2023年，熱泵兩聯(lián)供機(jī)組市場以15.6%的增幅收官。雖然超過兩位數(shù)的增幅證明著兩聯(lián)供市場依舊擁有發(fā)展?jié)摿?，但身處其中的品牌卻已然感受到肩頭愈發(fā)沉重的壓力。熱泵行業(yè)風(fēng)口還在，但參與者也在增加，想要真正具備迎風(fēng)飛翔的能力，并在競爭中脫穎而出，只有內(nèi)修品質(zhì)以筑造硬實(shí)力才是關(guān)鍵，迪莫就是這樣一家企業(yè)。

　　可以發(fā)現(xiàn)，在競爭持續(xù)加劇的兩聯(lián)供市場，迪莫依靠著走專業(yè)路線，一路“披荊斬棘”，在中國市場茁壯成長。究其背后的原因，迪莫的成功有兩個關(guān)鍵點(diǎn)：其一，專注研發(fā)與生產(chǎn)，保障產(chǎn)品品質(zhì)和性能；其二，打造具有競爭力的團(tuán)隊，以服務(wù)保持與合作渠道商的緊密合作關(guān)系。做好這兩點(diǎn)的迪莫最終從一眾兩聯(lián)供品牌中脫穎而出，并再度向更為進(jìn)階的多恒領(lǐng)域前進(jìn)。

　　守住研發(fā)生產(chǎn)的“生命線”

　　企業(yè)要想生存與盈利，品質(zhì)堅持是第一原則，從始至終為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。迪莫依靠著研發(fā)、生產(chǎn)底蘊(yùn)，在生產(chǎn)質(zhì)量管理方面表現(xiàn)出高度的重視，同時以創(chuàng)新為指引，加快生產(chǎn)數(shù)字化、智能化進(jìn)程，并以嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量，以期在生產(chǎn)全周期實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、低耗。

　　如何把控制造品質(zhì)，保障產(chǎn)品輸出？迪莫研發(fā)負(fù)責(zé)人表示：“生產(chǎn)制造是銷售團(tuán)隊的后背支持，只有質(zhì)量可靠才能贏得客戶青睞。針對生產(chǎn)品質(zhì)把控，我們從三個方面采取了措施：第一，團(tuán)隊建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，提升班組長等關(guān)鍵崗位的核心員工管理及實(shí)操技能，制定并嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書，從團(tuán)隊的專業(yè)能力出發(fā)保障產(chǎn)品輸出；第二，推廣學(xué)習(xí)全面質(zhì)量管理的常用工具，收集和分析質(zhì)量數(shù)據(jù)，分析和確定質(zhì)量問題，控制和改進(jìn)質(zhì)量水平的常用七種方法。這些方法不僅科學(xué)，而且實(shí)用，作為班組長應(yīng)該首先學(xué)習(xí)和掌握它們，并帶領(lǐng)工人應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)際中，能夠有效提升自身能力和工作效率；第三，推進(jìn)精益生產(chǎn)，消除生產(chǎn)過程中一切不增加價值的活動，包括質(zhì)量不合格或是返工，進(jìn)行真因分析，杜絕質(zhì)量事故的再次發(fā)生?！?/p>

　　所以，在迪莫的“內(nèi)修”進(jìn)程中，品牌的投入支持及智能化、數(shù)字化在生產(chǎn)上的應(yīng)用都為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破起到了重要的推動作用。人在生產(chǎn)過程中是一種變量的存在，技能、情緒等等都會造成質(zhì)量的不穩(wěn)定性。所以加大自動化、半自動化設(shè)備的投入、以機(jī)器換人是加速轉(zhuǎn)型升級、順應(yīng)時代發(fā)展的必要舉措，從而實(shí)現(xiàn)“減員、增效、提質(zhì)、保安全”的目的。值得一提的是，迪莫新基地投入運(yùn)營后也迎來新發(fā)展，對智能化設(shè)備的投入持續(xù)加大，生產(chǎn)線上更是新增了一體機(jī)內(nèi)膽環(huán)焊設(shè)備、水嘴自動焊接設(shè)備、折合一體機(jī)、四輥滾圓機(jī)等在內(nèi)的智能化生產(chǎn)設(shè)備，大大提高生產(chǎn)效率，并且保障產(chǎn)品品質(zhì)。

　　立下對賭協(xié)議的“定心丸”

　　毫無疑問，在研發(fā)生產(chǎn)方面的持續(xù)升級，為迪莫品牌發(fā)展注入了動力，也為迪莫銷售服務(wù)團(tuán)隊帶來了底氣。迪莫是目前市場上極為罕見敢與客戶簽對賭協(xié)議的品牌，這一行為無疑讓合作經(jīng)銷商對迪莫建立起莫大的信任，同時化解了許多猶豫不決顧客的憂慮，而銷售團(tuán)隊敢于對賭，正是對系統(tǒng)性能、品質(zhì)與價值的絕對自信。

　　作為2023年度銷售冠軍，迪莫浙江區(qū)域銷售經(jīng)理方陽陽分享了迪莫在浙江市場的發(fā)展優(yōu)勢?！笆紫龋夏a(chǎn)品始終走在技術(shù)前沿，不斷升級迭代，系統(tǒng)能效、舒適性和節(jié)能性都得到顯著提升，能夠有效滿足客戶的真實(shí)需求。迪莫產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)苛的精工標(biāo)準(zhǔn)測試，將品質(zhì)發(fā)揮到極致，能夠保證迪莫產(chǎn)品穩(wěn)定輸出，從而獲得客戶的信任與認(rèn)可。其次，迪莫在浙江地區(qū)正在迅速開展市場推廣活動，構(gòu)建擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，吸引眾多實(shí)力經(jīng)銷商群體加入迪莫，實(shí)現(xiàn)互利共贏。憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力，我們在浙江地區(qū)也取得了一些亮眼的成績，收獲了很多高端用戶的肯定?！狈疥栮柸缡钦f道。

　　方陽陽分享了實(shí)際案例來詮釋迪莫的品質(zhì)：“浙江金華的一位用戶，其住宅的采暖面積是150㎡，最開始用的是其他的空氣源熱泵品牌，結(jié)果冬天采暖費(fèi)用一個月高達(dá)2000多元，而且噪音大，嚴(yán)重影響了用戶的睡眠質(zhì)量。后來更換了迪莫的空氣源熱泵主機(jī)，每個月的采暖費(fèi)用從2000元降到了每月700元，更重要的是系統(tǒng)運(yùn)行噪音低，對日常生活幾乎零影響，晚上睡覺也不會有噪音干擾，迪莫的品質(zhì)獲得了用戶的高度認(rèn)可?！?/p>

　　無獨(dú)有偶，迪莫江蘇區(qū)域銷售經(jīng)理王旭豐也曾對客戶需要承諾：“100㎡的采暖面積，一個月采暖費(fèi)用不超過500元，5年內(nèi)超多少補(bǔ)多少。”迪莫產(chǎn)品堅守德國精工，每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過嚴(yán)苛的測試和打磨，產(chǎn)品品質(zhì)是值得信賴的。在此基礎(chǔ)上，深刻洞悉客戶需求，站在客戶的角度思考問題，用心服務(wù)好每一組客戶，就是持續(xù)成交的秘訣，這也是迪莫一直堅持在做的事情。

　　在兩聯(lián)供市場塑造起品牌口碑以及市場規(guī)模，迪莫并未就此止步，而是圍繞市場新需求，向更高臺階挺進(jìn)。從市場側(cè)的角度來看，綠色采暖需求正成為越來越多消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，基于區(qū)域差異性和用戶使用習(xí)慣等，兩聯(lián)供已不能滿足市場需求，小三恒或者輻射為主的產(chǎn)品將逐漸成為主流。以多元化的產(chǎn)品矩陣，更全面地去迎合市場所需，才能讓經(jīng)銷商跑贏市場。2023年，迪莫正式發(fā)布三恒系統(tǒng)進(jìn)入多恒市場，2024將更加側(cè)重于系統(tǒng)開發(fā)，打造迪莫生態(tài)圈，把用戶放第一位，滿足更多場景需求。

　　對于品牌而言，需要時刻明確如何在市場中生存與發(fā)展。迪莫將品質(zhì)與口碑作為品牌的立身之本，從研發(fā)、生產(chǎn)到價值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全流程的精進(jìn)升維。這也是迪莫收獲到一眾市場專業(yè)暖通空調(diào)服務(wù)商信任與支持的核心所在，通過與專業(yè)渠道商的密切配合，保障消費(fèi)者的權(quán)益不打折扣，將品牌口碑推向新高。