武漢施爾諾新能源科技有限公司營銷總監 黃志浪

　　

　　“市場中有兩種經銷商，一種是賣貨、出貨的商家，我們稱之為貨商，市場中大部分的經銷商都是貨商，他們看中的是產品的供應貨期和利潤，選擇的產品以氟機為主，設計簡單，標準化的服務，追求短平快；另一種靠的是方案，做定制型的服務，這種模式或許一年成交不了很多單，但是每一單的單值都很大，大多服務于高端消費群體及場所。空氣源熱泵兩聯供系統對商家的設計能力、安裝能力以及售后服務能力要求嚴苛，首先并不是每一個商家都有進駐這片市場的能力，其次這也與貨商的商業模式相違背。誠然，武漢地處內陸，無論是市場的規模還是商家的成熟度都遠不及華東區域，對于行業新興市場的敏感度有所欠缺。”武漢施爾諾新能源科技有限公司營銷總監黃志浪向ICM介紹道。

　　

　　從武漢當下市場環境分析，空調是剛需，中央空調只是其中的一部分，雖然地產市場有略微回暖的跡象，但是中央空調市場依然趨冷，而空氣源熱泵兩聯供不屬于剛需，市場中了解這一套系統的終端消費者數量有限，也在一定程度上阻礙了兩聯供市場的發展進程。再加上軍運會在武漢召開，渣土車停運，樓房新建和裝修都被限制，中央空調市場也受到了嚴重影響。

　　

　　黃志浪向ICM說道：“施爾諾總部位于武漢，在全國很多區域都有渠道布局，同時擁有平臺的大數據分析，能夠為為合作的商家提供數據分析和精準營銷模式，助力渠道商捕捉用戶，快速占領市場份額。現在行業平臺數量眾多，服務類型多種多樣，產品結構比當下大部分商家自發的舒適集成店還要豐富，每個產品都有不同的安裝服務標準。未來必定會有少數平臺成為行業中的巨頭，要成為最后的成功者，除了把握行業趨勢，就是要規范商家的服務，在兩聯供市場也不例外，施工門檻高。施爾諾建立了強大的技術和安裝培訓團隊，帶領所有渠道商規范施工，用專業的服務取得客戶信賴和行業認可。從而進一步推動兩聯供市場的發展。”

　　

　　未來市場將更加注重品牌效應，品牌是服務品質的保障。并且在當前零售市場不景氣的情況下，行業部分小商家更需要抱團取暖，例如在樓盤配套領域。兩聯供市場的發展亦是如此，需要依靠品牌及大平臺來賦予商家服務能力，才能健康持久的發展。