在熱泵行業競爭日益激烈、同質化現象持續蔓延的背景下，不少企業的經營策略與價值定位正經歷嚴峻考驗，價格體系乃至發展模式都面臨沖擊，但在廣東源盟科技有限公司總經理韋子志看來，越是在這樣面臨挑戰的背景下，企業越應當摒棄以價換量的傳統路徑，轉而依靠技術創新和場景化應用開辟新賽道。他認為，破局的關鍵在于跳出短期價格競爭的局限，以長期主義堅持產品價值，通過針對性的戰略布局贏得可持續的市場空間。

廣東源盟科技有限公司總經理 韋子志

　　對于行業面臨的“底線”不斷被突破這一共性問題，韋子志從產業角度分析道：“當前市場面臨的挑戰，本質上源于不同背景企業之間的成本結構差異。”他指出，具備規模化生產優勢的頭部企業，由于其供應鏈和制造特點，在標準產品領域具有天然優勢，因而也掌握了更靈活的價格底線承受能力，這種情況下，專業品牌更需要找到適合自身發展的路徑。“如果一味跟隨市場價格戰，只會導致產品質量的下降和行業價值的損害。”韋子志特別指出，不少惡性競爭現象已經蔓延至渠道終端，部分服務商為了保持價格競爭優勢，甚至出現“大品牌小機型”的配置亂象，而這最終損害的是整個熱泵行業的聲譽。

　　堅守品質底線，做長期價值主義的踐行者。面對當下部分廠商為了競爭，底線頻頻失守的局面，源盟給出的選擇是堅守產品的品質標準。“我們始終堅持一個原則：絕不為了降低成本而犧牲產品質量。”韋子志表示，“在這個基礎上，我們致力于以更具競爭力的價格定位，打造超越同級的產品品質。”這種堅持源于對熱泵行業長期發展的信心。“節能降碳目標下的能源轉型為行業帶來巨大機遇，熱泵技術在其中扮演著重要角色。我們堅信只有堅持長期價值，才能贏得市場認可。”韋子志認為，短期的價格競爭只會損害自身的品牌價值，而堅守品質才能贏得未來。

　　多點布局，專注場景化解決方案。在韋子志的帶領下源盟正通過“技術創新”與“市場拓展”協同并進，來建立自身的競爭優勢。一方面，源盟如今重點研發PVT熱泵（光伏光熱一體化）系統這一創新領域。“這不是簡單的技術疊加，而是深度的系統集成創新。”韋子志介紹，該系統通過熱泵與光伏的協同效應，能夠實現熱泵能效提升和光伏發電效率優化的雙重價值，有助于打造綜合性解決方案。目前，源盟在該項技術已獲得多項專利認證，并已經有穩定運行超過三年的實際項目。另一方面，源盟積極拓展中東、中亞等海外市場，專注于挖掘海外泳池恒溫和采暖等專業場景需求。“這類需求在海外特定區域市場發展潛力大，需求明確，有利于發揮我們的技術優勢。”韋子志表示，通過海外市場的布局，源盟也旨在規避內卷壓力，開辟全新的發展空間。

　　在韋子志的構想中，源盟的下一步，依然會一邊埋頭技術，一邊向外走遠。PVT熱泵這類創新技術的深度研發和規模化推廣將持續推進，而針對各類細分場景的布局也會更加具有針對性。源盟并不認為一味追求下調底線是長久之道。“與其爭搶市場存量，不如共同把價值做大。”在韋子志看來，堅持“向外”競爭，才是尋找更長久出路的正解。