如今熱泵產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場內(nèi)卷持續(xù)加劇，低價(jià)競爭屢見不鮮，正因市場中的種種痛點(diǎn)，北京科銳海天工程技術(shù)科技有限公司總經(jīng)理張維對于“CHPC·中國熱泵”2025熱泵產(chǎn)業(yè)用戶生態(tài)大會的主題“創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，共建新生態(tài)”頗為認(rèn)同。作為經(jīng)銷商，張維認(rèn)為參與共建新生態(tài)應(yīng)該重塑經(jīng)營模式，從賣設(shè)備轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，以價(jià)值作為導(dǎo)向，維護(hù)熱泵市場可持續(xù)發(fā)展。

北京科銳海天工程技術(shù)科技有限公司總經(jīng)理 張維

　　熱泵市場前景光明，急需重建新生態(tài)。張維表示，在京津冀地區(qū)，終端消費(fèi)者對熱泵產(chǎn)品的接受度和認(rèn)知有顯著提升，加上擁有政策的助力，熱泵市場的潛力毋庸置疑。然而市場痛點(diǎn)成為熱泵市場發(fā)展的攔路虎，熱泵市場的熱度吸引著眾多品牌及渠道企業(yè)加入其中，但是其中不乏專業(yè)不足者，產(chǎn)品品質(zhì)以及專業(yè)服務(wù)實(shí)力的疲弱，成為熱泵市場口碑的隱患。由于缺少核心競爭力，低價(jià)成為這些品牌與渠道企業(yè)的核心競爭手段，惡性競爭的方式導(dǎo)致熱泵市場的利潤越發(fā)低下，專業(yè)的渠道企業(yè)因此受到?jīng)_擊，生存環(huán)境越發(fā)艱難。

　　從自己做起，轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式。市場大環(huán)境非短期可以改變，也并非一個商家可以去改變，在張維看來，渠道商只能從自身做起，改變經(jīng)營模式，挑選高品質(zhì)客戶，避免被卷入低價(jià)競爭之中。“渠道商渴望的新生態(tài)，應(yīng)該是市場良性發(fā)展，有足夠的利潤空間支撐起高品質(zhì)客戶，把價(jià)值服務(wù)放在第一位。”正因如此，在張維看來并不是所有消費(fèi)者都是北京科銳海天的客戶，而是選擇認(rèn)可系統(tǒng)價(jià)值的客戶。事實(shí)上近年來北京科銳海天一直在做經(jīng)營模式的改變，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，以專業(yè)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和安裝服務(wù)作為賣點(diǎn)，打動具有價(jià)值認(rèn)同感的客戶，從而塑造高品質(zhì)的項(xiàng)目案例。在這套經(jīng)營模式下，北京科銳海天擁有足夠的利潤空間，從主機(jī)設(shè)備的選擇到輔材配件的選擇皆選用高品質(zhì)，保障系統(tǒng)的穩(wěn)定性以及使用價(jià)值。

　　張維表示，北京科銳海天是區(qū)域市場最早進(jìn)駐熱泵市場的渠道企業(yè)之一，專業(yè)是其核心競爭力。而“賣服務(wù)”作為北京科銳海天的經(jīng)營理念，張維認(rèn)為其中的關(guān)鍵，其一是真正了解熱泵系統(tǒng)以及客戶的需求，因地制宜設(shè)計(jì)系統(tǒng)解決方案；其二是選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品，對于主機(jī)設(shè)備以及如水泵等核心輔材配件的選擇，均采用國產(chǎn)一線品牌或者高端合資品牌的產(chǎn)品，加上專業(yè)的安裝服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)服務(wù)。而除此之外，張維表示渠道商還需要選擇靠譜的品牌協(xié)同耕耘熱泵市場， 并通過持續(xù)性的宣傳解決熱泵系統(tǒng)落地難，高品質(zhì)落地更難的問題。

　　基于北京科銳海天在區(qū)域市場的高品質(zhì)服務(wù)表現(xiàn)，“CHPC·中國熱泵”組委會特別授予其“生活冷暖應(yīng)用類（工程）優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”榮譽(yù)。該項(xiàng)榮譽(yù)給予了張維榮譽(yù)感，同時(shí)也賦予了更強(qiáng)的使命感。張維表示：“北京科銳海天將堅(jiān)持專業(yè)優(yōu)勢，與合作品牌密切配合，提升在區(qū)域市場的影響力，以自身為表率，呼吁渠道商共同加入共建新生態(tài)。”