2024年，眾多熱泵行業的中小品牌在渠道端與以往最大的不同是在渠道布局的過程中更加“扁平化”。品牌廠家逐漸放棄傳統的分級代理模式，直接下沉至鄉鎮渠道，通過減少“中間”環節降低運營成本，使自身能夠在價格競爭中獲取更大優勢。

　　造成這種現狀主要有兩大原因：一是巨頭型企業的的下沉擠壓，迫使小品牌尋求差異化生存。不難發現，以美的、格力等主流品牌在2024年加緊了下沉市場的步伐，而這類大品牌在渠道、品牌影響力等等方面的天然優勢，無疑對于小品牌接下來的生存發展提出了更加嚴峻的考驗。在此情景之下，小品牌只能另辟蹊徑，以更加差異化的渠道布局直接深入鄉鎮市場，從而提升自身的核心競爭力。

　　二是經濟下行周期下，降低渠道成本是必然選擇。由于小品牌資金有限，傳統多層渠道的利潤被“中間商”分割之后，剩余的利潤難以支撐品牌接下來的發展，尤其是在成本持續上升的當下，通過減少中間環節的費用可提升利潤空間和具有競爭力的市場價格。此外，傳統鄉鎮渠道存在“規模小、分布散、層級多”的痛點，通過渠道的扁平化也更加能夠直接減少溝通成本，減少傳遞層級，提升市場反應速度，從而在競爭中占據先機。

　　但同樣需要關注的是，為了開拓更多經銷商，給予更多的優惠政策、更低的價格是小品牌的常規操作。而經銷商為了能夠在終端市場獲取更多的訂單，往往只能在原本的低價上一降再降，這種“簡單粗暴”的低價攻勢在短期內或許能夠吸引部分鄉鎮用戶，但長期來看，低價策略的背后是利潤空間的壓縮，這不僅考驗小品牌對于成本的控制，也在極大程度上影響了市場的秩序。除此之外，“扁平化”的管理模式也將放大小品牌對經銷商的管理難度，因此，小品牌在實施渠道扁平化的同時，還需在渠道管理和市場教育等方面進行配套投入，以確?！氨馄交辈呗缘目沙掷m性。