談及和長(zhǎng)虹中央空調(diào)的緣分， 孫紅軍介紹到，他在 2006 年進(jìn)入長(zhǎng)虹，2013年輾轉(zhuǎn)離開(kāi)廠家，而他的后續(xù)合作對(duì)象，毫不猶豫地選擇了長(zhǎng)虹。“這么多年和長(zhǎng)虹的相處，我們看得見(jiàn)長(zhǎng)虹的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，也更了解這個(gè)品牌的文化，不論是產(chǎn)品還是給予商家的幫助，我再熟悉不過(guò)。”

　　

　　多年來(lái)，虹祥同長(zhǎng)虹保持著專一的緊密合作。孫紅軍認(rèn)為，“大樹(shù)底下好乘涼，”長(zhǎng)虹中央空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨期準(zhǔn)時(shí)、售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)，在眾多品牌中遙遙領(lǐng)先，且作為民族品牌的代表，于長(zhǎng)虹中央空調(diào)在暖通界的戰(zhàn)略引領(lǐng)，也更加堅(jiān)定虹祥同長(zhǎng)虹長(zhǎng)期合作的信心。

　　

　　短短幾年間，虹祥便成為了河北暖通市場(chǎng)中赫赫有名的一員。伴隨著時(shí)間的推移和公司的成長(zhǎng)，孫紅軍和他的虹祥，在工程市場(chǎng)的道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，攀升的業(yè)績(jī)和良好的品牌口碑，也成為了河北采暖市場(chǎng)中的一塊活招牌。雖然取得了不俗的成績(jī)，孫紅軍仍認(rèn)為，虹祥還處在一個(gè)發(fā)展階段，加之在 2020 年疫情和多方面因素的影響之下，招投標(biāo)市場(chǎng)的份額在逐漸萎縮，常規(guī)空調(diào)產(chǎn)品近幾年產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)橫行，給傳統(tǒng)銷售行業(yè)造成巨大的沖擊和影響。因此，當(dāng)下進(jìn)行經(jīng)銷商的渠道拓展也許是不錯(cuò)的選擇。

　　

　　他進(jìn)一步向《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》 解釋：“拓展渠道，所開(kāi)發(fā)出的經(jīng)銷商本身就會(huì)存在一定的人脈資源和社會(huì)關(guān)系，可以為自身的市場(chǎng)發(fā)展提供更有力的踏板。在‘煤改電’的政策推動(dòng)中，空氣源熱泵在河北市場(chǎng)也得到了廣泛的運(yùn)用，2020年，我們的重點(diǎn)就是依靠‘煤改電’的影響拓展渠道市場(chǎng)。不過(guò)，我們當(dāng)前還是將精力都集中在‘煤改電’上，雖然在渠道開(kāi)發(fā)方面稍顯不足，但是接下來(lái)會(huì)通過(guò)‘煤改電’項(xiàng)目中的案例，用性能優(yōu)異的產(chǎn)品與滿意 100% 的服務(wù)在用戶群中形成有規(guī)模的良好口碑，從而更好地進(jìn)行品牌渠道建設(shè)和形象建設(shè)。”

　　

　　從原先純粹的工程商，到現(xiàn)在直接服務(wù)渠道客戶，這對(duì)于虹祥團(tuán)隊(duì)的要求越來(lái)越高，但即使這樣，公司仍呈上升趨勢(shì)直線發(fā)展。孫紅軍表示，虹祥之所以能夠取得現(xiàn)如今的成績(jī)，得益于在公司的內(nèi)部運(yùn)行結(jié)構(gòu)，對(duì)施工和售后服務(wù)的注重。作為老牌經(jīng)銷商，孫紅軍對(duì)于施工有自己的一套理論：“我們?cè)谑┕r(shí)始終堅(jiān)持按照規(guī)范施工，只要按照規(guī)范施工，事情就會(huì)變得簡(jiǎn)單得多，而我們派監(jiān)理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行巡查的目的也是考察施工是否規(guī)范。”當(dāng)談及公司的售后，孫紅軍顯得十分自信：“我們的售后團(tuán)隊(duì)都是由有著多年工作經(jīng)驗(yàn)的老員工組成的，主要骨干都是受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的工程師。他們對(duì)于產(chǎn)品體系、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、如何維修以確保機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)十分精通。”

　　

　　對(duì)于為何不將工程項(xiàng)目進(jìn)行外包，他認(rèn)為，此舉存在諸多隱患：市場(chǎng)中存在很多公司將工程外包之后，一些承包商為接更多的單，又再次將單外包，這樣層層外包下來(lái)，最后的承包商往往安裝一個(gè)項(xiàng)目只能得到寥寥無(wú)幾的安裝費(fèi)。

　　

　　由于安裝費(fèi)太低，使得無(wú)資質(zhì)的安裝游擊隊(duì)才能攬到活。這些安裝游擊隊(duì)大多沒(méi)有經(jīng)過(guò)安裝的任何培訓(xùn)就直接上崗，容易產(chǎn)生諸多問(wèn)題，比如安裝時(shí)沒(méi)用安全帶，自身安全得不到保障；安裝知識(shí)不足，產(chǎn)品安裝的高度、牢固度都達(dá)不到要求。因此，虹祥的所有工程均是由公司內(nèi)部操守，杜絕了任何的安裝隱患。

　　

　　2020年疫情是逃不開(kāi)的話題，談及新冠病毒對(duì)于河北區(qū)域的影響，孫紅軍坦言，供暖市場(chǎng)有時(shí)間周期，6 月份以前屬于淡季，所以對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，疫情對(duì)于供暖工程項(xiàng)目的影響并不大。以至于對(duì)未來(lái)的河北市場(chǎng)的看法，孫紅軍做了樂(lè)觀的預(yù)測(cè)，認(rèn)為河北市場(chǎng)還有很多的發(fā)力空間，這是因?yàn)樵搮^(qū)域的定位是“煤改電”主要市場(chǎng)。此外，河北市場(chǎng)近幾年不斷對(duì)于老舊小區(qū)下達(dá)相關(guān)政策要求改造，2020 年河北省計(jì)劃改造老舊小區(qū)個(gè)，全面完成老舊小區(qū)改造三年行動(dòng)計(jì)劃；加之近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的崛起以及商業(yè)綜合體的增加等因素，都在預(yù)示著未來(lái)河北市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間。

　　

　　“只要有建筑，就會(huì)拉動(dòng)更多內(nèi)需。”孫紅軍如是說(shuō)。可以發(fā)現(xiàn)，虹祥并沒(méi)有沉溺于昔日的成功之中，而是不斷地給自身“充電”，力求再上新臺(tái)階。筆者也愿意相信，未來(lái)的虹祥必將隨著長(zhǎng)虹中央空調(diào)的步伐，成為更出色的商家典范。