現(xiàn)在的這個時機適合熱泵行業(yè)去創(chuàng)業(yè)嗎？不管你認(rèn)為答案是亦或者不是。事實是，我們正在創(chuàng)業(yè)著。舉一個例子，已經(jīng)被貼上許久的“空氣源熱泵”標(biāo)簽正在被模糊，當(dāng)兩聯(lián)供、凈水、新風(fēng)、燃?xì)鉄崴鳌⒂蜔煓C以及集成灶具等家居可以納入到傳統(tǒng)的空氣源熱泵企業(yè)產(chǎn)品線中的時候，這種現(xiàn)象級的表現(xiàn)何嘗不是在疫情風(fēng)口浪尖下的創(chuàng)業(yè)？

　　

　　其實，上述的多元化發(fā)展現(xiàn)象在過去的時間中也曾出現(xiàn)過，不過在空氣源熱泵市場看得見的紅利下，只不過是一場過眼云煙，而現(xiàn)在卻是頭部企業(yè)帶頭行動。近日，某頭部A品牌已經(jīng)在區(qū)域會議中初現(xiàn)端倪，旗下的兩聯(lián)供、凈水、新風(fēng)、油煙機以及集成灶具等產(chǎn)品全線亮相，立刻引起經(jīng)銷商與行業(yè)的極大關(guān)注。據(jù)相關(guān)企業(yè)人士透露，不僅僅是他們，很多企業(yè)其實都在嘗試如此操作，目的就是為老經(jīng)銷商賦能以及增強招商能力。好一個“賦能”，在這背后是誰都聽得出的無奈。

　　

　　按照他們的邏輯設(shè)計：產(chǎn)品線在實現(xiàn)補強之后，第一，可以幫助代理商補全產(chǎn)品線，增加盈利點；第二，可以增加代理商旗下分銷商的黏性；第三，在終端實現(xiàn)品牌家居電器全系列體系，更加符合專賣店定義。此外，自身有的代理商與分銷商已經(jīng)是其他家居電器品牌的代理商，但是他們可能是這些品牌的二級、三級甚至四級代理商。此番新產(chǎn)品線賦能之后，代理商會被定義為A品牌家居電器一級代理商，分銷商被定義為二級代理商，只設(shè)兩級，同樣也為經(jīng)銷商創(chuàng)造了利潤空間。此外，考慮到市場需求普遍性與靈活性，A品牌家居電器產(chǎn)品線也會擯棄空氣源熱泵產(chǎn)品而單獨進(jìn)行招商，但是會在后期逐步視市場需求再補足空氣源熱泵產(chǎn)品，這也不失為是“圍魏救趙”的戰(zhàn)略。帶有共性的是，他們都將從北方“煤改電”核心市場作為重點市場，這也是基于北方市場的市場需求、品牌認(rèn)知度、“煤改電”耕耘下的渠道既有資源利用等因素的考慮。

　　

　　其實，在這樣的情況下，還引出了“下沉市場”的話題。所謂“下沉市場”，指的是三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，三四線及以下城市人口占比高達(dá)77.55%，龐大的人口基數(shù)自然對應(yīng)著同樣巨大的市場潛力。因此，“下沉市場”可能會越賺錢，因為越下面的城市成本越低。為了實現(xiàn)流量的巨大增長，企業(yè)將獲客目標(biāo)從以前的一二線用戶，下沉到了三四線城市，乃至農(nóng)村的用戶。

　　

　　正在被碰撞的“下沉市場”創(chuàng)業(yè)時機，究竟是關(guān)閉一扇門之后所敞開的窗戶，還是行業(yè)先行者們的“英雄主義”，只能交給時間去證明。