歲末臨近，請跟隨小編一起進入各個項目部進行實地探訪，看看“煤改電”一線同事是如何攻堅克難，切實以用戶需求為出發(fā)點，打造綠色、優(yōu)質(zhì)的煤改電項目！

　　

　　華業(yè)陽光自2018年成功打造河南省鞏義市煤改電項目后，19年繼續(xù)憑借強勁實力，在營銷人員的全力拼搏下，一口氣拿下淇縣、武陟、孟州及蘭考縣四個地區(qū)煤改電項目。其中，僅淇縣中標金額就高達1.3億元，為公司持續(xù)擴大在河南地區(qū)清潔供暖事業(yè)版圖起到了強有力助推作用。

　　

　　截止到目前，四個地區(qū)已經(jīng)累計安裝“清華陽光”熱泵熱風機一萬余臺并完成調(diào)試工作，開啟了為河南百姓送去溫暖、環(huán)保、健康、清潔的采暖之路。依托產(chǎn)品的優(yōu)異性能及項目團隊的精細化服務(wù)，“清華陽光”品牌贏得廣大消費者交口稱贊，充分彰顯了公司實力及地位。

　　

　　憑借出色成績及嚴格管理，河南項目部項目經(jīng)理趙希振被公司工程管理中心評為2019年度 “優(yōu)秀項目經(jīng)理”，讓我們來一起來看看他是如何帶領(lǐng)團隊，以作風扎實、管理有序、執(zhí)行力強的良好工作態(tài)度切實滿足終端用戶的需求。

　　成功無捷徑 “笨辦法”見高成效

　　

　　河南地區(qū)近兩年在迅猛推進煤改清潔能源工作，但對于老百姓而言，拆掉家中原有取暖設(shè)備，使用新的環(huán)保采暖產(chǎn)品，本身就是一個需要克服疑慮及抵觸心理的過程。華業(yè)陽光項目團隊也毫不例外的遇到這種情況。例如淇縣，除華業(yè)陽光外，其余兩家入圍公司均為國內(nèi)一線知名空調(diào)企業(yè)，競爭對手雖少，但競爭壓力卻是陡然倍增。且當?shù)剞r(nóng)村地區(qū)老百姓對“清華陽光”品牌并不熟知，不肯接受甚至拒絕了解的現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　

　　時間緊迫，面對上述種種困難，趙希振決定采取“重點宣傳、強化溝通、以點帶線、以線成面”的方式在短時間內(nèi)迅速站穩(wěn)腳跟、鋪開市場。考慮到僅淇縣就有十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一百多個村，加上另外幾個中標地區(qū)，工作體量巨大，趙希振第一時間與公司工程管理中心及技術(shù)服務(wù)中心溝通，希望能夠得到更大力度支持，確保工作的有效進行。十余名技術(shù)服務(wù)人員及工程管理人員便迅速奔赴一線，開展火速支援。自9月份地推工作開展以來，大家每天早上六七點鐘就出門，奔赴各個村子，懸掛條幅、張貼宣傳展板、設(shè)立宣傳站點。對于宣傳的重點及方向，趙希振也頗花了一番心思，考慮到村民對“清華陽光”品牌認知度低，他決定從公司實力及背景作為切入點，要讓村民在最短時間內(nèi)了解到華業(yè)陽光作為啟迪清潔能源集團全資子公司、清華大學(xué)企業(yè)，品牌信譽度高，技術(shù)實力強大，產(chǎn)品品質(zhì)也更有保障。熱風機采用噴氣增焓技術(shù)，-25℃超低溫強勁制熱，-30℃極寒天氣也可正常運行，零部件也均為知名品牌，是綠色健康、居家采暖必備良品。

　　密集的宣傳攻勢

　　

　　同時，趙希振也帶領(lǐng)項目團隊成員與各村村委會保持良好高效的溝通，鼓勵各村基層黨員家中率先安裝“清華陽光”熱泵熱風機并邀請村里百姓前來進行試機。所謂“耳聽為虛眼見為實”，在試機過程中，熱風機出風口溫度達到了68度，舒適的熱風一下子就讓在場的百姓們驚喜不已，加之在一輪輪宣傳攻勢下，公司強大的背景實力及良好的品牌形象已經(jīng)深入人心，淇縣地區(qū)迅速實現(xiàn)六千余臺安裝量的好成績，武陟、孟州也緊隨其后，銷量呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升態(tài)勢。

　　走家串戶，不放過任何宣傳機會

　　

　　由于四個中標地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落非常多，每天和施工隊、監(jiān)理、村委會的溝通不計其數(shù)，大大小小的事情異常繁雜，為了快速高效解決問題并節(jié)約公司管理成本，趙希振本著“簡單問題電話溝通，復(fù)雜問題現(xiàn)場落實”的原則，建立項目協(xié)調(diào)群，要求施工隊及項目組成員遇到問題第一時間發(fā)到群里，群策群力盡快解決。同時在施工期間，他也會每天帶領(lǐng)技術(shù)人員起早貪黑的奔赴各個村子的安裝現(xiàn)場，監(jiān)督施工進度及質(zhì)量，盡量減少各類現(xiàn)場問題的出現(xiàn)，有效控制了各項管理費用的支出。

　　

　　趙希振表示，他并沒有比別人更高明的工作方法，靠的全是 “笨辦法”—帶著責任心考慮到每一個細節(jié)，踏實的做好每一件事。對合作伙伴、對公司、對同事，要多溝通，多了解。同一件事，可能雙方甚至多方的認知理解是不同的，那就需要反復(fù)溝通，不要怕麻煩，抓住核心要點去開展工作，這樣處理事情就會高效很多。同時他也表示，要切實考慮項目實際情況，充分借助各方資源的支持，從公司領(lǐng)導(dǎo)、團隊成員到其他各部門同事的幫助，只要充分利用并協(xié)調(diào)好這些資源，相信團隊的力量，項目成功自然是無往而不利的。

　　

　　

　　正如趙希振所說，河南煤改電項目的成功依賴的不僅僅是他個人的力量，更多的是整個項目團隊的拼搏奮斗。項目部成員郭里軍，在淇縣東關(guān)村進行地推工作時，得知有一戶村民家中計劃安裝四臺熱風機，他便主動上門做工作，給村民宣傳“清華陽光”品牌及產(chǎn)品，村民一開始并不太情愿接受，但郭里軍不厭其煩，一次次登門拜訪，終于說服村民先安裝一臺試用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果很好，村民立刻又增訂了一臺，并主動向街坊四鄰進行推薦，帶動了一波訂購小高潮；技術(shù)服務(wù)中心的陳宇，在淇縣朝歌鎮(zhèn)西街村進行地推時，發(fā)現(xiàn)村里的百姓對“清華陽光”品牌一無所知，他便積極與村委會建立良好溝通，從公司背景、品牌實力以及整個啟迪集團對河南地區(qū)清潔能源事業(yè)所做出的種種貢獻對村民進行聯(lián)合宣傳，每天早出晚歸說的口干舌燥，最后終于成功打消大部分村民的觀望心態(tài)，數(shù)十戶居民歡歡喜喜的訂購了“清華陽光”熱泵熱風機。

　　

　　隨著產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長，隨之而來的是大家對各自家庭的持續(xù)虧欠。自從駐扎在河南后，不少同事兩三個月都無法回家，思念父母親人的時候，只能通過視頻或者電話的形式聯(lián)系，而到后期進入銷售高峰期的時候，已經(jīng)忙到連電話也無暇再打，家里主動打來電話也只能敷衍幾句就趕緊掛斷，因為現(xiàn)場還有無數(shù)繁雜事務(wù)在等待處理。趙希振本來計劃十一期間回河北老家定親，可十月份正值銷售黃金時段，少一個人就很可能失去許多訂單，左思右想，他毅然將私事改期。國慶整整七天，每天從早上七點到晚上八九點，他和其他同事泡在村子里，堅持不懈的進行搶量工作。而此時在老家，兩家父母歡歡喜喜準備的訂婚宴已經(jīng)告吹。對此，趙希振內(nèi)心十分愧疚，不僅僅是對父母，更是對自己的女朋友，但他也表示，拼命工作是為了助力公司更壯大，只有公司發(fā)展的順利了，個人的事業(yè)才會有更廣闊前景，也能帶給家人更好的生活。眼前暫時的困難都能克服，希望未來可以讓家人看到他的辛苦付出所帶來的豐厚回報！

　　

　　正可謂“猛將必發(fā)于卒伍”，有成效的奮斗者是華業(yè)陽光業(yè)務(wù)發(fā)展的中堅力量，是前進路上的火車頭、千里馬。望每一位華業(yè)陽光人，都能具備 “目標堅定、主動擔當、團結(jié)協(xié)作、極致效率”的狼性精神，在激烈競爭的市場環(huán)境中，始終保持高效率工作，使自己，使公司，始終立于不敗之地！