在今年的兩會(huì)上，全國人大代表?xiàng)顚毩峤ㄗh因地制宜，釋放出“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的活力；李克強(qiáng)總理在山東煙臺(tái)考察時(shí)表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機(jī)，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”一時(shí)間也成為了社會(huì)現(xiàn)象級(jí)事件。“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”熱潮有多火，舉一個(gè)例子，五菱汽車旗下“五菱榮光翼開啟售貨車”受到“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”影響，一時(shí)間供不應(yīng)求。在6月3日港股上市公司五菱汽車的股票盤中大漲，午后一度漲超120%。

　　

　　其實(shí)，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”對(duì)于空氣源熱泵行業(yè)來說，一點(diǎn)也并不陌生，而是常態(tài)化的工作，特別是在北方清潔采暖大潮中，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”本身就是其中不可缺少的一環(huán)。從2017年伊始，空氣源熱泵采暖在北方市場(chǎng)如火如荼進(jìn)行，除了單一品牌中標(biāo)某一地區(qū)之外，多個(gè)品牌共同中標(biāo)某一個(gè)村鎮(zhèn)時(shí)，“地推”就成為各個(gè)企業(yè)大顯神通的地方，這就是熱泵行業(yè)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的伊始，而那些擠滿印有各個(gè)企業(yè)LOGO大帳篷的廣場(chǎng)又成為了中標(biāo)之后的另一塊激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　

　　誰“地推”做得好，誰就能夠獲得更多村民的青睞，誰就能夠拿到更多的訂單。一時(shí)之間，企業(yè)們送米送油饋贈(zèng)鄉(xiāng)里，更有甚者直接成車?yán)瓉砦镔Y挨家挨戶贈(zèng)送，這些也都成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)特的風(fēng)景。互惠互利的同時(shí)，也的確為空氣源熱泵在終端的普及推廣起到了積極作用。時(shí)至今日，“地推”也依然是活躍在北方清潔采暖市場(chǎng)中最常見的方式。其實(shí)， 企業(yè)一直把多種接地氣的農(nóng)村推廣作為長期計(jì)劃：有的派遣宣傳車隊(duì)，每個(gè)村進(jìn)行巡回宣傳普及，派發(fā)資料，樣機(jī)展示；有的則利用晚上的時(shí)間進(jìn)行相關(guān)的文娛活動(dòng)，將品牌宣傳與百姓閑暇生活進(jìn)行銜接；有的則配合經(jīng)銷商專門在趕集的日子進(jìn)行宣傳，利用區(qū)域上人流最密集的時(shí)候進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣等等，總的來說，這些方式都取得了不錯(cuò)的效果，這些行動(dòng)的企業(yè)為自己、為行業(yè)都展示了積極一面。

　　

　　深究“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，其實(shí)與行業(yè)一直所熱議的“后煤改電時(shí)代”密不可分。“開拓市場(chǎng)，渠道下沉，決戰(zhàn)終端”，這是空氣源熱泵行業(yè)位于北方清潔采暖市場(chǎng)未來發(fā)展方向所達(dá)成的共識(shí)，相比犬牙交錯(cuò)的招投標(biāo)市場(chǎng)，渠道市場(chǎng)才真是體現(xiàn)企業(yè)最終走向以及企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的避風(fēng)港。在北方采暖市場(chǎng)中，空氣源熱泵企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多也很強(qiáng)，在過去的時(shí)間中，很多空氣源熱泵行業(yè)大型工程商被中央空調(diào)企業(yè)挖墻腳的事情屢見不鮮，這也已經(jīng)成為常態(tài)化。空氣源熱泵企業(yè)相對(duì)中央空調(diào)企業(yè)的服務(wù)能力以及本身的渠道綜合實(shí)力都沒有優(yōu)勢(shì)可言，相較之于鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的零售經(jīng)銷商，更有實(shí)力的工程商與運(yùn)營商也愿意選擇更有實(shí)力的企業(yè)。市場(chǎng)鋪開面廣、渠道數(shù)量多、市場(chǎng)下沉度高，這些都是空氣源熱泵企業(yè)近年來依靠大量的人力物力所打造出來優(yōu)勢(shì)，也可以說是市場(chǎng)抗壓局面。中央空調(diào)企業(yè)受到自身?xiàng)l件所限，目前并沒有系統(tǒng)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的市場(chǎng)渠道經(jīng)銷商，而是針對(duì)當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行以點(diǎn)蓋面的方式發(fā)展市場(chǎng)，這恰恰也是此前空氣源熱泵企業(yè)主要進(jìn)攻的路線。開發(fā)北方渠道深層次的意義不僅僅是提升自身銷量這么簡(jiǎn)單，脫離自身發(fā)展來看，空氣源熱泵企業(yè)現(xiàn)有的渠道體系其實(shí)也是抵御其它行業(yè)競(jìng)品最好的武器。

　　

　　從全局來看，中央空調(diào)企業(yè)似乎更熱衷做以點(diǎn)概面的事情，空氣源熱泵企業(yè)則像辛勤的蜜蜂逐個(gè)擊破每個(gè)點(diǎn)。最終市場(chǎng)會(huì)倒向哪方，不得而知，但是能夠看到的是，中央空調(diào)企業(yè)正在積極快速推進(jìn)空白市場(chǎng)補(bǔ)足以及渠道下沉工作，疫情所造成的市場(chǎng)壓力反而刺激了這個(gè)現(xiàn)象的加速。而在現(xiàn)有的北方采暖市場(chǎng)容量下，其他陣營企業(yè)的進(jìn)一步滲透，定會(huì)帶來此消彼長的局面。隨著時(shí)間的推移，空氣源熱泵企業(yè)定將受到越來越強(qiáng)的沖擊力，2020年，空氣源熱泵將面臨更深層次的考驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)不斷弱化之下，空氣源熱泵企業(yè)如何搶占市場(chǎng)份額進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，將成為整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)亟待解決的問題。

　　

　　繼續(xù)堅(jiān)定執(zhí)行“后煤改電時(shí)代”的渠道策略方針，持續(xù)在“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”中取得領(lǐng)先，這才是空氣源熱泵企業(yè)能夠在北方清潔采暖市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)更大理想所繼續(xù)的方向，同時(shí)這也是整個(gè)行業(yè)真正能夠深入消費(fèi)者心中一種長期的營銷方式。