自然氣候條件、政策的持續(xù)利好、消費者舒適性需求的提升……種種因素促使著北方市場成為了各個熱泵品牌角逐的“擂臺”，科龍空氣能正是其中一員。當(dāng)然隨著“煤改電”政策的深入和居民意識的持續(xù)提升，消費者對于空氣能產(chǎn)品的接受度已經(jīng)很高，對于熱泵產(chǎn)品的了解也更全面，這也意味著競爭從粗放走向精細化，而品牌間的競爭不僅僅追求產(chǎn)品品質(zhì)，更追求服務(wù)、營銷等多方面“多棲”發(fā)展。2023年的科龍空氣能以產(chǎn)品與服務(wù)為基礎(chǔ)，通過自“上”而“下”的策略實現(xiàn)了增長。

　　事實上，對于“上”的理解，科龍空氣能是從品牌影響力出發(fā)，在北方市場打造“標桿品牌”的形象，在其看來這是提升渠道與終端認可度的關(guān)鍵。基于對市場的深耕，科龍空氣能認為，盡管消費投資心理趨于謹慎，消費者和項目方更追求高性價比產(chǎn)品而非所謂的“品牌”，但同品質(zhì)、同價格的情況下，依舊更傾向于選擇“大品牌”。而這并不難理解，“大品牌”在廣泛的認知里具備更加優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)等一系列硬件條件。而如何樹立起實力強勁的品牌形象，科龍空氣能選擇了最為樸實但也最有說服力的方式——打造樣板工程，被認定為“吉林市清潔采暖惠民示范項目”的“土城子村國泰小區(qū)集中采暖項目”就是在此戰(zhàn)略思維下誕生的。

　　當(dāng)然，不止集中采暖項目，家用市場的樣板，科龍空氣能同樣加碼布局，對此還推出了“品質(zhì)中國行”訪談欄目，深入家庭實地走訪，再通過線上方式對樣板項目進行宣傳，實現(xiàn)更長效的影響。當(dāng)然，科龍空氣能布局北方市場，絕不僅僅靠品牌影響力，要實現(xiàn)更深度的終端布局，渠道的開拓是必然的選擇，所以除了品牌“上高度”，更需要“下市場”，走進渠道，而活動是最直接、最生動地方式。旺季啟動大會、產(chǎn)品峰會、體驗倉全國巡展等活動都是科龍空氣能從北方市場開啟的各具重點與特色的營銷活動，圍繞科龍品牌發(fā)展規(guī)劃、具體營銷戰(zhàn)略、市場政策等不同維度開展。在線上平臺成為潮流的當(dāng)下，之所以科龍空氣能對于線下交流仍舊不放松，是因為其依舊抓住了最底層的邏輯——面對面溝通能夠與終端、渠道產(chǎn)生更強的粘性，也能產(chǎn)生更強的信任度，這在當(dāng)前的市場中無疑是欠缺且寶貴的，而科龍空氣能大概率會堅持走線下道路。

　　秉承專研的精神、依靠扎實的技術(shù)基礎(chǔ)，科龍空氣能結(jié)合北方市場需求特點以及自身優(yōu)勢，不論是在渠道開拓上還在品牌打造上呈現(xiàn)出了愈來愈旺盛的生命力，攜手經(jīng)銷商開拓了越來越廣闊的市場。而面對無限可能的北方市場，科龍空氣能將繼續(xù)以產(chǎn)品與服務(wù)為地基，輔以自“上”而“下”的營銷手段，實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。