近年來，政策環(huán)境為行業(yè)帶來了發(fā)展良機(jī)，空氣能熱水器批量供應(yīng)樓市的現(xiàn)象相比往年逐步增多。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示：2020年1-8月精裝市場空氣能熱水器逆勢增長，配套規(guī)模達(dá)11.9萬套，同比增長達(dá)53.1%，是目前熱水器產(chǎn)品五大類型中唯一一個(gè)正增長的品類。市場的火熱爆發(fā)可以說讓全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展都按下了“快捷鍵”，但從另一個(gè)角度來看，這更像是一場大考。為了給更多的客戶帶去節(jié)能、舒適、清潔、穩(wěn)定的熱水系統(tǒng)，光芒新能源在一片火熱的外在形勢下冷靜應(yīng)對(duì)接踵而至的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，依托符合高端行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的水箱產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，走向了市場的前端。回顧品牌建設(shè)與拓展之路，“堅(jiān)持”一直是光芒新能源踐行的重點(diǎn)。

　　

　　自2019年12月由新型冠狀病毒引發(fā)的疫情席卷全球以來，如今已進(jìn)入了疫情防控“常態(tài)化”階段，而這只從天而降的“黑天鵝”給各個(gè)行業(yè)帶來的沖擊、影響卻沒有徹底消散，甚至附贈(zèng)了一些“禮品”，空氣源熱泵行業(yè)亦是如此。對(duì)此，光芒新能源常務(wù)副總經(jīng)理范庭偉對(duì)《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》坦言稱，受疫情影響，光芒新能源在第一季度幾乎沒有增長，然而在4月份迎來了逆勢上升，這在一定程度上彌補(bǔ)了停工停產(chǎn)空窗期所造成的損失，但疫情這一場吉兇難卜的挑戰(zhàn)所帶來的影響不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)能方面，其攜帶而來的原材料價(jià)格節(jié)節(jié)走高、利潤率持續(xù)下滑等問題，對(duì)于光芒新能源這樣以“品質(zhì)”為信念的企業(yè)而言，無疑陡增了更多的生存壓力。

　　

　　即使市場舉步維艱，但范庭偉認(rèn)為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的必備要素之一就是勇氣和謀略，因此在疫情期間，光芒新能源頂住資金壓力，堅(jiān)持為客戶供應(yīng)產(chǎn)品。“用品質(zhì)深耕熱水領(lǐng)域，這是我們無論身處何種境地都不會(huì)改變的理念。在疫情所營造的窘迫的市場生存環(huán)境下，企業(yè)和經(jīng)銷商更需要盈利，而當(dāng)外在客觀環(huán)境無法改變的時(shí)候，我們唯有積極改變主觀因素、降低內(nèi)部運(yùn)營成本，從而降低外部風(fēng)險(xiǎn)。此外，面對(duì)目前樓盤配套市場中主機(jī)低配現(xiàn)象的愈發(fā)嚴(yán)重、水箱材質(zhì)的令人堪憂、零配件和輔材問題的頻出不窮，我們始終保持著與以往相同的專注度，練好內(nèi)功，不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化內(nèi)部管理，借助扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新優(yōu)勢，打好上下游企業(yè)的配合戰(zhàn)，向著既定的方向與目標(biāo)前進(jìn)。”范庭偉說道。

　　

　　每每提及市場上水箱產(chǎn)品亂象叢生的敏感話題，范庭偉始終認(rèn)為，高品質(zhì)是源于對(duì)“不必要”的追求。也許是從事搪瓷水箱產(chǎn)品制造的時(shí)間長了，范庭偉清楚地認(rèn)識(shí)到無數(shù)個(gè)看似“不必要”的產(chǎn)品品質(zhì)問題，一定會(huì)積累成日后的大問題，所以其始終保持一顆“敬畏”之心，在價(jià)格與品質(zhì)的考量中，始終堅(jiān)持把品質(zhì)放在更高的權(quán)重。同樣是搪瓷水箱，光芒新能源對(duì)于原材料的要求、對(duì)于產(chǎn)品工藝的苛刻也是行業(yè)之最。

　　

　　唯有懂取舍，才能知進(jìn)退。正所謂：熊掌雖好，吾所不欲亦棄之；魚雖腥膻，吾所欲之遂珍視。2018年，光芒新能源將重心放在了其一直所潛心經(jīng)營的家用機(jī)配套與工程水箱領(lǐng)域，把精力放在更能夠體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的地方。結(jié)合自身水箱自主生產(chǎn)的專業(yè)優(yōu)勢，光芒新能源潛心研究空氣源熱泵一體機(jī)產(chǎn)品，為家庭熱水市場的升級(jí)，提前做好布局，搶占市場先機(jī)。2018上半年，光芒新能源一體機(jī)產(chǎn)品在斥資數(shù)百萬的產(chǎn)線上順利下線。至此，光芒新能源圍繞空氣源熱泵家用一體機(jī)所醞釀的戰(zhàn)略計(jì)劃最終落地。光芒新能源不僅建立了一體機(jī)專線和空氣源熱泵焓差實(shí)驗(yàn)室，還實(shí)現(xiàn)了從采購、過程控制、檢驗(yàn)測試到包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)互相聯(lián)動(dòng)的生產(chǎn)模式，率先為行業(yè)系統(tǒng)企業(yè)、整機(jī)企業(yè)提供一體式空氣源熱水器。經(jīng)過一年多的市場鋪墊之后，光芒新能源一體式空氣源熱水器的OEM/ODM業(yè)務(wù)在行業(yè)中已經(jīng)卓有成效。

　　

　　由于自身對(duì)于核心部件水箱的自主研發(fā)與品控，光芒新能源空氣源熱泵一體機(jī)不僅在成本控制上的優(yōu)勢得以顯現(xiàn)，還配置了較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)輔助，完全解決了客戶的后顧之憂。更為難得的是，光芒空氣源熱泵一體機(jī)最大可以做到420L，在一體機(jī)大水量市場中贏得了先機(jī)。無論是針對(duì)工程還是零售市場，光芒新能源空氣源熱泵一體機(jī)都已經(jīng)被其他主機(jī)企業(yè)乃至工程商所認(rèn)可。目前，其已經(jīng)逐漸成為諸多企業(yè)空氣源熱泵一體機(jī)的孵化中心，企業(yè)只要提出要求，光芒新能源就能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，也給雙方在市場的應(yīng)變能力上提供了很好的鍛煉與成長機(jī)會(huì)，讓光芒新能源在空氣源熱泵一體機(jī)的版圖上實(shí)現(xiàn)了深度與廣度的延伸。

　　

　　

　　作為空氣源熱泵行業(yè)搪瓷水箱最具代表性的企業(yè)之一，范庭偉表示，今年光芒新能源雖然面臨著激烈的外部競爭環(huán)境，但是其在市場中始終保持著較好的口碑，其與客戶之間的合作愈發(fā)緊密，只因一直以來光芒新能源所堅(jiān)持的態(tài)度就是市場再大，如果是以低價(jià)、低質(zhì)的方式來獲取市場份額的話，那光芒新能源一定會(huì)放棄這一塊市場，對(duì)于體量龐大的樓盤配套市場依然如此。

　　

　　在目前的常規(guī)分體機(jī)配套市場慘烈的競爭意識(shí)形態(tài)下，光芒新能源借力自身優(yōu)勢嘗試打造一體機(jī)在配套市場中的落地發(fā)芽。客觀來說，除了目前的價(jià)格標(biāo)尺之外，一體機(jī)產(chǎn)品的確也更加利于樓盤配套，而范庭偉也準(zhǔn)備好了戰(zhàn)略，“受制于制造成本以及市場規(guī)模的因素，一體機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格肯定要高于分體機(jī)產(chǎn)品。在目前價(jià)格為王的樓盤配套領(lǐng)域中，的確不利于推廣，但是針對(duì)于目前的市場情況，光芒新能源專門研發(fā)出針對(duì)樓盤配套的‘戰(zhàn)斗機(jī)型’來主推配套市場的OEMODM業(yè)務(wù)，最終的價(jià)格會(huì)比目前分體機(jī)配套的成交價(jià)要稍高一點(diǎn)。盡管如此，但是將一體機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢折算進(jìn)去之后，會(huì)撬動(dòng)客戶的常規(guī)意識(shí)形態(tài)。”

　　光芒新能源自主研發(fā)的樓盤配套空氣能一體機(jī)，首先有高顏值與高能效的標(biāo)簽，對(duì)于客戶的感官認(rèn)知以及對(duì)于開發(fā)商的宣傳更加有利，可以提升樓盤的形象；第二，可以達(dá)到低至圖書館級(jí)40db（A）的突破，靜音水平領(lǐng)跑行業(yè)，客戶使用無憂；第三，便于運(yùn)輸，對(duì)于企業(yè)在運(yùn)輸、卸貨、到場方面都提供了便利；第四，售后便捷，由于樓盤配套涉及的數(shù)量龐大，甲方根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度情況又會(huì)對(duì)安裝與售后周期提出較為嚴(yán)格的要求，一體機(jī)產(chǎn)品安裝方便，相比分體機(jī)產(chǎn)品在安裝方面將節(jié)約大部分時(shí)間；第五，節(jié)約人工成本，單位時(shí)間安裝效率的提高也意味著對(duì)于人工成本的降低。此外，一體機(jī)可擺放在陽臺(tái)、室內(nèi)，無需在懸空外墻打眼安裝，對(duì)于工人的安全性也是直接保障，也最大程度降低了未知的風(fēng)險(xiǎn)。“綜上所述，一體機(jī)最終成交價(jià)所高出的少許部分，肯定會(huì)被甲方所接受，而且隨著體量的增加，未來一體機(jī)的制造成本還將會(huì)進(jìn)一步降低，這也將更有可能改變空氣源熱泵熱水器樓盤配套的產(chǎn)品格局。”范庭偉如是說。

　　

　　當(dāng)光芒新能源已經(jīng)配合客戶在一體機(jī)配套市場中樹立旗幟之時(shí)，在山東、河北等北方地區(qū)，光芒新能源憑借優(yōu)異的專業(yè)實(shí)力攬獲了多個(gè)小區(qū)一體機(jī)樓盤配套項(xiàng)目，且甲方對(duì)于配套效果都非常滿意，未來還將會(huì)有更多的項(xiàng)目訂單陸續(xù)落地。對(duì)此，范庭偉表示：“一體機(jī)配套可以說是目前陷入泥潭的樓盤配套的新方向，無論是售前、售中還是售后，相比以往都解決了諸多的麻煩。雖然價(jià)格因素存在，但是當(dāng)我們向客戶闡述所帶來的好處之后，他們也愿意接受。更為重要的是，光芒新能源本身就是一體機(jī)核心部件的制造企業(yè)，對(duì)于品質(zhì)擁有較好的把控能力，而且使用搪瓷水箱可以把一體機(jī)配套的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，這不僅節(jié)約了合作商的精力，還能夠共同獲得更加合理的利潤空間。”

　

　　光芒新能源在40多年的企業(yè)發(fā)展歷程中，始終有著很清晰的企業(yè)發(fā)展思路，深知取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣，這在目前行業(yè)的眾多企業(yè)中是很難得的心態(tài)和企業(yè)理念。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，光芒新能源瞄準(zhǔn)的一直是世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)桿性企業(yè)，在普遍低價(jià)的市場環(huán)境中堅(jiān)持原有的戰(zhàn)略目標(biāo)，始終不降低產(chǎn)品品質(zhì)，而這份堅(jiān)持也獲得了越來越多的合作伙伴的包容與理解。未來可以預(yù)見的是，樓盤配套這個(gè)賽道，將越來越殘酷，因此光芒新能源將憑借其在一體機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)、運(yùn)營和管理的能力引導(dǎo)市場的新方向，同時(shí)協(xié)助合作伙伴來面對(duì)這場嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。