維塔國際貿易（杭州）有限公司銷售總監 祝君一

 

　　2021年，原材料成本壓力持續加劇，讓制造企業肩上的壓力不斷加大。維塔認為，漲價潮對于制造工廠的影響會更大一些，因為終端用戶及經銷商的價值體系其實很多都是固定好的，只能犧牲工廠的利益。因此，市場中有部分企業實行調價來釋放壓力。而對于維塔來說，原材料漲價對其并沒有太多的影響，目前維塔的整個價格體系還是按照2019年的價格給到代理商，給代理商做好保障。

　　

　　在這場漲價帶來的高位開局下，企業的生存和發展思路，都發生了全新的變化和調整。維塔認為，在這個階段，所有的企業尤其是主機廠家，需要對原來的配件供應商們進行重新的、全方位的考慮。不僅要考慮到原材料的品質要優秀，另外還要能夠降低生產的成本，否則就需要尋找新的供應商。維塔表示，在近階段也有眾多企業給其拋來了橄欖枝。

　　

　　在這樣的背景下，維塔也對于2021年及今后的發展做出了規劃。首先，更加聚焦于配套領域，目前市場中很多的熱泵廠家都需要有品牌背景的背書，產品也要質量穩定、有較好的性價比。這對于在有深厚技術工藝底蘊的維塔來說，有了更多的競爭優勢。維塔國際貿易是一家專注于循環泵研發和制造的德國企業，經營的循環泵業務有半個多世紀的歷史，產品涵蓋泵技術、控制技術、傳動技術、混合技術、機械配件等系列，廣泛應用于供暖、飲水、工業及太陽能技術等領域。

　　

　　其次，維塔也關注熱度日益攀升的熱泵兩聯供市場涌現了更多的主機廠家。尤其是水機的廠家，已經由單一的水機產品延伸到“天氟地水”熱泵兩聯供產品，這是維塔關注的第二個板塊。在產品技術方面，維塔加強技術創新和新產品的研發，力求通過持續優化產品品質來提升用戶體驗。

　　

　　再次，維塔關注的第三個板塊仍然在于熱泵兩聯供。維塔表示，現在的熱泵兩聯供系統漸漸由原來的普通一次側系統變成了二次側系統，甚至輻射系統，這時候對水泵的變頻技術提出了更高的要求。同時，對于不僅要變頻，還有大流量等等性能，都提出了非常苛刻的要求。據悉，維塔的這些新產品都會在7 月份上市，在原來的滿足系統要求的基礎上，可以實現降低成本30%~40%。

　　

　　另外，在渠道方面，維塔也會開拓更多的代理商。維塔表示，目前熱泵兩聯供系統領域很少有廠家去給真正的使用者或者暖通零售公司去做產品的培訓以及技術的講解及指導。熱泵兩聯供系統復雜，如何進行配置，其實還是需要行業內的水泵廠家來做一些技術支持的，而維塔則將會開發更多的代理商去做好這種技術服務，助力行業健康、有序發展。

　　

　　在走過清潔取暖帶給行業的紅利階段，維塔認為，清潔取暖市場日漸式微，目前行業不應再把重心放在“煤改電”市場，未來的空氣源熱泵行業還是會走向正常的發展軌道。想要獲得持續發展，需要精準定位市場方向，建立穩定的合作平臺，以高品質的產品和創新的技術來搶占市場。