新科環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理 潘克慶　　

　　他表示：“新科環(huán)保在疫情之下破局新生，能夠取得不錯業(yè)績，得益于我們始終無懼挑戰(zhàn)，在各方面都保持積極進取的態(tài)度。我們近兩年在北方清潔取暖的進程中表現(xiàn)優(yōu)秀，得到了政府和商家的認可。此次疫情之下更是在新品研發(fā)方面毫不松懈，多個檢測項目始終保持運行狀態(tài)；對業(yè)務(wù)人員和渠道商的培訓(xùn)用多種方式呈現(xiàn)，確保受訓(xùn)人員活學活用，掌握更多銷售技巧和理論知識，等疫情過后能夠給用戶更專業(yè)的技術(shù)，更好的解決方案，讓用戶無憂享用健康舒適的冷暖環(huán)境。”

　　

　　多方籌謀只為不負合作伙伴所托

        在行業(yè)諸多品牌仍處在“暫停”階段時，新科環(huán)保已經(jīng)呈現(xiàn)出濃濃春意：不斷中標的項目，不間斷的企業(yè)培訓(xùn)，頗受好評的新品發(fā)布、反響不錯的招商活動等等，在春寒料峭的季節(jié)向行業(yè)傳遞春的訊息。潘克慶表示：“我們之所以敢于在疫情之下加快研發(fā)力度，加快生產(chǎn)進程、加快市場開拓，也是著眼于對當下的形勢的解讀，對未來形勢的預(yù)判。北方清潔取暖市場的競爭越來越激烈，對行業(yè)的健康良性發(fā)展是非常好的因素，因為低質(zhì)低價和競爭力不足的企業(yè)生存空間越來越小，高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品將會得到更多的用戶認可。”

　　

　　他非常清楚地意識到，疫情之下只有主動出擊才能獲得更多先機。從大環(huán)境來說，機遇就是首先國家對于清潔能源的支持更堅定，各級地方政府也會在相關(guān)方面給予更加優(yōu)惠的政策支持；其次，消費群體對健康產(chǎn)品的訴求更強烈，有助于熱泵解決方案的推行；此外，受制于疫情的影響，供應(yīng)鏈企業(yè)開工不足，不少企業(yè)存在因部分零配件不足無法完成整機組裝工作。而新科環(huán)保在生產(chǎn)成本的控制方面有著無可比擬的優(yōu)勢，多種零配件自主生產(chǎn)，集團統(tǒng)一采購等因素，加上提前預(yù)判春節(jié)期間原本就是企業(yè)生產(chǎn)的間歇期，而此次疫情則是更加漫長與難熬。新科環(huán)保因為根據(jù)2019年的訂單，提前生產(chǎn)了不同型號的機組備用，使得新科能夠在加急訂單的機遇出現(xiàn)時及時抓住。

新科超低溫100P機組　　

新科“5恒”健康多聯(lián)機

　　疫情期間，新科環(huán)保始終保持及時響應(yīng)市場需求的態(tài)勢，第一時間對接用戶需求，排除一切不利因素完成用戶托付。其中，具體反應(yīng)在福建漳州的口罩廠項目和河北雄安建“設(shè)者之家”的項目建設(shè)中，福建漳州口罩廠項目因為疫情期間尚未正式復(fù)工，為了保障特殊時期用戶的需求，新科環(huán)保及時通過線上辦公的方式，對接設(shè)計人員給用戶設(shè)計了合理的解決方案，并在物流運輸時克服多地封路的情況及時送抵目的地，不僅讓口罩廠得以及時開工，也進一步提升了經(jīng)銷商在當?shù)氐穆曌u。

　　

　　雄安新區(qū)“建設(shè)者之家”的項目更是充分體現(xiàn)新科環(huán)保團隊的專業(yè)、敬業(yè)。

　　

　　疫情期間，當經(jīng)銷商聯(lián)系其他品牌時，均表示在實施過程中無法保證時效性，唯有新科環(huán)保在得到需求信息之后迅速行動，成立了專門的項目工作組，由總經(jīng)理牽頭，將工程部、設(shè)計部等相關(guān)人員集中開會研究對策，研發(fā)、設(shè)計、售后等人員全力攻關(guān)，設(shè)計人員更是經(jīng)過連續(xù)兩個晝夜的不休不眠，會同經(jīng)銷商和甲方一起不斷將方案完善，用科學規(guī)范的設(shè)計在最快的時間送抵設(shè)計公司的案頭。專業(yè)的設(shè)計水準、敬業(yè)的態(tài)度和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓合作單位非常滿意，用完美的答卷得到用戶稱贊。在河北衛(wèi)視關(guān)于項目建設(shè)的特別報道中，新科環(huán)保機組的吊裝場景出現(xiàn)在直播鏡頭中，成為參與雄安建設(shè)最有力的珍貴資料，讓參與此次活動的工作人員備受鼓舞。

　　

　　這兩個項目的建設(shè)過程中，新科環(huán)保始終不遺余力地支持經(jīng)銷商，從前期設(shè)計到貨物調(diào)運都克服了各種困難，最終的努力也得到了回報，成為疫情期間新科環(huán)保不斷奮戰(zhàn)的縮影。

　　

　　云直播等組合拳讓破局變簡單

        疫情之下，傳統(tǒng)的招商模式難以成行，經(jīng)銷商對一個企業(yè)的了解也從線下探訪轉(zhuǎn)移到線上直播。為了讓經(jīng)銷商對新科環(huán)保有較全面的認知，為彼此之間的合作打下基礎(chǔ)。3月18日，主題為“新跨越 再啟航”的新科環(huán)保2020新品發(fā)布會暨云招商直播會議在江蘇常州新科環(huán)保總部舉行，推出的適用于北方商用采暖的超低溫100P機組和具有消殺病毒“5恒”健康多聯(lián)機受到經(jīng)銷商的關(guān)注。會議期間，新科環(huán)保從5個方面為大家介紹公司的概況，通過5大產(chǎn)業(yè)板塊的介紹，讓經(jīng)銷商了解新科環(huán)保和集團公司的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成；通過5大產(chǎn)品系列以及5大產(chǎn)品特性的講述，讓經(jīng)銷商對新科環(huán)保的產(chǎn)品實力有所認知；而在5大企業(yè)優(yōu)勢的介紹里面對企業(yè)實力的介紹，為合作的經(jīng)銷商吃下一顆定心丸；而通過5大招商支持的了解，讓經(jīng)銷商看到新科環(huán)保贏商的誠意，惠商的決心，為共同開拓暖通空調(diào)、熱泵以及舒適家居產(chǎn)業(yè)攜手共進。

　　

　　穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和超高的性價比是經(jīng)銷商選擇和新科合作的基礎(chǔ)，在2019年河北等地組織的區(qū)域招商會上，不少傳統(tǒng)氟機的中央空調(diào)經(jīng)銷商選擇了和新科環(huán)保進行合作。“渠道開拓工作是新科空調(diào)發(fā)展的重中之重，根據(jù)南北方市場的不同，實行不同的渠道模式運作。其中，北方市場采暖為主，在商用采暖市場持續(xù)發(fā)力的同時，加快零售渠道的建設(shè)速度，讓工程市場和零售市場相輔相成協(xié)調(diào)發(fā)展；南方市場以健康舒適家居渠道開拓為主，重點發(fā)力單元機和多聯(lián)機市場的開拓和代理商招募工作。”潘克慶對于新科環(huán)保的市場開拓有著非常清晰的布局，他表示：“我們將在全國范圍加快體驗店的建設(shè)，將新科環(huán)保目前在采暖方面的產(chǎn)品以及相關(guān)的解決方案融入其中，空氣源熱泵、移動式地暖、家用空調(diào)和中央空調(diào)，甚至新風和凈水等舒適家居領(lǐng)域的全案系統(tǒng)進行融合。而在渠道開拓的過程中，新科環(huán)保給予合作經(jīng)銷商更多的支持和自主權(quán)，充分發(fā)揮企業(yè)和渠道商的合力效應(yīng)，從前期開店支持到項目設(shè)計跟單指導(dǎo)，以及售后服務(wù)的各項支持，一起把渠道打通，把市場做扎實。”

　　

　　作為有著多年渠道經(jīng)營經(jīng)驗并取得不菲成績的職業(yè)經(jīng)理人，潘克慶也道出了如何在發(fā)展過程中與企業(yè)達到高度一致的“秘訣”。他非常肯定地表示：“首先要和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想高度一致，形成統(tǒng)一的目標，發(fā)出同樣的聲音，并和高層形成很高的信任度和默契度。這樣作出的決定才能得到?jīng)Q策層的支持，為后續(xù)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。要做到有諾必踐，對于上級的承諾等于是立下‘軍令狀’，對于下級的承諾則是增加團隊凝聚力的基礎(chǔ)”。不僅如此，還要在培養(yǎng)團隊上有所建樹，一個人可以走得很快，一群人可以走得更遠。所以潘克慶認為，對于企業(yè)來說，團隊建設(shè)很重要，要讓合適的人在合適的崗位發(fā)揮自己的能量，要讓大家在一起的合力大于彼此之間的單兵作戰(zhàn)。而且，還要與合作伙伴（經(jīng)銷商、代理商、代工品牌）實現(xiàn)共贏，用可持續(xù)的發(fā)展心態(tài)與經(jīng)銷商達成合作，讓他們對品牌形成更好認知，在忠誠度和信任度上互通有無，這樣，不管是在企業(yè)的任何位置都能得到更好地發(fā)展。

　　

　　每次危機背后都有新的機遇和轉(zhuǎn)機，此次疫情為暖通空調(diào)和熱泵行業(yè)帶來健康理念的訴求，將會推動行業(yè)新的發(fā)展，而新科環(huán)保在疫情之下的熱身行動，為解封之后的快速適應(yīng)市場打下基礎(chǔ)。潘克慶表示：“危機之時，需要沉著冷靜面對，依靠集體的智慧和力量沖出重圍，新科環(huán)保已經(jīng)在找到破局良方，新生之日近在咫尺，我們相信在標桿項目的示范作用下，在諸多利好政策的支持下，新科環(huán)保2020年將會煥發(fā)新的生機。”