隨著人們的消費升級，以及清潔能源的推廣，空氣源熱泵市場認可度逐年提升，空氣源熱泵鄉(xiāng)鎮(zhèn)采暖和熱水市場都將被認為迎來大的變革。三四級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場多年來作為空氣源熱泵企業(yè)的主戰(zhàn)場，空氣源熱泵在在其中市場占有率迅速擴大，能夠在區(qū)域上建立起品牌影響力。為了更好的促進“低成本”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費觀念的轉(zhuǎn)變，加快空氣源熱泵市場的又一波紅利，企業(yè)們又開始了新一輪的深入布局。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，為了打好這一站，很多空氣源熱泵企業(yè)已經(jīng)在行動。諸如紐恩泰近期在全國范圍內(nèi)大肆推行“百萬鄉(xiāng)村· 秋收行動”，通過店面形象、產(chǎn)品地推、宣傳物料、活動落地四個標準化幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)快速可落地，可深入執(zhí)行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)行動方案，切實實現(xiàn)銷售的提升；又或者像生能“自上而下”的發(fā)展策略，以地級市向下延伸，包括縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)點的布局，以點帶面的方式打好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這一戰(zhàn)役；以及中廣歐特斯“5C舒適家”戰(zhàn)略的推出，近年來陸續(xù)在全國部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場打造的 旗艦店，進一步耕耘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場……頭部企業(yè)的實際行動都可以窺探到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這一發(fā)展熱潮，空氣源熱泵企業(yè)儼然已經(jīng)做好了行動的準備。

　　

　　機遇與挑戰(zhàn)并存

　　

　　眾所周知，近幾年空氣源熱泵企業(yè)一直活躍在“煤改電”市場，業(yè)內(nèi)也一直流傳著這樣一句話“成也煤改，敗也煤改”，暫且不說其中的負面影響，“煤改電”工程從客觀上的確從實質(zhì)方面改變了整個空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程，將整個行業(yè)帶上了一個新高度。但是，也正是如此，由于過多把精力放在北方的市場，逐漸削弱了對于南方市場的布局。隨著“后煤改電”時代的來臨，很多企業(yè)重新拾起對于南方市場的重視也是意料之中。雖說機會已經(jīng)擺在大家眼前，但不可忽視的挑戰(zhàn)也暗藏其中。

　　

　　紐恩泰品牌管理中心總監(jiān)孫曉鋒表示：“雖說越來越多的企業(yè)意識到南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要性，未來的競爭肯定會越來越趨于白熱化，但這并不是一件壞事。不管是市場的教育還是對于用戶產(chǎn)品的認知都是一件益事，但同時也對我們提出了更高的要求。想要在競爭中立足，整體實力的提升一定是關(guān)鍵，產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，消費者會給你最后的反饋。”

　　

　　生能南方渠道事業(yè)部部長袁清富也表示：“隨著市場的深入發(fā)展，以及各個品牌對于三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)力，全面提升了消費者對于我們空氣源熱泵產(chǎn)品認知度，隨之而來我們在市場的銷售占比也在逐步提高。但不可否認的是，空氣源熱泵產(chǎn)品依然還沒有做到成為消費者的首選產(chǎn)品，這對于整個行業(yè)來說都是任重而道遠的。同樣我們需要意識到的是，未來的競爭不僅僅是空氣源熱泵企業(yè)，諸如太陽能企業(yè)、中央空調(diào)企業(yè)也將成為我們有力的競爭對手。”

　　

　　新時代背景下，在南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中居民對于舒適生活的追求下，空氣源熱泵的熱水和采暖市場有著比較廣闊的發(fā)展空間，兩聯(lián)供采暖、空氣源熱泵熱水以及延伸的新風(fēng)、凈水在以后的發(fā)展中會逐漸普及，能否抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這一機遇，完善布局對每一個空氣源熱泵企業(yè)來說都是機遇與挑戰(zhàn)并存的。

　　

　　全面布局贏得先機

　　

　　針對目前消費者品質(zhì)消費的心理需求，如果還是單純的設(shè)備銷售，顯然很難適應(yīng)目前市場消費升級的潮流。對此，紐恩泰針對南北方區(qū)域不同的特性，打出了“四大促銷主題”用以實現(xiàn)市場的破冰，以及生能“自上而下”全面布局的發(fā)展策略，都是期待能夠通過連鎖的口碑效應(yīng)，實現(xiàn)品牌知名度的快速擴張，最終完成針對這一市場的爆發(fā)。

　　

　　同時，孫曉鋒表示：“產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的根本驅(qū)動力。雖然有了全面的布局規(guī)劃，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證，你所謂的規(guī)劃也很難落到實處。因此基于產(chǎn)品端我們也有針對性的研發(fā)升級。還有更重要的一點，現(xiàn)如今年輕一代消費者逐漸走在消費市場的前沿，成為中堅力量。因此我們對于產(chǎn)品的顏值方面著重考究，打造超高顏值、能夠與年輕人喜好的家裝風(fēng)格所匹配的產(chǎn)品。不管是質(zhì)量還是顏值，一定要給消費者極致的產(chǎn)品舒適體驗。”

　　

　　可以預(yù)見的是，三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道開發(fā)一定是一項長期工作，對于企業(yè)的綜合實力也相對提出了更高的要求。對此，袁清富表示：“對于南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的布局我們生能是一直在緊鑼密鼓的進行中的。包括我們渠道的建設(shè)，終端店面的升級，形象的提升，業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)以及消費群體產(chǎn)品的科普等，多維度的深耕以搶占市場先機。”

　　

　　總的來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為空氣源熱泵企業(yè)繼“煤改電”之后， 呈現(xiàn)出來的又一重要“風(fēng)口”，而能否乘著這股“風(fēng)”順勢而起，對于每一個企業(yè)來說都絕非易事。就目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀與未來前景，以及“碳中和”“碳達峰”時代背景下賦予的利好已無需過多贅述。而能否打好這場“鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)役”，不僅僅只是喊喊口號這么簡單，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上全面的布局是基礎(chǔ)。面對隨之而來的競爭，誰能成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的空白填補者，誰又將被淘汰潦草出局，這一定是場持久之戰(zhàn)。