在北方清潔取暖“退燒”后，想要撬動(dòng)北方市場(chǎng)要投入較大的精力與成本，對(duì)于中小企業(yè)來說投入產(chǎn)出比不合理，必須要找到更適合公司發(fā)展的新模式，才能不斷獲得好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在諸多品牌彷徨猶豫之際，埃瓦作為在行業(yè)深耕多年的品牌，重新定位公司發(fā)展，一方面用暖通工程公司的思維進(jìn)行運(yùn)作，滿足本地市場(chǎng)的中央空調(diào)與熱泵需求，另一方面開拓海外市場(chǎng)，用全球化的模式讓公司重新煥發(fā)新的勃勃生機(jī)。

訪湖南埃瓦新能源有限公司董事長(zhǎng) 張亞寧

　　利他為先，挺進(jìn)大暖通

　　對(duì)于埃瓦的企業(yè)發(fā)展模式變革，埃瓦董事長(zhǎng)張亞寧表示：“不管時(shí)代怎么發(fā)展，企業(yè)要生存。墨守成規(guī)的隨波逐流給不少熱泵企業(yè)發(fā)展帶來困擾。在此境況之下，埃瓦果斷放棄戰(zhàn)線較長(zhǎng)，需要花費(fèi)太多精力的部分市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而對(duì)企業(yè)周邊的用戶需求進(jìn)行深度耕耘。用暖通工程公司的模式進(jìn)行資源整合，用利他思維的方式服務(wù)客戶，并逐漸摸索出更適合埃瓦發(fā)展的新路徑。”

　　

　　埃瓦秉持利他思維的舉措，收到意想不到的效果。越來越多的用戶對(duì)埃瓦所提供的多元化服務(wù)非常滿意，通過口碑傳播獲得更多用戶的認(rèn)可。而更多的場(chǎng)所諸如政府辦公大樓、醫(yī)院、酒店、學(xué)校以及商用場(chǎng)所均能看到埃瓦的身影，持續(xù)擴(kuò)大在郴州及湖南地區(qū)的影響力。當(dāng)然，鑒于埃瓦的研發(fā)實(shí)力和制造水平，依然以熱泵產(chǎn)品為核心，其他產(chǎn)品通過戰(zhàn)略合作伙伴來提供，一方面降低公司運(yùn)用成本，讓公司輕裝上陣；另一方面則主要發(fā)揮公司的資源整合優(yōu)勢(shì)，在用戶需要不同暖通空調(diào)與熱泵產(chǎn)品時(shí)，可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)尋找合適的產(chǎn)品來滿足用戶需求。

　　

　　值得一提的是，埃瓦轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，是根據(jù)調(diào)研之后，結(jié)合企業(yè)自身的資源進(jìn)行調(diào)整。從企業(yè)所處位置來說，湖南地處熱泵企業(yè)最密集的廣東大后方，在此情況之下，當(dāng)?shù)氐臒岜闷髽I(yè)想要發(fā)展顯然有著諸多的限制，位于湖南郴州的埃瓦就是在克服諸多不利環(huán)境后，從空氣源熱泵熱水、采暖、烘干等應(yīng)用，到常規(guī)空調(diào)與定制空調(diào)并進(jìn)的策略共同推進(jìn)。

　　

　　近些年，郴州及湖南地區(qū)在吸納珠三角回流企業(yè)落戶上，有著卓有成效的效果，越來越多的新廠房和辦公場(chǎng)所興建，對(duì)暖通空調(diào)與熱泵的需求也逐漸增多。基于此，埃瓦為了滿足多年合作伙伴的需求，從熱泵產(chǎn)品開始，逐漸擴(kuò)展到空調(diào)的冷水機(jī)組、多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)以及末端等品類，甚至部分工程家用品類的壁掛機(jī)以及新風(fēng)產(chǎn)品，真正從用戶需求的角度出發(fā)，在全行業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)來滿足用戶需求，助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　

　　“我們?cè)诔恢菔袌?chǎng)經(jīng)過多年的耕耘，不少用戶對(duì)埃瓦產(chǎn)品品質(zhì)非常認(rèn)可，這也是我們做大暖通項(xiàng)目的基礎(chǔ)。”張亞寧對(duì)企業(yè)發(fā)展如是說道。而埃瓦及時(shí)調(diào)整公司發(fā)展策略，找到新的發(fā)展思路，并在實(shí)際操作的過程中不斷完善。這對(duì)其他尚在生存邊沿的企業(yè)來說，無疑提供了一條新的思路。

　　

　　眾所周知，熱泵行業(yè)原有的零售渠道開拓模式，需要投入大量的人力、物力，并且需要找到合適的經(jīng)銷商，才能有著不錯(cuò)的市場(chǎng)回報(bào)。而商用項(xiàng)目信息的獲取，項(xiàng)目的落地實(shí)施也需要合作伙伴來完成，而暖通工程公司的運(yùn)維模式，則可以集中公司資源，以區(qū)域市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行深度耕耘，進(jìn)而用較少的成本獲得更大的收益，從而讓公司更快回籠資金，獲得更多的發(fā)展資本。

 

　　兼顧海外，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)版圖

　　需要指出的是，埃瓦在深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的過程中，并非是收縮陣線，而是集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)突破。除了做好區(qū)域市場(chǎng)工作，還重點(diǎn)對(duì)全球熱泵的熱點(diǎn)市場(chǎng)——歐盟和北美進(jìn)行出擊，通過德國(guó)埃瓦的海外品牌的優(yōu)勢(shì)直接切入，與合作伙伴通力協(xié)作共同開拓市場(chǎng)。做好郴州及湖南市場(chǎng)暖通空調(diào)與熱泵項(xiàng)目，是基于對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的有效整合，持續(xù)提升區(qū)域市場(chǎng)影響力；做好海外市場(chǎng)的開拓，則是埃瓦持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的前提。正是通過夯實(shí)本地市場(chǎng)基礎(chǔ)，做好海外市場(chǎng)開拓，兩條涇渭分明的發(fā)展模式讓埃瓦逐漸走出新的發(fā)展之路。

　　

　　誠(chéng)然，熱泵在歐盟及北美市場(chǎng)的火熱，給諸多有海外貿(mào)易渠道的品牌注入一針強(qiáng)心劑，而海外市場(chǎng)的復(fù)雜不是想要進(jìn)入就能獲利的藍(lán)海，而是對(duì)企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售渠道，均有很高的要求。埃瓦作為在德國(guó)有著注冊(cè)和研發(fā)的品牌，正好借勢(shì)發(fā)力成功開啟海外市場(chǎng)的布局，并憑借泳池機(jī)組和采暖機(jī)組得到合作伙伴的青睞，持續(xù)擴(kuò)大海外市場(chǎng)的布局。

　　

　　而埃瓦之所以能夠在郴州實(shí)施海外貿(mào)易，也得益于當(dāng)?shù)鬲?dú)特的政策優(yōu)勢(shì)，郴州高新區(qū)作為全國(guó)四區(qū)合一型自貿(mào)區(qū)，在出口方面有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。因此，在做好本地市場(chǎng)的同時(shí)，埃瓦同時(shí)加快海外市場(chǎng)的布局，并加快跨境電商的運(yùn)維，以此來更好帶動(dòng)埃瓦的海外市場(chǎng)發(fā)展。對(duì)此，張亞寧表示：“埃瓦的每一步都是大勢(shì)之下的一小步，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的布局尚處于初級(jí)階段，后期仍有無限可能需要我們?nèi)ラ_拓。”

　　

　　可以預(yù)見的是，在國(guó)家對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的持續(xù)加碼下，熱泵將獲得更大的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)埃瓦這種區(qū)域品牌來說，也將獲得前所未有的發(fā)展良機(jī)。因此，在持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)過程中，埃瓦也在擴(kuò)充更大的發(fā)展平臺(tái)。在埃瓦展廳，新的樣品機(jī)組已經(jīng)出樣，能夠滿足國(guó)內(nèi)采暖以及歐盟對(duì)于熱泵的新需求，為持續(xù)開拓新的市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。張亞寧透露，埃瓦新的廠房正在規(guī)劃建設(shè)中，將會(huì)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，完善國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心的建設(shè)，持續(xù)提升企業(yè)的生產(chǎn)制造實(shí)力。同時(shí)，還將引進(jìn)更多專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，為埃瓦持續(xù)的成長(zhǎng)需求提供新鮮血液，沿著本地市場(chǎng)大暖通和海外市場(chǎng)兩條路持續(xù)前行。