新科環保科技有限公司總經理 潘克慶

 

　　暖通行業價格普漲已成行業共識，尤其是隨著各大主流主機品牌和壓縮機品牌，紛紛發布公函表示在4月前后執行相關的漲價政策，從原材料開始的漲價潮席卷了暖通空調和熱泵產業。對此，潘克慶坦言，新科環保在2020年以及2021年一季度，進行過3次價格調整，來緩和原材料上漲帶來的沖擊。對于漲價，作為成熟的行業從業者沒必要驚慌，原材料波動受大環境影響，對于市場而言漲價不一定是壞事情。”

　　

　　為了更好地應對漲價帶來的壓力，新科環保也在降低管理費用、節約成本等方面進行內部消化，通過綜合分析進行分階段的合理調價，來確保企業和經銷商的合理利益。原材料實際漲價幅度在十幾個點，熱泵的核心部件——壓縮機也是上漲十個點以上，再加上銅、鋁、鋼材等材質的漲價，整機綜合成本上漲幅度十分可觀。值得一提的是，對于新科環保來說，抗風險能力比一般單一熱泵企業要強，因為新科是一個綜合性的企業，豐潤集團就有幾個制造板塊，是很多家電和暖通整機企業零部件的供應商，因此在價格方面更為主動、更為敏感，相對而言對于新科環保來說影響尚在可控范圍。

　　

　　成熟市場競爭激烈，潛力市場機會良多。年里年外，潘克慶親自在不少市場一線調研，發現過去不太發達的地方，比如皖北、蘇北等地，在房地產建設、公共設施建設，包括高鐵等基礎設施的建設方面如火如荼。所有的這些建設都會帶動經濟的發展，都會帶動行業與之相關的發展。因此，這對相關區域的經銷商來說，是非常好的發展機會，如果能夠及時地調整自己的經營方向，找準對應的細分領域，將會在經濟上升期獲得更多紅利。

　　

　　他山之石可以攻玉，在參觀AWE 的過程中，潘克慶發現，家電品牌都在各自的領域里面，想辦法往深度、寬度、高度去拓展，不管是哪個品牌都在找自己的優勢。這些所見所識讓他在看的過程中思考，新科環保的優勢到底在哪里？未來怎么去定位？怎么去競爭？最后，他認為，歸根結底還是要在細分市場找到新科環保立足點，然后好好去發展，好好去發揮。

　　

　　對于2021年的市場行情，潘克慶認為會持續走好，他表示，從新科環保一季度的表現來看，在去年同期基礎上，到目前為止已經實現翻番。此外，品牌的集中度會越來越高，很多中小品牌生存壓力非常大，一方面是受成本的影響，利潤空間本來就小，大品牌有更多的議價權；另一方面是市場的認知度，商家與消費者對品牌的認識更加理性，對整個市場的認識更全面，所以他們也不會一味盯著價格，對品牌的知名度也更關注。不僅如此，渠道格局也發生了很大的變化，渠道非常集中，夫妻老婆店很難生存，實際上渠道的格局發生了變化。品牌的格局發生了變化，行業的整個格局一定也會發生變化，所以，歸根到底還是要與時俱進，要跟得上行業的發展。