熱泵熱風(fēng)機(jī)產(chǎn)品從其誕生之初，就決定其定位與走向。政策驅(qū)動(dòng)下的招投標(biāo)產(chǎn)物，經(jīng)過多年的發(fā)展依然沿著固有的道路前行。不僅如此，因?yàn)橹T多家電品牌和代工企業(yè)的主導(dǎo)，熱風(fēng)機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)之慘烈也是熱泵行業(yè)所罕見，一臺(tái)機(jī)組居然只有幾十元的利潤，這種家電操作手法，讓很多熱泵從業(yè)者極為不適應(yīng)。

萬和新能源事業(yè)部營銷總監(jiān) 溫建濤

　　

　　對(duì)此，萬和新能源事業(yè)部營銷總監(jiān)溫建濤認(rèn)為，熱泵熱風(fēng)機(jī)的生存環(huán)境單一，可謂是因“煤改電”政策而生的產(chǎn)物，招投標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)用居多，零售渠道的廠商布局乏力，難以驅(qū)動(dòng)新的消費(fèi)市場(chǎng)。而非市場(chǎng)因素限制之下，熱風(fēng)機(jī)的發(fā)展難以有太多機(jī)會(huì)，只能在招投標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行“折騰”，偶有渠道商進(jìn)行嘗試零售，但比傳統(tǒng)壁掛空調(diào)更高的售價(jià)，使其很難在市場(chǎng)上打開銷路，多則百余臺(tái)，少則幾十臺(tái)甚至個(gè)位數(shù)的銷量，顯然無法支撐經(jīng)銷商的運(yùn)營成本，這也使得部分渠道商在嘗試之后不得不放棄熱風(fēng)機(jī)零售市場(chǎng)。從近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，很多專業(yè)熱泵品牌就主動(dòng)撤離這一戰(zhàn)場(chǎng)，中標(biāo)品牌中熟悉的熱泵品牌身影難覓，也充分說明這一市場(chǎng)走向低迷。

　　

　　需要指出的是，導(dǎo)致諸多品牌遠(yuǎn)離熱風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的重要因素，是招投標(biāo)項(xiàng)目的墊資難題。在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期之際，各品牌和渠道商手中的資金本就有限，墊資的周期長，回款難、回款慢讓很多熱泵品牌和經(jīng)銷商對(duì)其望而卻步。墊資對(duì)于廠商來說都是“不可承受之重”，不同的資本對(duì)市場(chǎng)需求不同，在熱泵成為諸多資本爭(zhēng)相追逐的概念股之際，如果找到合適的資方，愿意為清潔能源應(yīng)用買單，共同在熱泵行業(yè)掘金，倒也不失為良好的操作模式。

　　

　　當(dāng)然，想要在市場(chǎng)有所作為，認(rèn)清不同階段的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀尤為重要。溫建濤表示，目前的熱風(fēng)機(jī)市場(chǎng)依然存在對(duì)政策依存度高，零售渠道難以打開，工程市場(chǎng)應(yīng)用乏力的情況，短期內(nèi)不會(huì)有所改觀。想要讓熱風(fēng)機(jī)市場(chǎng)有所起色，除了從市場(chǎng)應(yīng)用端做出改變，在產(chǎn)品端也要作出一定程度的優(yōu)化，讓熱風(fēng)機(jī)與空調(diào)概念相結(jié)合的產(chǎn)品為用戶所熟知。在當(dāng)下市場(chǎng)端，除了滿足采暖需求的低門檻1P 熱風(fēng)機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用增多，諸多從未在市場(chǎng)出現(xiàn)的品牌陸續(xù)出現(xiàn)，低配版熱風(fēng)機(jī)成為招投標(biāo)市場(chǎng)之外又一細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域。同時(shí)，在產(chǎn)品端R32 冷媒的應(yīng)用，不僅有效降低了成本，也讓產(chǎn)品效率更高，在熱泵空調(diào)的概念下，能夠得到更多用戶的認(rèn)可，對(duì)于推動(dòng)熱泵熱風(fēng)機(jī)的應(yīng)用有著很好的促進(jìn)作用。

　　

　　談及企業(yè)層面對(duì)熱泵熱風(fēng)機(jī)的作為時(shí)，溫建濤從萬和大布局說起，根據(jù)不同的區(qū)域和不同產(chǎn)品有選擇性操作。他表示，萬和作為在燃熱領(lǐng)域深耕30 年的民族品牌，在恰逢公司30 周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也在積極尋找新的增長曲線。而對(duì)于熱風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，萬和保持謹(jǐn)慎態(tài)度，招投標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行操作，在確保資金能準(zhǔn)時(shí)到位的情況下，有合適項(xiàng)目會(huì)積極參與，同時(shí)配合渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品精細(xì)化耕耘，確保萬和能夠在熱泵領(lǐng)域?yàn)榧瘓F(tuán)成長貢獻(xiàn)更多能量。