在國家大力推動節能減排的環境下，以及更新設備的政策下，工業熱泵應用有著極為廣闊的發展空間。但目前來看，工業熱泵尚未形成規模型產業，僅有少數的項目在用，有少數的熱泵品牌做得尚可，大部分尚處于摸索的初始階段。廣東同益空氣能科技股份有限公司高溫熱泵工程師沈明華表示：“現場技術的溝通是工業熱泵應用發展的瓶頸，想要做好熱泵工業應用的市場開拓，技術型銷售有著較大的優勢，能有效助推項目的合作達成。同益作為熱泵行業最早的一批企業，一直就是從技術層面進行品牌推廣，在不同的細分領域耕耘的過程中，將專業作為最重要的拓展方式。”

廣東同益空氣能科技股份有限公司高溫熱泵工程師 沈明華

　　沈明華強調，很多工業熱泵應用的項目實際對接中之所有諸多難題，因為很多傳統的熱泵業務員大多是銷售型，而工業應用需要對熱泵技術、應用工藝有相當的了解，對工業熱泵在具體工藝中的應用了解。對于很多熱泵企業來說，傳統的業務員對常溫熱水、采暖能夠駕馭，而對于高溫熱泵工業應用的推廣，卻缺乏相對應的專業知識，導致在與客戶溝通時，難以回答用戶的專業問題，合作也就無從談起了。

　　正是意識到技術銷售的重要性，同益加大對工業熱泵銷售人員的技能培訓，加強細分領域專業知識的培訓，讓他們在對接不同的客戶需求時游刃有余。在熱泵行業普遍存在的現象是，很多熱泵銷售人員沒有意識到，對工業應用的用戶來說，節能是其最后考慮的問題，首要問題是解決機組性能穩定，解決系統穩定運行的難題，并在系統出現問題能夠及時解決。也就是說，熱泵在工作過程不能有故障，否則再節能的產品也會被擱置。因為，工業生產流程中一旦出現故障，所帶來的損失極為可觀，后續的連鎖反應更是無法估量。

　　同時，沈明華也坦承，工業熱泵應用涉及的產業很多，任何熱泵企業不管是現在還是將來，都不可能面面俱到，只能結合自身產品和技術，選擇有限的細分市場進行耕耘，并不斷與客戶深度溝通，在確保產品穩定的基礎上不斷升級，讓用戶在使用中對熱泵節能有良好體驗。同益也在不同的領域進行嘗試，尤其是對于電子線路板的生產工藝、食品工業的生產環節等進行耕耘，用工業熱泵技術為客戶節約成本，提高企業運營管理的效率。

　　值得一提的是，對于工業熱泵的應用來說，熱泵機組只是其中的一種熱源形式，想要在工業應用中發揮作用，要從系統的角度來提升用戶的認知度。工業熱泵應用能夠在一些領域替代化石能源，但因為工業應用的復雜性，熱泵將會在部分工藝環節被使用，與燃氣等熱源形成多能互補的模式，來降低企業的生產成本。因此，熱泵替代和多能互補，將成為工業熱泵應用的主要形式，而明確替代和互補的選擇前提要對項目有專業的了解。

　　最后，沈明華表示，對于很多用戶來說，技術銷售用示范案例來講解最具說服力，因為同行或者相關行業使用數據能夠讓用戶更放心，同益在此方面有著部分應用案例，為持續推動相關領域的市場開發起著很好的示范作用。因此，在2024年，同益計劃樹立50個左右的示范項目，技術型銷售人員會同細分領域的頭部品牌，在相關標準和規則的制定上做文章，讓熱泵工業應用健康有序發展。