好零售市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，還要抓好工程項(xiàng)目的跟進(jìn)。
澳克萊山東分公司總經(jīng)理 付厚友
本次活動(dòng)期間，澳克萊還為表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行頒獎(jiǎng)，不僅對(duì)銷(xiāo)售領(lǐng)域有突出表現(xiàn)的頒獎(jiǎng)，澳克萊對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)拓展能力，以及經(jīng)銷(xiāo)商的安裝水平和終端門(mén)店形象布置，也進(jìn)行頒獎(jiǎng)，從而能夠鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行更全面的發(fā)展，突出自身優(yōu)勢(shì)不斷做大做強(qiáng)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)非一朝之功，通過(guò)大考更需要練好基本功。澳克萊想要取得山東區(qū)域的良好業(yè)績(jī)的背后是，澳克萊堅(jiān)持質(zhì)量致勝的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，從根本上解決經(jīng)銷(xiāo)商所有面對(duì)的問(wèn)題，完善的渠道市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，確保澳克萊在服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中更有章法。市場(chǎng)需要通過(guò)一次次的活動(dòng)，來(lái)獲得更多用戶(hù)認(rèn)可，更需要經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)決把澳克萊對(duì)于市場(chǎng)的戰(zhàn)略切實(shí)執(zhí)行，如此才能更好地決勝市場(chǎng)。
