熱泵作為高效節(jié)能設(shè)備，受到了廣泛關(guān)注，然而雖有相關(guān)政策利好，在市場實(shí)踐的過程中卻面臨著諸多挑戰(zhàn)。南京天加環(huán)境科技有限公司商用產(chǎn)品方案經(jīng)理梁周媛表示，諸如熱泵在工業(yè)應(yīng)用場景中對既有設(shè)備的替代，由于市場案例數(shù)量較少，甲方對熱泵產(chǎn)品的工藝成熟度存在顧慮，繼而導(dǎo)致推進(jìn)乏力。作為行業(yè)頭部品牌，天加希望通過工業(yè)熱泵樣板案例的塑造和實(shí)測數(shù)據(jù)分享，消除客戶的顧慮，加速熱泵在工業(yè)場景下的應(yīng)用。

南京天加環(huán)境科技有限公司商用產(chǎn)品方案經(jīng)理 梁周媛

　　梁周媛表示，熱泵在民用場景和工業(yè)場景的應(yīng)用有著本質(zhì)差異。熱泵在民用場景的應(yīng)用目前已相對廣泛，其節(jié)能實(shí)力和舒適性已經(jīng)得到了市場認(rèn)可。而熱泵在工業(yè)場景的應(yīng)用則需要更多考慮其對工藝的適用性，能否直接替代既有設(shè)備，穩(wěn)定性、安全性以及供應(yīng)能力能否保障工業(yè)生產(chǎn)及辦公所需。受限于認(rèn)知層面的不足，甲方對于工業(yè)熱泵仍然心存顧慮。正是基于這一市場痛點(diǎn)，天加圍繞工業(yè)熱泵，以“塑造標(biāo)桿項(xiàng)目”為發(fā)展戰(zhàn)略，通過真實(shí)案例以及實(shí)測數(shù)據(jù)，打消甲方的顧慮，為工業(yè)熱泵爭取落地應(yīng)用的機(jī)會。而在塑造標(biāo)桿項(xiàng)目的過程中，天加圍繞工業(yè)熱泵應(yīng)用的服務(wù)實(shí)力也得到了打磨。事實(shí)上，由于目前熱泵在工業(yè)項(xiàng)目中的應(yīng)用相對匱乏，對于天加而言亦是摸著石頭過河，只能依靠品牌的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力去攻克一個(gè)個(gè)難題。

　　而天加之所以不遺余力塑造工業(yè)熱泵樣板項(xiàng)目，其背后更深層次的意義在于改變認(rèn)知。客戶的顧慮本質(zhì)上是由于認(rèn)知不足而產(chǎn)生的信任感不足，所以真正解決這一痛點(diǎn)需要通過改變認(rèn)知才能達(dá)到治本的功效。梁周媛分享道：“目前部分工業(yè)項(xiàng)目愿意接受熱泵產(chǎn)品，更多是依靠著相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人先進(jìn)的意識，才愿意大膽嘗試。在推進(jìn)工業(yè)熱泵應(yīng)用的過程中，實(shí)際上僅憑天加以及行業(yè)品牌很難扭轉(zhuǎn)，需要更多的人群以及政策參與其中。盡管行業(yè)中不乏鼓勵(lì)熱泵產(chǎn)品應(yīng)用以及節(jié)能改造的政策，但相對而言缺少針對性的引導(dǎo)，希望行業(yè)品牌可以與政府機(jī)關(guān)共同制定出具有針對性和指導(dǎo)性的工業(yè)企業(yè)低碳用能政策，繼而加速清潔環(huán)保的熱泵產(chǎn)品在工業(yè)場景中的應(yīng)用。”

　　結(jié)合工業(yè)項(xiàng)目基數(shù)、工業(yè)熱泵偏低的應(yīng)用率，可以發(fā)現(xiàn)工業(yè)熱泵市場存在著豐富的潛力可供挖掘。對于天加而言，需要圍繞工業(yè)項(xiàng)目服務(wù)技能、項(xiàng)目工藝的差異化，以及工業(yè)熱泵產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)鉆研和投入，通過標(biāo)桿案例的塑造，一方面展現(xiàn)品牌實(shí)力，另一方面也可提升品牌知名度與影響力，繼而占據(jù)市場主動權(quán)。梁周媛表示，天加在熱泵領(lǐng)域起步較早，積極參與了熱泵新冷媒替換以及標(biāo)準(zhǔn)制定等工作，已經(jīng)擁有60℃低溫型、80-100℃中溫型以及100-140℃高溫型熱泵，因此有充足的信心可以為工業(yè)項(xiàng)目帶來符合工藝需求的熱泵系統(tǒng)。