河北市場很熱鬧，但也很殘酷。在廣東美格動力新能源有限公司曹醒醒看來，河北“煤改電”的政策扶持以及普及程度遠沒有北京市場進行的徹底，在改造之后還遺留不少問題，很多企業(yè)在這個過程消失，這對于市場的傷害較大。即便是在招投標市場完成之后，還需要零售進行新一輪的普及，對于廠商來說也需要新一輪的優(yōu)勝劣汰。

廣東美格動力新能源有限公司河北區(qū)域經(jīng)理 曹醒醒

　　“眾所周知，零售市場是在最近幾年開始逐漸升溫，價格競爭也一直持續(xù)，有的經(jīng)銷商甚至以不足10% 的價格對市場進行銷售，這是極其不負責任的行為。此外，有的企業(yè)在零售市場快速發(fā)展的過程中還出現(xiàn)了對于售后問題不負責的情況，這也就等于對于該品牌在河北市場中走向了末路，這些都是整個市場中存在的亂象。河北市場必須要進行洗牌，把服務做好將成為其中競爭核心。”曹醒醒表示。

 

　　對于美格動力來說，更需要以產(chǎn)品和服務來換取市場的空間。因此，在河北市場中美格動力攜手河北國控檢測開創(chuàng)了一條不可復制的模式，就是區(qū)域供熱服務站模式。2022 年10 月，美格動力、天大環(huán)院、河北國控檢測強強聯(lián)手，聯(lián)合發(fā)力，率先成立研發(fā)中心與運營中心，開創(chuàng)了“天津研發(fā)+ 廣東制造+ 河北運營”的新模式。2023 年三方聚力，聚焦空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，研、產(chǎn)、銷三位一體新戰(zhàn)略“路線圖”。

 

　　在進入清潔取暖另一輪的發(fā)展之后，取暖成本高、返煤風險高、設備維保問題逐漸暴露。如今，清潔取暖試點中納入了大量嚴寒地區(qū)城市，嚴寒地區(qū)的農(nóng)村清潔取暖難度遠遠大于寒冷地區(qū)。對于農(nóng)村地區(qū)分散式供熱，清潔取暖必須走專業(yè)化、特色化、精細化、新穎化、個性化服務的路子，不能一刀切。河北市場目前的復雜性讓服務成為撬動市場的最大杠桿。

 

　　曹醒醒認為，美格動力在河北省2023 年開啟的服務站新模式就是在實現(xiàn)市場突破的前提下，對于區(qū)域市場進行服務，以服務市場的深度開發(fā)。“我們的初心在于做市場開發(fā)事情之余，對于市場中需要解決問題但又難以解決的問題，我們再進行解決。服務是河北市場中亟待解決的問題，我們有產(chǎn)品、技術的優(yōu)勢，同時還有國控監(jiān)測在背后的支持，做精每一個市場足以支撐模式的框架建設。農(nóng)村清潔取暖高質量發(fā)展是核心是要追求安全、高效、綠色、經(jīng)濟、舒適的取暖體驗，所以需要全渠道、全區(qū)域、全場景、跨行業(yè)的整體規(guī)劃與結構優(yōu)化，必須有專業(yè)化的運營隊伍來作支撐。”