在2025年空氣源熱泵市場整體下行的背景下，吉林市場卻呈現出冰火兩重天的景象：一邊是家用市場深陷價格戰泥潭，一邊是工商業領域涌動創新浪潮。吉林省錦星格力電器熱泵銷售有限公司總經理宿新朋在接受采訪時給出一個犀利的判斷：“熱泵產業正經歷從‘賣設備’到‘賣能源服務’的生死轉型，誰能打通金融命脈，誰就能贏得未來。”而作為格力代理商，吉林錦星當下做的就是針對市場變化的及時轉型，并將熱泵變成“金融資產”。

　　在宿新朋看來，當下吉林熱泵市場正在面臨兩大痛點：其一，聚焦于家用市場，在國家“雙碳”政策的持續貫徹下，熱泵無疑呈現出良好的發展前景，這也就吸引著越來越多參與者的入局，大量非專業小廠涌入，以村為單位低價傾銷?！霸S多老百姓認為熱泵就是家電產品，因此對于價格極為敏感，最后結果就是一些低價產品后期問題頻出，廠家跑路，設備變廢鐵?！逼涠?，工程市場雖然大多用戶對于熱泵都有了一定的認知，也展現出了大量的需求，但資金卻成大問題，項目推進極為困難。

　　面對如此困境，吉林錦星選擇徹底轉型——砍掉家用渠道業務，專注工商業能源服務。“我們的角色就是‘能源的搬運工’?！彼扌屡筮@樣定義新模式：“不管是中小型工商業項目，還是大型的央企、國企，在節能減排的方針下，都需要針對性的綠色能源解決方案，而這對于我們來說完全不是問題；同時，當他們的資金遇到困難時，我們可以幫忙對接融資方，提供設備融資，后期再用節省下來的能源費用分期還款?！毕啾扔趥鹘y的工程商，吉林錦星為用戶提供全周期的解決方案，得到了越來越多用戶的認可與肯定。

　　作為深耕熱泵行業多年的渠道企業領頭人，宿新朋總是喜歡將熱泵這一細分行業與手機類比，“十年前中關村柜臺賣山寨機都能月入十萬，但現在只剩華為、小米等品牌直營店。熱泵同樣會如此，渠道商必須轉型為‘本地化服務樞紐’——廠家直供設備，我們負責安裝、金融、能效擔保。”正是基于如此認知，圍繞這一發展道路，其也早已建立了獨特的核心競爭力。

　　最后，在談及對于熱泵產業的未來如何看待，以及自己將如何布局時，宿新朋表示，熱泵終將脫離設備銷售邏輯，成為綜合能源管理的關鍵節點。短期陣痛不可避免，但伴隨電力市場化改革和用戶認知提升，具備技術整合與資金運作能力的企業將主導下一階段市場，未來一定屬于“懂技術、算清賬、玩轉錢”的服務商。而不斷完善自身專業能力的吉林錦星，也在用“能源的搬運工”這一角色定位，以及“金融”這把鑰匙，撬動屬于熱泵產業的春天。