在市場蒸蒸日上的時代，不少OEM的廠家目標，都是讓自有品牌走向市場，要脫下OEM的面具，撐起自營品牌的面子并在市場競爭中立足。然而，五年有余的經濟波動，讓OEM企業的面子之路似乎發生了不小的變化，特別是對于不少專業實力強勁但品牌實力較弱的企業，放棄自營品牌的面子建設，回歸于進一步強化內里的產品研發和技術創新，反而讓OEM企業的生存優勢得到放大。不在乎是否被市場記得“名字”，而重新聚焦于產研的內核，并成為頭部品牌擴大產品生態的重要供應鏈，贏得更多頭部品牌采購訂單，這或許正成為當下市場環境中，一種更為務實的生存思路。

　　這份選擇的轉向，實際上正成為越來越多OEM品牌的競爭優勢，不再執著于終端的品牌影響力建設后，是一場成本和效率的高度優化。實際上，品牌建設帶來的投向市場的營銷費用、渠道建設費用等都在水漲船高，特別是在當下消費習慣變得更為復雜的環境中，盲目做出面向市場側的營銷投入，換來的產出成果或許并不樂觀。相反，將這份費用持續投向產品的創新、生產工藝的打磨以及制造流程的升級上，往往能夠進一步強化自身作為頭部品牌供應商的價值。

　　對于知名的品牌企業來說，其自身圍繞場景化的產品拓展，正成為其當下搶占市場的重要戰略，但產線的投入帶來的成本提升，以及圍繞新品從0開始的漫長周期，也并不適宜當下的市場環境，所以選擇OEM企業展開合作，顯然是一場互利互惠的雙向奔赴。在這一背景下，更具產品力和制造力的OEM企業，所能夠獲得的訂單，或許遠比苦苦追求在終端市場立足要更有成效。所以即便不為大眾所熟知，但在產業鏈的專業圈層內，其知名度同樣已經實現顯著提升，這何嘗不是一種更為高級的“面子”。

　　不過，在這一場似乎是名與利均能雙收賽道上，OEM企業并非只有坦途。除了在產品研發和技術創新上要保持活力，產品的可靠性更是重中之重。與此同時，終端市場的消費收緊帶來的壓力也會向上釋放，特別是對于過度依賴大客戶的OEM企業來說，利潤空間被持續擠壓更是不得不面對的挑戰。同時，雖然成為了產業鏈上的隱形冠軍，但并不意味著OEM企業就可以遠離終端市場，對于需求變化的精準洞悉同樣是企業所需要面對的挑戰。

　　總的來說，市場環境的下滑讓OEM企業又有了更多可以發揮的空間，特別是從追逐面子回歸錘煉里子，OEM企業的這番轉變并未是一次妥協，反而是一場可持續發展的重要轉向。未來市場的需求變化依然撲朔迷離，放下對面子的執念，夯實自身在產業鏈中的不可替代性，OEM的這份后退一步，或許還能夠激發出更為澎湃的力量。所以，我們也期待能夠激活這份屬于OEM企業的活力，在12月10-12日紹興舉辦的第9屆暖通空調、熱泵、冷鏈及宅配機電產業渠道商生態大會的現場，我們特別為OEM企業以及品牌制造的研發采購人員，打造了“2025年度高質量制造G100大會”的專項活動，希望能夠創造更多直面對接的平臺和機會，也期待更多行業同仁能夠參與其中，創造更廣泛的機遇。