2023年，本應(yīng)該是從始至終充滿希望的一年，完全自由開放的外部環(huán)境讓積攢了三年的力量得以釋放。總體來看，整個2023年的中國空氣源熱泵行業(yè)發(fā)展更加自由與開放，市場內(nèi)卷的感受也愈發(fā)明顯。進(jìn)入2024年，國內(nèi)與國外市場兩端都正在面臨著更大的壓力：放眼歐洲市場，整個歐洲的“氣退電進(jìn)”調(diào)控下趨勢并沒有改變，對于近兩年經(jīng)歷過山車一般的中國企業(yè)，出口市場到底是否還有第二個窗口期；對于國內(nèi)市場來說，正在經(jīng)歷房地產(chǎn)低迷的狀態(tài)下，如何在逆勢下實(shí)現(xiàn)增長。袁磊表示，水泵作為熱泵系統(tǒng)重要的組成部分，格蘭富始終關(guān)注整個熱泵行業(yè)的趨勢發(fā)展，殘酷的現(xiàn)實(shí)需要讓整個熱泵系統(tǒng)進(jìn)入更深層次的思考，將熱泵系統(tǒng)與行業(yè)趨勢緊密結(jié)合。

　　國際市場：正視現(xiàn)狀，埋伏第二個窗口期

　　在2024的第一季度中，袁磊曾親自帶隊(duì)客戶去歐洲多國進(jìn)行了市場考察。在通過實(shí)地走訪之后，也讓袁磊對于目前國內(nèi)所有熱泵企業(yè)所關(guān)心的海外市場現(xiàn)狀有了自己的判斷。在他看來，目前的歐洲熱泵市場現(xiàn)狀對于中國熱泵企業(yè)出口并不友好，短期內(nèi)很難恢復(fù)此前的狀態(tài)，需要等待下一個機(jī)會。

　　在歐洲市場的走訪中，袁磊了解到，目前在歐洲的很多國家中，過去兩年中投入到市場渠道中的熱泵產(chǎn)品還有很多有待消化。正是由于目前的產(chǎn)品庫存遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過想象中的消化速度，這對于后續(xù)中國熱泵產(chǎn)品的引進(jìn)會造成極大的困擾。具體來看，熱泵在歐洲的發(fā)展現(xiàn)狀體現(xiàn)在國家跟國家之間的區(qū)別很大，原因也有所不同。

　　“以發(fā)展較為成熟的德國市場為例，市場依然存在，但是安裝人員缺乏的因素會對市場造成明顯阻力。目前在德國安裝一臺熱泵設(shè)備從下單到安裝完畢可能需要等差不多7～8個月，原因在于德國非常強(qiáng)調(diào)行業(yè)的規(guī)范性，正是這種規(guī)范造成相關(guān)安裝隊(duì)伍的成長性會比較緩慢。安裝人員需要自己繳費(fèi)、培訓(xùn)、考核，再到最終的考證上崗，過程非常漫長，這直接影響到銷售與安裝的周期。”袁磊解釋道。

　　除了安裝因素之外，有些國家的庫存消化速度可能就會非常令人失望。以東歐國家波蘭為例，波蘭作為最近兩年中國熱泵企業(yè)出口比較密集的國家，在市場中已經(jīng)囤積了大量的熱泵產(chǎn)品。從現(xiàn)在的市場情況來看，目前波蘭的熱泵庫存可以支撐市場5年的消化。“去庫存”已經(jīng)成為了歐洲熱泵市場的總基調(diào)，但是在不同的國家之間存在著時間的差異。

　　此外，在疫情期間，歐洲市場也提前透支了未來的消費(fèi)，這類似于中國的家電下鄉(xiāng)。袁磊表示：“歐洲的消費(fèi)者當(dāng)時有更多的時間在家里，他們也會對于家居環(huán)境進(jìn)行改造，這也引起了當(dāng)時中國出口市場的暴增，也同時造成了當(dāng)年的供應(yīng)鏈危機(jī)，配件產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈缺貨。在相關(guān)的企業(yè)提升了產(chǎn)能之后遭遇了整體需求降低，所以目前總體的現(xiàn)狀是供大于求。市場的需求還需要時間的積累。此外，相關(guān)政府的補(bǔ)貼也將有重要影響，熱泵在歐洲也叫做有錢人的產(chǎn)品，沒有補(bǔ)貼的情況下也并非是普通老百姓可以買得起的產(chǎn)品。”

　　袁磊認(rèn)為從以上的現(xiàn)狀來思考，歐洲市場的氣退電進(jìn)的趨勢沒有變，熱泵的未來趨勢也并沒有變，但是中國的熱泵企業(yè)還能參與幾何是需要思考的問題。目前有一種傳聞表示，歐洲一些國家的政府補(bǔ)貼將會陸續(xù)地出臺，但是力度會相比以往減弱，更為核心的是會優(yōu)先補(bǔ)貼在歐洲本地制造的熱泵產(chǎn)品。如果真是這樣的話，中國中大型的企業(yè)就會考慮在歐洲建廠，對那些中小型企業(yè)來說，就等于斷絕了出口市場的路。

格蘭富UPM10 產(chǎn)品

　　在歐洲市場中，熱泵總體來說造價非常昂貴，雖然每一個廠商對于熱泵產(chǎn)品的思考都在向小型化、輕量化、降本化、安裝更便捷化、智能化5個維度發(fā)展。但是，從目前來看，短期內(nèi)很難把成本降到與壁掛爐類似的范圍，也正是如此造成了熱泵在歐洲無法高度普及。而歐洲目前解決方式是把兩個系統(tǒng)進(jìn)行了糅合，即壁掛爐+小型熱泵的混合動力系統(tǒng)。在這樣的情況下，歐洲的壁掛爐與熱泵產(chǎn)業(yè)共同存在，在沒有舍棄原有的技術(shù)儲備的同時，也對于兩者未來技術(shù)研發(fā)提供了市場基礎(chǔ)。因此，袁磊認(rèn)為對于中國的熱泵企業(yè)來說，這將會是趨勢方向，而且國內(nèi)的部分頭部企業(yè)已經(jīng)開始布局。

　　國內(nèi)市場：以人為本，多維度思考

　　熱泵水機(jī)產(chǎn)品上樓，這是目前可以看得到的發(fā)展趨勢，隨著熱泵水機(jī)在高層的應(yīng)用越來越廣泛，這將會成為整個產(chǎn)業(yè)鏈所關(guān)注的方向。判斷與引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展絕不僅僅只是主機(jī)企業(yè)的事情，配套企業(yè)也影響著行業(yè)的趨勢發(fā)展。袁磊認(rèn)為，熱泵水機(jī)上樓將會引出兩個問題引起思考，那就是熱泵水機(jī)在高層建筑中的安裝以及售后維護(hù)問題。

　　在多個場合中，袁磊呼吁行業(yè)應(yīng)該以人為本，要關(guān)注到行業(yè)的全生態(tài)周期，不僅僅要考慮到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，更應(yīng)該考慮在其中參與的人的感受，“人”不僅僅指消費(fèi)者，還有包括設(shè)計(jì)、施工安裝、調(diào)試以及售后的人群。在行業(yè)公開演講的場合中，袁磊更是多次現(xiàn)場播放過一個視頻，視頻是一位空調(diào)安裝工在高層上進(jìn)行安裝第一視角記錄，即便有保險措施，但是驚險程度也令人捏了一把汗。目前的高層建筑的安裝平臺總體來說對于暖通空調(diào)行業(yè)并不是非常友好，空調(diào)設(shè)備的外機(jī)位置非常局限，特別是水機(jī)產(chǎn)品更為復(fù)雜，給予安裝人員的安裝與售后造成了極大的麻煩。

　　此外，干轉(zhuǎn)子水泵產(chǎn)品集成在室外機(jī)的時候，設(shè)備經(jīng)過一定年限的運(yùn)行以后需要進(jìn)行部件的更換。為了避免系統(tǒng)泄漏的風(fēng)險，干轉(zhuǎn)子水泵產(chǎn)品更換被證明是必須要進(jìn)行的環(huán)節(jié)。可以試想一下維修的場景，在幾十米高的環(huán)境下工作是一件非常危險的事情，如此高空作業(yè)也會給操作人員帶來不必要的風(fēng)險。

　　從以人為本的角度來看，格蘭富UPM系列產(chǎn)品不斷推陳出新的背后不僅僅是集成化與智能化。更可以通過內(nèi)置的方式集成在整個熱泵主機(jī)內(nèi)，從而實(shí)現(xiàn)了主機(jī)的小型化與輕型化，便于未來熱泵產(chǎn)品適應(yīng)更為復(fù)雜的安裝環(huán)境；同時可以最大程度避免出現(xiàn)售后問題，最大可能減少維護(hù)需求維護(hù)。更為重要的是，集成化水泵的應(yīng)用替代了原先很多部件的功能，快插式的安裝也改變了原先的焊接方式，而未來R290冷媒產(chǎn)品將會逐漸增多，這也避免了很多安全隱患，格蘭富更加重視“人”的因素。

　　基于此，袁磊認(rèn)為，經(jīng)過多年的市場發(fā)展，行業(yè)對于主機(jī)產(chǎn)品的能效研究已經(jīng)達(dá)到了一個較高的水平，但是對于系統(tǒng)的水路研究則還需要加強(qiáng)。在目前的行業(yè)認(rèn)知中，對于水泵在實(shí)際應(yīng)用的研究是欠缺的。格蘭富團(tuán)隊(duì)通過大量的項(xiàng)目走訪發(fā)現(xiàn)，主機(jī)既有的水路系統(tǒng)設(shè)計(jì)可以滿足市場中大約95%用戶案例，只有大約5%的項(xiàng)目案例在實(shí)際應(yīng)用中會超過水路系統(tǒng)的極限從而造成了使用效果的打折。但是，企業(yè)為了避免這5%的情況出現(xiàn)，會選擇讓100%水路系統(tǒng)進(jìn)行超配，這就會影響到產(chǎn)品的尺寸、成本、系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及用戶的使用成本、體驗(yàn)等一系列的問題。袁磊表示，格蘭富與行業(yè)頭部企業(yè)合作，根據(jù)格蘭富團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行配比，在市場中運(yùn)行多年也并沒有存在問題；而且在今年他曾經(jīng)親自去一些家庭案例中考察，維修師傅就和他明確表示過水泵超配的問題，實(shí)際使用只需要水泵所標(biāo)注的一半揚(yáng)程就完全能夠使用，行業(yè)對于水路系統(tǒng)存在普遍超配的問題。

　　在袁磊看來，格蘭富對于熱泵行業(yè)的未來的方向已經(jīng)足夠明確，那就是高集成化與數(shù)字化，“格蘭富水泵的高集成化方案在壁掛爐行業(yè)中得到了非常充分的應(yīng)用，格蘭富會逐步把成熟經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到熱泵行業(yè)中來，實(shí)現(xiàn)輕量化、集成化、小型化三個方向的發(fā)展；此外，繼續(xù)強(qiáng)化數(shù)字化功能，通過AI人工智能技術(shù)進(jìn)一步提升人機(jī)互聯(lián)，將復(fù)雜的問題變得簡單。”格蘭富承諾“尊重水、保護(hù)水、精進(jìn)水”，在格蘭富的企業(yè)文化中，水泵從來都不是一個普通機(jī)械品，而是以水為介的高度集成數(shù)據(jù)中心與系統(tǒng)處理中心，正是有著“點(diǎn)滴皆可為”的社會愿景，格蘭富才會在追求極致技術(shù)的路上孜孜不倦。