“我一開始是從事印刷工作的，當(dāng)時事業(yè)進入了發(fā)展的瓶頸期，加之互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的影響，導(dǎo)致印刷品的數(shù)量驟減，恰巧通過空氣能行業(yè)雜志的印刷，了解到了空氣源熱泵這一產(chǎn)品，而且隨著‘煤改電’政策的推進，讓我發(fā)現(xiàn)了清潔能源市場的潛力十分巨大，所以我在年開設(shè)了這家公司。”廊坊新銳節(jié)能環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理張永安向《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》說起了公司成立時的初衷。

　　

　　2014 年，張永安和他的新銳節(jié)能在廊坊清潔能源市場，可以說是名副其實的“新人”，但伴隨著“煤改電”政策的不斷落實，北方市場對于清潔采暖的需求開始不斷增加，特別是空氣源熱泵、地源熱泵這類具有環(huán)保、無污染等特點的產(chǎn)品，更是成為了替代化石能源采暖的最佳選擇。屆時，燃煤鍋爐的替代工作迫在眉睫，而張永安憑借對自身的嚴格要求、與合作伙伴的配合、對市場的布局及客戶服務(wù)方面的“完美主義”做事風(fēng)格，逐步在廊坊市場中站穩(wěn)了腳跟。

　　

　　

　　內(nèi)峻外和，是熟悉張永安的人對他做出的一致形容，而在采訪過程中其表露出的那份“峻”更多的是面向自己。“其實，對于一個新生企業(yè)而言，無論是渠道的拓展，還是內(nèi)部團隊的建立，都充滿著挑戰(zhàn)。因此，我只能對自己提出更高、更完美的要求，這樣才能將公司領(lǐng)上一節(jié)新的臺階。”張永安說道。船的航行并不會一帆風(fēng)順，暴風(fēng)雨的降臨給航行增添險阻的同時，也成為了對舵手的考驗，而一位志同道合的搭檔，無疑是可遇不可求。據(jù)張永安表示，當(dāng)公司進入穩(wěn)步發(fā)展期時，他察覺到廊坊當(dāng)?shù)厥袌龅呐f房改造項目越來越多，這將連帶著中央空調(diào)一同進行改造和替換，因此新銳節(jié)能也開始進行著中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售工作，實行“采暖制冷兩手抓”的戰(zhàn)略，而就是在一場場項目招投標的過程中，機緣巧合般得屢屢與 EK 空調(diào)相遇，當(dāng)張永安了解到其完美的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系后，一場長達 4 年之久的合作便有了一段開篇。

　　

　　聚合之能，才是增長之道。在用戶需求更加多樣化與差異化的當(dāng)下，市場競爭的激烈程度不言而喻，而張永安與EK 空調(diào)的合作則源于同樣的理念，那就是相互借力、整合資源，通過激活和有機融合來達到更具系統(tǒng)性與價值性的資源配置。張永安表示：“在多年的合作中，我不止一次地感受到 EK 空調(diào)用產(chǎn)品賦能渠道的益處。產(chǎn)品，對于我們商家來說如同一把‘利劍’，當(dāng)面對用戶對產(chǎn)品需求的不斷升級時，EK 空調(diào)積極采取我們反映出的意見，持續(xù)地在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)實力和知識儲備做出創(chuàng)新升級，為我們打造差異化的武器。”

　　

　　在張永安眼中，他認為廠商應(yīng)如連理之木一般共生共存，雙方之間的相互借力是維系和諧關(guān)系的首要因素，也是最關(guān)鍵的因素，這決定著彼此之間能否在以后的戰(zhàn)略執(zhí)行、市場推廣中形成同頻共振的默契，而從如今來看，這份默契已然在張永安與 EK 空調(diào)之間得到了升華。

　　

　　透過歷史和社會生活來看，河北的文化是“兼容”、“并蓄”的，河北人的特性不在于文化的細枝末節(jié)，而在于蘊含在文化中的“味”兒，這其中不乏那股踏實勁兒。自 2017 年以來，北方清潔采暖市場的競爭越發(fā)激烈，行業(yè)中不僅有真心做市場的企業(yè)，也有想要賺快錢的商家，一度呈現(xiàn)出亂象橫生的現(xiàn)象。

　　

　　在此市場背景下，張永安帶領(lǐng)著新銳節(jié)能又依靠什么去布局市場、開展銷售業(yè)務(wù)的呢？張永安表示：“新銳節(jié)能沒有一位銷售員，我們的訂單皆來自于多年堅持的口碑建設(shè)，以及客戶的口口相傳。

　　

　　我們通過以點帶面、以工程代銷售的方式開拓當(dāng)?shù)厥袌觥Ｒ虼耍恳粋€項目，我們都會腳踏實地、傾盡全力，力求問心無愧。”在口碑建設(shè)方面，張永安一貫秉持著“完美主義”作風(fēng)，其堅持從售前、售中，再到售后，讓每位客戶都能感受到新銳節(jié)能的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這也讓越來越多的客戶對張永安和他的新銳節(jié)能給予了認可與肯定。

　　

　　如果說，業(yè)務(wù)員是普通經(jīng)銷商的銷售利器，那么客戶就是新銳節(jié)能的銷售兵刃。伴隨著 2019 年的告終，第一批采暖試點城市也正式宣布結(jié)束，2020 至年隨著“三年之期” 的到期，第二批與第三批采暖試點城市補貼原則上將畫上句號，這對于涉身清潔取暖市場的商家來說的含義不言而喻。“在目前的北方清潔能源市場中，刮著一股‘邪風(fēng)’，安分守己做生意的人越來越少，反而冒出很多口頭呼喊低價競爭、手中從事著偷工減料的人，這些是我堅決反對且不會參與的事情。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。我一直堅持用好產(chǎn)品、好材料、好工藝，這會在源頭為我們節(jié)省后期維護甚至返工的成本。因此，新銳節(jié)能并不害怕政策紅利的結(jié)束，反而將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，把客戶與服務(wù)放在第一位，以實干出真知。”張永安說道。

　　

　　河北曾出過一位在我國歷史上有名的大儒“董仲舒”，他首倡“罷黜百家，獨尊儒術(shù)”，影響十分深遠，為儒學(xué)取得正統(tǒng)地位作出了重要貢獻，因此以“仁義禮智信”為核心的儒家思想在河北人心中根深蒂固。立業(yè)以為民，立德以立身。

　　

　　在張永安的眼中，其認為立業(yè)要先立德，做事要先做人。正是基于這種的經(jīng)營理念思想，使張永安和新銳節(jié)能在廊坊有口皆碑。談及未來的規(guī)劃，張永安表示當(dāng)下正處于疫情防控常態(tài)化的階段，但這對于公司業(yè)務(wù)開展的影響并不大，因此張永安做了樂觀的預(yù)測，作為“煤改電”的主要市場，河北還有很多可以的發(fā)力空間。此外，河北市場在近幾年來對于老舊小區(qū)的改造要求越來越多，2020 年河北省計劃改造老舊小區(qū) 1369 個，全面完成老舊小區(qū)改造三年行動計劃，加之近幾年房地產(chǎn)市場的崛起以及商業(yè)綜合體的增加等因素，都在預(yù)示著未來河北市場廣闊的發(fā)展空間。

　　

　　在一片向好的形勢下，人才問題成為了一直存在于張永安心里的煩惱，對于他而言，“德”、“才”兼?zhèn)涞膯T工同樣可遇不可求。“社會在不斷地發(fā)展與變化，加大人才的培養(yǎng)力度是順應(yīng)時代發(fā)展趨勢的必然選擇。在清潔能源領(lǐng)域，這一問題顯得極為迫切，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是商家，無不面臨著人才緊缺的問題，如果放任自流，這將直接導(dǎo)致我們在激烈競爭的洪流中逐漸喪失戰(zhàn)斗力，最后消亡在一片紅海之中。因此，我目前也正在公司內(nèi)部進行人才的專業(yè)能力與道德素養(yǎng)的建設(shè)。”張永安表示。

　　

　　在河北這片土地上，自古英雄輩出，有“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”燕地俠客，有“當(dāng)陽橋頭一聲吼，喝斷了橋梁水倒流”的猛張飛，有“刺配滄州道，雪夜上梁山”的好漢林沖……而在當(dāng)今社會，偉大出自平凡 , 英雄來自人民。可以預(yù)見的是，在廊坊這座城市中，張永安和他的新銳節(jié)能將唱出一曲又一曲屬于他們的高亢的浩浩“燕趙之歌”。