丹特衛(wèi)頓攜眾力邁向2021分水嶺
發(fā)表于: 來(lái)自:中國(guó)熱泵
注定是不平凡的一年,也注定是困難的一年,各行各業(yè)都背負(fù)著相同的命運(yùn)。所謂亂世出英雄,越是這樣的時(shí)刻,就越是需要一批能人志士脫穎而出。丹特衛(wèi)頓不敢以“能人志士”自居,但在暖通廠家行業(yè)里一直扮演著第一個(gè)吃螃蟹的那一小批品牌。從 2009 年開(kāi)始的地源熱泵全集成,到 2012 年大力推廣的戶式兩聯(lián)供,2016 年全系升級(jí)變頻兩聯(lián)供,再到2018年的“恒溫,恒濕,恒氧”3恒系統(tǒng),最后到 2020 年末新推出的 3 恒 + 動(dòng)靜結(jié)合輻射系統(tǒng),每一次的升級(jí)和創(chuàng)新都是圍繞國(guó)內(nèi)用戶真實(shí)需求,想經(jīng)銷商所想,做經(jīng)銷商所做。得益于每一次在行業(yè)內(nèi)的快一點(diǎn)點(diǎn),丹特衛(wèi)頓每年都是以高增長(zhǎng)率完成既定目標(biāo),即使在 2020 這個(gè)困難的一年,也絲毫沒(méi)有阻止丹特衛(wèi)頓通前進(jìn)的步伐,在 11 月底的時(shí)候就已經(jīng)完成 2020 年初定下的今年全年銷售目標(biāo)。而且 2020 年因?yàn)楹妥悦襟w的緊密合作,也把丹特衛(wèi)頓的影響力擴(kuò)散到了整個(gè)長(zhǎng)江流域,除去江浙滬,其他地區(qū)也呈現(xiàn)出了翻翻的增長(zhǎng)勢(shì)頭。尤其在川渝地區(qū),丹特衛(wèi)頓成立了自己的分公司,以此在銷售和售后上配合好川渝地區(qū)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭。

經(jīng)過(guò)短短 11 年時(shí)間,丹特衛(wèi)頓在暖通空調(diào)及舒適智能設(shè)備制造行業(yè)里占有一席之地靠的就是對(duì)于經(jīng)銷商和消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握,讓經(jīng)銷商賣(mài)的放心,讓消費(fèi)者用的安心。而且丹特衛(wèi)頓一直以經(jīng)銷商的生存狀態(tài)做為己任,尤其是年疫情到來(lái),對(duì)于很多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō) 2 月 - 4 月是最艱難的,丹特衛(wèi)通拿出了大量的優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼來(lái)陪伴經(jīng)銷商一起度過(guò)難關(guān),所以 2020 年能這么順利的完成目標(biāo),不單單和丹特衛(wèi)頓的產(chǎn)品有關(guān)系,也和丹特衛(wèi)頓在和經(jīng)銷商關(guān)系上的維護(hù)息息相關(guān)。
在整個(gè) 2020 年和經(jīng)銷商的互動(dòng)中,充分了解到經(jīng)銷商對(duì)于利潤(rùn)的渴望,以前是銷量為王,而 2020 年絕對(duì)是利潤(rùn)為王占主導(dǎo)的一年。現(xiàn)在經(jīng)銷商手上不缺品牌,不缺產(chǎn)品,唯獨(dú)缺能給他們帶來(lái)利潤(rùn)的非同質(zhì)化的系統(tǒng)。這個(gè)觀點(diǎn)在 19 年的時(shí)候丹特衛(wèi)頓公司就達(dá)成共識(shí),所以大力推廣 3 恒系統(tǒng),雖然頗有建樹(shù),但是還不能夠拉開(kāi)和其他品牌的差距,所以在 2020 年末,丹特衛(wèi)頓毅然決然的把 3恒 + 動(dòng)靜結(jié)合輻射系統(tǒng)推向市場(chǎng),雖然丹特衛(wèi)頓這個(gè)技術(shù)早已成熟,但是原本是準(zhǔn)備在 2022 年的時(shí)候正式上市,想讓 3 恒系統(tǒng)再走幾年,不過(guò)這也是最終市場(chǎng)的需求。
2020 年是讓丹特衛(wèi)頓的定位更清晰,方向更明確的一年。以系統(tǒng)為導(dǎo)向,不做單純的設(shè)備,以客戶需求為目的,不單純追求利潤(rùn),做中國(guó)老百姓用的起的高端舒適家居智能系統(tǒng)。2021 年將是百花齊放的一年,經(jīng)過(guò) 2020 年一年的蓄勢(shì),2021 年丹特衛(wèi)頓將會(huì)全面發(fā)力。一是以“煤改電”
為主的熱泵品牌會(huì)通過(guò)價(jià)格沖擊市場(chǎng),希望從中分一杯羹;二是原先走品牌路線的會(huì)繼續(xù)走品牌路線,占據(jù)市場(chǎng)大部分份額;三是以技術(shù)為導(dǎo)向品牌公司會(huì)在技術(shù)和系統(tǒng)繼續(xù)發(fā)力,給經(jīng)銷商和消費(fèi)者帶來(lái)遠(yuǎn)區(qū)別于前 2 種的消費(fèi)體驗(yàn),當(dāng)然最后一種對(duì)于經(jīng)銷商的要求會(huì)比較高。2021 年對(duì)于丹特衛(wèi)頓來(lái)說(shuō)是這 11 年來(lái)最重要的一年,是一次分水嶺,將全面推動(dòng) 3 恒 + 動(dòng)靜結(jié)合的落地和市場(chǎng)化,真正做到高端系統(tǒng)的引領(lǐng)者,丹特衛(wèi)頓希望可以帶動(dòng)一批有夢(mèng)想、有技術(shù)的暖通公司走出目前暖通市場(chǎng)的藍(lán)色,擁有屬于自己的一片天地。



